الموز وعلامتي وأنا

شركة Campus Inc.

بدأت هذه الفتاة البالغة من العمر 22 عامًا مشروعًا كوخًا بينما كانت لا تزال في المدرسة. الآن هي ومعلمها يأخذان الأمر إلى وقت كبير

آخر شيء تريده جيسيكا نام هو ارتداء بدلة الموز. ماذا لو جعلتها تبدو مثل رجل أوسكار ماير؟ لذا فهي تضايق معلمها ، ستيف ماسارسكي ، بشأن البدائل: ماذا عن سترة بها موز متدلية؟ ماذا لو كنت أحمل بعض الموز؟ ماسارسكي حازم. يقول لها لا تقلقي ، سنجعلها تبدو جيدة. فكر في كارمن ميراندا ، كما يقول ، كما لو أن ذلك يساعد. بعد كل شيء ، ستكون بذلة الموز مهمة للتسويق للمنتج الجديد ، خبز الموز Jessica's Wonders. يقول: 'إذا دخلت متجرًا ورأيت وجه امرأة جذابة يحدق في بدلة موزة ، فسوف تلتقط العبوة'.

المشكلة هي أن جيسيكا نام البالغة من العمر 22 عامًا لم تعد جيسيكا نام فقط. إنها الآن علامة تجارية أيضًا. سيكون اسمها وصورتها على ملصق كل شريحة من خبز الموز وكل كعكة موكا براوني تبيعها شركتها الجديدة. لم يكن هذا بالضبط ما كانت تفكر فيه نام قبل عامين ، عندما بدأت في صنع الأشياء الجيدة لبيعها في المتاجر الصغيرة في بروفيدنس ، آر آي.لكن عجائب جيسيكا نمت أكبر مما حلمت به عندما أطلقتها ، بينما كانت لا تزال طالبة في جامعة براون. استفادت حتى شركة المخبوزات منخفضة التقنية مثل عملها (وإن كان ذلك بشكل غير مباشر) من الاندفاع نحو الذهب على الإنترنت ، مما أدى إلى زيادة الاهتمام بريادة الأعمال في الحرم الجامعي وإتاحة الموارد - مسابقات خطة الأعمال ، والموجهون ، وشبكات الملاك - التي معظم الطلاب الجامعيين لم أستطع اللمس قبل بضع سنوات فقط. ما عزز إطلاق Nam كان 'حقًا دعم رجال الأعمال الكبار وذوي الخبرة' ، كما تقول. 'أنا مجازف ، لكن ليس لدرجة أنني سأفعل ذلك بمفردي.'

بدأت نام في بيع الأشياء الجيدة المصنوعة منزليًا في الغالب لأنها استمتعت بها. نام هي فاعلة: أنشطتها الأخرى ، أثناء دراستها الجامعية ، تضمنت تعليم الأيروبكس ، والتنافس في مسابقة ملكة جمال رود آيلاند ، والتطوع في ملجأ للمشردين ، والتدرب في محطة تلفزيونية محلية. عكست عجائب جيسيكا شخصية نام المشرقة والمفعمة بالحيوية والحيوية. اخترعت النكهات وسمتها على اسم صديقاتها ، مثل Kelli Belli Jelli Banana Bread. كانت تخبز في الليل في غرفة نومها وصنعت ملصقاتها الخاصة من الورق الملون وأقلام التحديد السحرية. كانت أرباح مشروعها الصغير أموالاً جيدة للطالبة: 10 دولارات للرغيف. حتى أنها حصلت على بعض الائتمان المدرسي لبدء المشروع كمشروع دراسة مستقل تحت إشراف الأستاذ باريت هازيلتين. في ربيع عام 1999 ، كان نام بعيدًا بما يكفي للمنافسة في أول مسابقة سنوية لخطة عمل براون.

تطوع Massarsky ، وهو محامٍ ترفيهي سابق شارك في تأسيس شركة Voyager Communications Inc. في عام 1989 ، لتوجيه طالب في المسابقة. لقد اختار نام ، وليس فقط للخبز اللذيذ. بينما كان يتنقل بين أكوام من خطط العمل ، قفز ملخصها التنفيذي إليه: `` انفجار الموز الناضج المخبوز حديثًا في خبز رطب مع نهر فراولة ناز يمر عبره ، وشرائح من الموز الحقيقي مخبأة في كل قضمة. مغطاة بكمية مثالية من القرمشة المصنوعة من القرفة ، وهذا سوف يتركك عاجزًا عن الكلام! '

حسنًا ، ربما كنت الخبز. يقول ماسارسكي: 'يمكنك تذوقه'. قرأته وقلت: واو. هذا شيء مختلف قليلاً. لقد تأثر بنفس القدر بنام نفسها. إنها أنيقة للغاية. إنها الشخصية الأكثر قابلية للتسويق التي قابلتها منذ Cyndi Lauper ، كما يقول ، متخليًا عن اسم عميل سابق.

بعد أن احتلت نام المركز الثاني في المسابقة ، أخذها Massarsky كأول شركة ناشئة في حاضنة العلامة التجارية الجديدة الخاصة به ، وهي شركة Business Incubation Group Inc. (BIG) التي تتخذ من مدينة نيويورك مقراً لها. أمضى نام صيف 1999 في نيويورك ، حيث كان يتدرب في وكالة إعلانات خلال النهار ويذهب إلى مكاتب BIG's Tribeca للعمل في Jessica's Wonders في الليل.

كانت فكرتها بعد ذلك أن تبدأ مخبزًا بعد التخرج. اعتقدت ماسارسكي أنها يجب أن تكون أكثر طموحًا. ظللنا نقول ، 'هل أنت متأكد من أنها فكرة جيدة؟' لكننا تركناها تفكر في الأمر. بينما كانت تفكر ، اصطحبت ماسارسكي نام إلى مخبز ، حيث اكتشفت أن الخباز يعمل من 4 صباحًا إلى 10 مساءً. تحول كل يوم. قررت نام أنها ربما كانت مسوقة أكثر من كونها خبازًا. تقول: 'لقد عرفت للتو أنني أحببت الخروج بالأفكار وإنشاء الأسماء والطريقة التي أريد أن يفكر بها الناس'. 'أنا أيضًا أحب الخبز ، لكن هذا صحيح - لقد سئمت من خبز نفس الشيء مرارًا وتكرارًا.'

ما هو العرق الروماني يسود

لذا قامت نام بتجديد نموذج أعمالها لتحديد أن الخبز الفعلي يتم الاستعانة بمصادر خارجية ، وتركها لتركز على كونها مديرة تنفيذية - وعلامة تجارية. تعتزم هي و Massarsky بناء شركة بقيمة 13 مليون دولار في ثلاث سنوات. يقول ماسارسكي: 'إنها تدرك أنها المنتج ، ويجب أن تكون مسوقة ، ونحن نبيع جيسيكا إلى حد كبير'.

كل شيء تنتجه Jessica's Wonders سيكون له طابع محلي الصنع عن قصد. تقول: 'لا أريدها أن تكون شركة'. ستبدو الملصقات مثل ملصقاتها القديمة المكتوبة بخط اليد. بدلا من رجل يحمل سيجارا يقول: وهدية تريد؟ تقول نام ، سيقدم ممثلو الطلاب الجدد منتجها إلى المتاجر.

تحت وصاية ماسارسكي ، جمعت نام 750 ألف دولار من مستثمرين ملاك وستقوم هذا الشهر بطرح منتجاتها المخبوزة في جميع أنحاء نيو إنجلاند. تخطط لبيع حصص فردية من الخبز والكعك والبسكويت للمتاجر والمقاهي. إنها تهدف إلى الشراء الدافع ، وليس مكانًا محجوزًا في قائمة البقالة.

إنها فترة طويلة من خطتها الأولية لخبز بعض العناصر بنفسها وبيعها. وهناك خطر حدوث تأثير Svengali بين الطلاب ذوي الخطط التجارية والحياة المتواضعة والموجهين الذين يميلون إلى تحويل طموحاتهم الكبرى إلى طلابهم الصغار. فهل هذه رؤية نام ، أم أن ماسارسكي يستغل حماسها الشبابي؟

يقول ماسارسكي لا ، لقد ساعد نام في رفع عينيها إلى إمكانيات جديدة من خلال التعرف على مواهبها الموجودة بالفعل. أعتقد أنه عندما قلت لها ، 'لديك شخصية قابلة للتسويق' ، عرفت أنها تتماشى مع أشخاص وأشخاص مثلها. لا أعتقد أنها كانت تعتبر نفسها سلعة قابلة للتسويق ، 'كما يقول.

ولطالما كان لدى نام رؤية قوية للقوة المحتملة لعلامة جيسيكا وندرز التجارية. بالعودة إلى مسابقة Brown Business-plan ، أرادت Massarsky منها أن تقدم عرض PowerPoint تقليديًا. لقد نقضت عليه ووضعت مسرحية هزلية مع رفاقها في السكن بدلاً من ذلك. تقول: 'لم يفهمها تمامًا'.

بالطبع ، لا تزال هناك بدلة الموز تلك للتعامل معها. تقول: 'شيء العلامة التجارية هذا غريب'. 'ما زلت أعتاد على ذلك.'

الموارد ذات الصلة:
طقم بقاء رائد الأعمال الشاب

الجامعات النقدية في

المدارس التي سمحت للخريجين تقليديًا باستغلال التكنولوجيا المطورة في الحرم الجامعي تريد الآن جزءًا من العمل. تحقق من المبالغ التي حصلت عليها بعض الجامعات من ترخيص التكنولوجيا للشركات في السنة المالية 2000.

جامعة كولومبيا: 144 مليون دولار
جامعة كاليفورنيا: 89 مليون دولار
جامعة ستانفورد: 35 مليون دولار

بدء الطلاب

النسبة المئوية لخريجي كلية الأعمال بجامعة ستانفورد لهذا العام والذين بدأوا شركاتهم الخاصة فور تخرجهم: 9٪