إعلانات البانر

'اللافتات' عبارة عن إعلانات رسومية تظهر على مواقع الويب العالمية وتهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة حركة المرور إلى موقع المعلن. يأتي مصطلح 'بانر' من الشكل العام لمثل هذه الإعلانات: شريط قصير وعريض يوضع عادةً في أعلى الصفحة. ظهرت الإعلانات الأولى على الويب في عام 1993. وفي عام 2005 ، وفقًا لمكتب الإعلان التفاعلي (IAB) ، يمكن أن تتجاوز عائدات الإعلانات 12 مليار دولار ، بزيادة من 9.6 مليار دولار في عام 2004 ، وهو عام قياسي آخر. وفقًا لما ذكرته آن إم ماك ، كتبت بـ Adweek في عام 2000 واستناداً إلى تقديرات IAB ، شكلت إعلانات البانر 52 في المائة من النشاط ، بانخفاض طفيف عن أواخر التسعينيات عندما كانت حصتها حوالي 56 في المائة. يتنافس إعلان البانر مع الإعلانات التي يتم إنشاؤها حسب السياق والإعلان المباشر عبر البريد الإلكتروني وترتيبات الرعاية وأشكال الدعاية الأخرى.

الطول والوزن جيم كانتور

على الرغم من أن المساحة الإعلانية على مواقع الويب يمكن أن تكون باهظة الثمن ، إلا أنها أداة تسويقية متزايدة الأهمية للشركات الصغيرة التي تسعى إلى تأسيس وجود على الإنترنت. يقترح الخبراء أن الإعلان عبر الإنترنت - سواء من خلال اللافتات أو من خلال ملاحظات أصغر 'برعاية' على مواقع الويب - هي الطريقة الأسهل والأكثر فاعلية لتشجيع العملاء المحتملين على زيارة موقع الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح تقنية الويب الجديدة المتطورة للشركات الصغيرة بتركيز أموالها الإعلانية على مجموعات جغرافية أو ديموغرافية محددة.

اعتبارات التكلفة

وفقًا لفينس إيمري في كيف تنمي عملك على الإنترنت ، يمكن أن تكون إعلانات البانر باهظة الثمن للشركات الصغيرة. على سبيل المثال ، قد تكلف عدة آلاف من الدولارات شهريًا لوضع إعلان على موقع به حركة مرور عالية. يتم تحديد التكلفة من خلال عدد الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان أو يتابعون زيارة الموقع المعلن عنه. بعض مواقع الويب تتقاضى كل ألف انطباعات ، أي الأشخاص الذين يزورون موقع الويب ويرون لافتة المعلن هناك. الرقم الأكثر صلة هو نسبة النقر إلى الظهور —نسبة الأشخاص الذين يشاهدون اللافتة والذين ينقرون عليها بالفعل لزيارة موقع المعلن. تساعد نسبة النقر إلى الظهور على تحديد مدى نجاح إعلانات البانر. وأشار إيمري إلى أن نسبة النقر إلى الظهور البالغة 1 في المائة تعتبر طبيعية ؛ معدل 10 بالمائة معلق.

من الناحية المثالية ، سترغب الشركات الصغيرة في الدفع فقط مقابل لافتات يتم تسليمها بالكامل. ما بين 20 و 30 بالمائة من الأشخاص الذين يتصفحون الويب يفعلون ذلك مع تعطيل ميزة الرسومات في متصفحاتهم. يساعد إيقاف تشغيل الرسومات في تسريع عمليات نقل صفحات الويب ، ولكنه يحول أيضًا لافتات رائعة إلى مربعات فارغة على شاشة المستخدم. يستخدم متصفحو الويب الآخرون ميزة زر الإيقاف في المستعرض الخاص بهم لمقاطعة تحميل اللافتات. هؤلاء الأشخاص يوفرون الوقت ولكنهم يتجنبون النظر إلى رسالة المعلن. لهذا السبب ، يوصي Emery بأن يقوم المعلنون بالترتيب للدفع فقط مقابل لافتات يراها العملاء المحتملون بالفعل.

يمكن أن يتسبب الدفع مقابل 'مرات الظهور' أيضًا في حدوث مشكلات لمعلن الشركات الصغيرة. قد يتفاخر موقع ويب معين بأنه يجذب 100000 زائر ؛ قد يعني الرقم 10000 مستخدم فريد فقط زاروا الموقع 10 مرات لكل منهم. في الوقت نفسه ، يتردد العديد من بائعي المساحات الإعلانية على الويب في قبول الدفع على أساس نسبة النقر إلى الظهور. يمكن أن يترك هذا الترتيب البائع عرضة لسوء التصميم لافتات إعلانية من غير المرجح أن تؤدي إلى نقرات. نتيجة لذلك ، سيوافق العديد من البائعين فقط على صفقات النقر مع كبار المعلنين الذين يشترون سجلًا من المساحة. بالنسبة للشركات الصغيرة ، فإن أفضل طريقة لتحديد التكلفة الحقيقية للإعلان عبر الإنترنت هي على الأرجح لا مرات الظهور ولا النقرات. بدلاً من ذلك ، يوصي Emery بحساب تكلفة كل عملية بيع أو تكلفة كل عميل متوقع ، يتم إنشاؤه من خلال إعلانات الويب ، من أجل قياس فعالية البانر.

تقرر أين ترفع لافتات

لكن أين يجب أن تُعرض اللافتات؟ يشير Emery إلى أن المساحة تُباع بالمحتوى ومواقع البحث. يزور مستخدمو الإنترنت مواقع المحتوى للعثور على معلومات ، على سبيل المثال ، ESPN SportZone للحصول على القصص الرياضية ، و Travelocity للحصول على معلومات عن رحلات الطيران. تتخصص آلاف المواقع الأقل شهرة في كل موضوع أو هواية عمل يمكن تصورها. يتطلب الإعلان في معظم مواقع المحتوى أن تستأجر الشركات الصغيرة مساحة للافتة مع الدفع بناءً على مرات الظهور أو النقرات أو الفترة الزمنية التي يظهر فيها الإعلان.

يميل الإعلان على محركات البحث مثل Yahoo أو AltaVista إلى أن يكون أكثر تكلفة ولكنه يمنح المعلنين أيضًا المزيد من الخيارات. على سبيل المثال ، يمكن للشركات الصغيرة شراء مساحة لافتة ضمن فئة بحث معينة أو حتى مرتبطة بمصطلح بحث معين. إذا قام مستخدم الإنترنت بالبحث عن معلومات حول 'الصيد' ، فيمكن أن يظهر إعلان البانر الخاص بمعدات الصيد أو بائع التجزئة للسلع الرياضية على الشاشة مع نتائج البحث.

يسمح أيضًا العديد من منتجي برامج مستعرض الويب بالإعلان على مواقعهم. كما كتب داولينج في الإعلان والتسويق على شبكة الإنترنت ، يمكن أن تكون هذه المواقع مكانًا جيدًا لنشاط تجاري لبدء بناء الوعي بالعلامة التجارية. يتلقى العديد من مستخدمي الإنترنت الجدد برامج متصفح مجانية مع أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم ؛ قد لا تكون متطورة من الناحية الفنية بما يكفي لتغيير الشاشة الافتراضية عند وصولها. يرى هؤلاء المستخدمون متصفح الويب في كل مرة يقومون فيها بتسجيل الدخول إلى الإنترنت ؛ يمكن للمعلنين الاستفادة من هذه الحقيقة لجذب انتباه المتصفحين الجدد. يتوفر أيضًا شكل من أشكال الإعلانات المجانية من مواقع المتصفح. قد يتم إدراج الشركات الصغيرة ذات مواقع الويب المفيدة بشكل استثنائي في صفحات 'الجديد' أو 'ما هو رائع' لمتصفح معين ؛ مثل هذا الإدراج يترجم إلى زيادات فورية في حركة المرور للمواقع المميزة. قد يكون من المفيد أيضًا إنشاء روابط إلى موقعك على مواقع أخرى ذات صلة.

هناك خيار آخر للشركات الصغيرة وهو وضع إعلانات لافتة على المواقع التي يديرها مزودو خدمة الإنترنت (ISPs). يعتمد بعض المزودين ، المعروفين باسم مزودي خدمة الإنترنت المجانية ، على عائدات الإعلانات - بدلاً من رسوم المستخدم - للعمل. توفر العديد من هذه الشركات الوصول المجاني إلى الإنترنت مقابل معلومات مفصلة عن المشتركين ؛ يمكن للمعلنين الوصول إلى هذه البيانات. ولكن كما أشار براون في Tele.com ، لا يزال الإعلان على مزودي خدمات الإنترنت المعتمدين الذين يدفعون مقابل الخدمة مثل America Online شائعًا أيضًا. من خلال فرض رسوم شهرية على المستخدمين للوصول ، تضمن هذه الشركات أن المشتركين من المحتمل أن يستخدموا الخدمة بانتظام. خيار آخر للمعلنين هو المجلات عبر الإنترنت ، e-zines. تخدم معظم e-zines أسواقًا متخصصة عالية التخصص والتي قد توفر ملاءمة جيدة لعروض الشركات الصغيرة.

في كتاب التجارة الإلكترونية و Steffano Korper و Juanita Ellis يقدمون اقتراحات عديدة لأصحاب الأعمال الصغيرة. يوصون بالعصف الذهني لإنشاء قائمة بجميع الخيارات المحتملة. يتمثل أحد الجوانب المهمة لهذه العملية في عرض منتج الشركة أو خدمتها من منظور العميل. يقترح Korper و Ellis أن تضع نفسك في موضع مشترٍ محتمل ومحاولة اكتشاف كيف يمكنك البحث عن مثل هذه العروض على الإنترنت. هناك طريقة أخرى لاستهداف مواقع الويب الواعدة لإعلانات البانر وهي إدخال مصطلحات البحث المحتملة في محركات البحث المختلفة وإلقاء نظرة على قائمة المواقع المطابقة. تتضمن معظم صفحات الويب التي تقبل الإعلانات معلومات الاتصال الخاصة بالمعلنين.

إنشاء لافتات فعالة

الخطوة الأخيرة هي إنشاء لافتة فعالة. حتى اللافتات الموضوعة جيدًا ستفشل في جذب العميل إذا كانت سيئة التصميم. وأشار إيمري إلى أن أفضل اللافتات تثير فضول الناس وتحثهم على القيام ببعض الإجراءات. قد يقول لافتة لخدمة المحاسبة ، 'انقر هنا لتقليل فاتورتك الضريبية.'

كما أكد إيمري أن اللافتة يجب أن تولد حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بالمعلن. واقترح تركيز رسالة اللافتة على السبب الوحيد الأكثر إلحاحًا للزيارة. في هذا السياق ، من الجيد ذكر الإضافات أو التغييرات في الموقع التي ربما فاتها العميل المحتمل. كتب إيمري أيضًا أن العديد من الشركات نجحت في استخدام المسابقات والعروض 'المجانية'. أخيرًا ، أشار إلى أن المعلنين بحاجة إلى إدراك أن إعلانات البانر عادةً ما يكون لها عمر مفيد قصير. ينقر معظم الأشخاص فقط في عمليات التعريض الأولى القليلة ؛ بعد ذلك تصبح اللافتة خلفية ويتم تجاهلها.

حتى إعلان البانر الأكثر فاعلية لن يولد عملاء أو مبيعات لشركة صغيرة إذا كان موقع الشركة نفسه سيئ التصميم. يجب أن يكون الموقع جذابًا ويعمل بكامل طاقته قبل الإعلان عنه. كتب داولينج: 'إذا كانت شركتك تخطط لإنفاق الكثير على الإعلان ، فتأكد من أن الاستثمار يتناسب مع استثمارك في موقع الويب نفسه'. يجب أن يكون محتوى الموقع ديناميكيًا وغنيًا بالمعلومات للحفاظ على عودة المتصفحين. إن إنفاق الكثير من المال على الإعلانات لا يفيد إذا ترك الأشخاص صفحتك الرئيسية بمجرد رؤيتها.

يوفر عدد من مواقع الإنترنت معلومات مفيدة للشركات الصغيرة المهتمة بالإعلان على الويب. من المهم أن تضع في اعتبارك أن تكنولوجيا الإنترنت مستمرة في التغيير بوتيرة سريعة ؛ من المحتمل أن تكون إعلانات البانر موجودة لفترة طويلة ، لكنها تؤدي إلى وسائل أكثر تفاعلية للوصول إلى العميل مع تطور تقنيات الويب. بالإضافة إلى إعلانات البانر ، يمكن للشركات الصغيرة زيادة حركة المرور باستخدام وسائل أخرى أيضًا. يمكنك ، على سبيل المثال ، تضمين عنوان الويب الخاص بالشركة في الكتيبات والورق ذي الرأسية وتغليف المنتج. كما يمكن لوسائل الإعلام 'القديمة' (التلفزيون واللوحات الإعلانية والمجلات الورقية) أن توجه الأشخاص إلى طريقك أيضًا.