مقايضة

المقايضة هي تبادل السلع والخدمات بين الشركات. هذه الممارسة قديمة قدم الزمن ، لكنها اتخذت منذ أواخر السبعينيات حياة جديدة خاصة بها وتطورت لتصبح نشاطًا وطنيًا ودوليًا رئيسيًا ، تم التوسط فيه مؤخرًا عن طريق الإنترنت. لقد ظهرت منظمات وشبكات مقايضة. في ما يرقى إلى إحياء ممارسات العصور الوسطى ، أنشأت هذه المنظمات أشكالًا جديدة من المال وحافظت عليها في شكل 'ائتمانات تجارية'. أرباح التداول خاضعة للضريبة ؛ بدورها ، يتم أيضًا خصم تكاليف التداول من الضرائب مثل أي تكاليف أخرى. المبرر الرئيسي لتداول المقايضة هو ثلاثة أضعاف: تقدم مبادلات المقايضة طرقًا جديدة لإيجاد الأسواق ، وطرقًا جديدة للحصول على السلع بتكاليف أقل ، والمقايضة تقلل متطلبات التدفق النقدي للشركات المشاركة. عادة ما تكون آخر هذه التبريرات بمثابة القوة الدافعة.

ما هو الاسم الحقيقي لطفلي كيلي

أبلغت الرابطة الدولية للتجارة التبادلية (IRTA) عن أرقام منظمة التجارة العالمية التي تفيد بأن 15 في المائة من التجارة الدولية تتم الآن على أساس غير نقدي. في أمريكا الشمالية واللاتينية ، عملت حوالي 500 شركة تبادل تجاري تجاري واستحوذت على 2.3 مليار دولار في تجارة المقايضة في عام 2004 ، وهي أحدث البيانات. تشير دراسة IRTA الخاصة إلى أن السوق العالمية تبلغ 8.25 مليار دولار في عام 2004. IRTA هي واحدة من الجمعيات الرائدة للشركات العاملة في تجارة المقايضة. الرابطة الوطنية للتبادلات التجارية هي أخرى.

أساسيات المقايضة

أخذت المقايضة التقليدية شكل التبادلات البسيطة: أقص حديقتك ، تقص شعري. المقايضة الحديثة أكثر تعقيدًا. الشركة التي ترغب في المقايضة تنضم أولاً إلى بورصة تجارية. تتراوح رسوم الاشتراك من 200 دولار إلى 600 دولار وتكاليف العضوية الشهرية عادةً. قد يتم تعيين وسيط للشركة. يتم تسعير السلع أو الخدمات المراد مقايضتها عن طريق التفاوض. في مقابل هذه تحصل الشركة على ائتمانات تجارية. تعمل هذه الاعتمادات تمامًا مثل النقود ولكن يجب استبدالها بالسلع / الخدمات المتاحة من خلال التبادل الذي انضمت إليه الشركة أو التبادلات الأخرى التي ينتمي إليها هذا التبادل. كل معاملة لها تكاليفها الخاصة (10 إلى 15 في المائة من القيمة الاسمية للمعاملة) - بالإضافة إلى رسوم العضوية المقدرة. مقايضة التبادلات ، في الواقع ، 'إنشاء سوق جديد' وكذلك الحفاظ على 'عملة' (ائتمانات التداول) لاستخدامها في هذا السوق.

تينا تراستر ، تكتب باللغة كرين نيويورك بيزنس يقدم بعض النصائح القيمة للراغبين في المشاركة. وتشير إلى أن معاملات المقايضة تستغرق وقتًا أطول ؛ من الأفضل استخدام النقود لمن هم في عجلة من أمرهم من الأفضل التحقق مسبقًا ، ما إذا كان التبادل يحتوي على ما يحتاجه المشارك المحتمل. تذكر المتداول المحتمل أن الضرائب مستحقة على جميع عمليات المقايضة وأن البورصة ستبلغ مصلحة الضرائب على نموذج 1099B. وتشير إلى أن المقايضة من المحتمل أن تكون وسيلة للتواصل مع عملاء جدد ولا ينبغي اعتبارها معاملة لمرة واحدة.

جوان زامر ، كتبت في مجلة نيو جيرسي للقانون ، يوضح الطريقة التي تستخدم بها شركة صغيرة المقايضة للبدء. تتضمن القصة شركة ناشئة مكونة من اثنين من المحامين. انضم مدير مكتب المحاماة الجديد إلى عمليتي مقايضة لبدء العمل. يقتبس سامر من المدير قوله: 'بصفتنا شركة صغيرة ، كنا بحاجة إلى فرص للعثور على عملاء لا نحصل عليهم في العادة'. تقابل شركة المحاماة 20 عميل مقايضة محتملاً سنويًا. أصبح العديد من جهات الاتصال هذه في النهاية عملاء يدفعون نقودًا ويحيلون أيضًا عملاء يدفعون آخرين

الاتجاهات والتوجيهات

يبدو أن تداول المقايضة على شبكة الإنترنت هو التطور الرئيسي التالي في صناعة المقايضة. كما قال غابرييل لاندريولت في مقال عام 1999 في أخبار تاجر الكمبيوتر ، 'تزداد شعبية عمليات المقايضة عبر الإنترنت ويمكن أن تمثل آخر ثورة حقيقية في التجارة الإلكترونية.' يتم الإعلان عن كيانات جديدة على فترات منتظمة ولديها ميزات مصممة لزيادة المشاركة - رسوم أقل أو بدون رسوم ومجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات التي يصعب العثور عليها (على طراز e-Bay). تراقب عمليات 'الطوب والملاط' الراسخة (التي لها مستودعات ووسطاء وعادة ما تفرض رسومًا كبيرة) بالإضافة إلى التجار الإلكترونيين الراسخين التطوير بعناية الآن. أفاد Landriault أن الدمج كان متوقعًا ومقاومًا من قبل العديد من المشاركين.

يبدو أن أعمال المقايضة تعتمد في المقام الأول على المشاركين الذين لديهم نقص في السيولة النقدية ويستخدمون المقايضة كوسيلة للتغلب على هذه المشاكل. تم التلميح إلى هذه الحقيقة من خلال موقع الويب الخاص بـ IRTA. على صفحة IRTA بعنوان الانضمام إلى Exchange (انظر http://www.irta.com) يقرأ العنصر النقطي الأول على النحو التالي: 'أول الأشياء أولاً ، تأكد من أن عملك مستقر مع التدفق النقدي. إذا كان عملك يعاني بالفعل من مشاكل التدفق النقدي ، فلا تفترض أن المقايضة ستحلها. إذا كانت المشكلات النقدية هي القوة الدافعة ، فسيكون التوسع النهائي لهذا العمل محكومًا بشكل غير مباشر بالظروف الاقتصادية - ما لم تتغلب العوامل الأخرى ، مثل التواصل وإيجاد عملاء جدد ، على الدافع الأساسي للمشاركة.

تقييم شبكات المقايضة

يجب على الشركات الصغيرة المهتمة باستكشاف العضوية في تبادل مقايضة محلي أو وطني أو دولي مراعاة العوامل التالية عند فحص الشبكات:

افحص قائمة المشاركين / الأعضاء في الشبكة للتأكد من أن لديهم سلعًا و / أو خدمات ذات قيمة لشركتك الصغيرة.
ادرس عدد الأعضاء وتكرار تداولهم. بعض البورصات أكثر نشاطًا من غيرها ، اعتمادًا على فلسفة التداول للمشاركين وقواعد الشبكة نفسها.
افحص مدى جاذبية خدمات الشبكة الإضافية (الاستشارات ، وخلاطات الأعضاء ، والنشرات الإخبارية للمعلومات ، وما إلى ذلك) لشركتك.
ادرس حجم الصفقات التي تتم داخل الشبكة. قد تجد الشركات المهتمة أساسًا بمقايضة السلع أو الخدمات باهظة الثمن صعوبة في العثور على أطراف ترغب في الدخول في اتفاقية مقايضة.
قارن هيكل التسعير والجوانب المالية الأخرى للشبكة للتأكد من أن المقايضة منطقية من الناحية المالية لعملك. يمكن أن تختلف رسوم الإنشاء والشهرية والمعاملات بشكل كبير من شبكة إلى أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على رواد الأعمال محاولة قياس مستوى الاهتمام الصادق لدى البورصة بمساعدة أعمالهم. على سبيل المثال ، تحد بعض شبكات المقايضة من عدد الشركات التي تقدم نفس السلع أو الخدمات بحيث لا يتم تخفيف مزايا العضوية بين العديد من الشركات.
ادرس الموقع الجغرافي للشركات الأخرى ضمن تبادل المقايضة. بالنسبة لبعض الشركات ، يعد القرب من المشاركين الآخرين في الشبكة أمرًا ضروريًا حتى تكون العضوية قابلة للاستمرار من الناحية المالية.