العمل معقد. لكن لا ينبغي الخلط بين الموظفين حول ما يجب التركيز عليه لتحقيق النجاح.
لهذا السبب يحتاج كل قائد إلى استخدام 'قاعدة الأصابع الخمسة' الموضحة في أقل ، أكبر ، أكثر جرأة ، كتاب سانجاي خوسلا وموهانبير ساوهني.
القاعدة هي درس تعلمه خوسلا مبكرًا - الذي أصبح فيما بعد الرئيس (الناجح جدًا) للأسواق النامية في شركة كرافت فودز. على الرغم من تخرج خوسلا من جامعة هندية مرموقة ، إلا أنه كان بحاجة إلى العمل بالقرب من المنزل لرعاية والدته المريضة. لذلك وجد وظيفة مندوب مبيعات في الهند لشركة Unilever الأنجلو هولندية.
كانت مهمة خوسلا هي بيع الصابون والمنظفات على عربة يد إلى متاجر الأمهات والبوب. كان الروتين متواضعا. كان 'يتنقل من متجر إلى آخر ، ثم يقف حوله ، على أمل وضع المنتجات ، بينما ينتظر المالك العملاء'.
على الرغم من الطبيعة غير الجذابة لوظيفته ، أراد خوسلا أن يثبت لرئيسه أنه يقوم بعمل هادف. لذلك أعد ملفًا ضخمًا من البيانات - الحقائق والأرقام والتوقعات والمبيعات - لتقديمه خلال أول اجتماع مراجعة له.
كم يبلغ ارتفاع كريس كومو بالقدم
لكن رئيسه لم يكن معجبًا. 'كم عدد أصابع يدك اليسرى؟'
كان الجواب واضحا. لكن خوسلا تردد عندما رد. قال - خمسة.
قال رئيس خوسلا ، صحيح. ثم أوضح. هذه هي النقطة. سنقرر خمسة أشياء نريدك أن تفعلها. هذا كل ما سنقيسه. وأريدكم أن تضعوا النتائج في صفحة واحدة. خمسة أشياء ، هذا كل شيء.
وذلك عندما كشف خوسلة كيف كان يقضي وقته.
يتذكر قائلاً: 'كان علي أن أتوقف عن القيام بالكثير من الأشياء'. ' من خلال استهداف خمسة فقط ، تم إعطائي طريقة صارمة وبسيطة لتتبع تقدمه . تغيرت حياتي بسرعة.
صافي الثروة ريان هنري 2016
باختصار ، قام رئيس خوسلا بإعداده للنجاح - لأن خوسلا كان فجأة واضحًا جدًا ما يجب عليه فعله لتحقيق أهدافه.
ما الذي يمكن أن يتعلمه كل قائد من هذه القصة؟ يعطي خوسلا ، الذي أجرى هذا الدرس المبكر طوال حياته المهنية ، هذه النصيحة: 'سواء كنت تتحدث عن الأهداف أو الاتجاهات أو القواعد أو المقاييس ، اجعل الرقم صغيرًا ومركّزًا.'
كما تركز ، في الواقع ، مثل خمسة أصابع على يدك اليسرى.
