أمازون أصدرت للتو النتائج في برايم داي ليومين ، ويبدو أن هذه النتائج جيدة حقًا. في الواقع ، تقول أمازون إنه كان أكبر حدث تسوق في تاريخ الشركة ، حيث تجاوز إجمالي مبيعات العام الماضي الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت مجتمعين.
جوني بينش صافي القيمة 2016
على الرغم من أن الشركة لا تصدر إجمالي أرقام المبالغ بالدولار في Prime Day ، إلا أن هناك رقمًا أكثر أهمية يوضح سبب كون Prime استراتيجية رابحة.
175 مليونا.
هذا هو عدد المنتجات التي اشتراها أعضاء Prime خلال الحدث الذي استمر يومين. تقول أمازون إن لديها ما يقرب من 100 مليون من هؤلاء الأعضاء ويبدو أنهم اشتروا بشكل جماعي الكثير من الأشياء.
هذا يعني بعض الأشياء ، كلها جيدة.
أولاً ، يدفع الكثير من الأشخاص 119 دولارًا سنويًا مقابل مجموعة من المزايا. هذا ما يقرب من 12 مليار دولار من العائدات من رسوم الاشتراك السنوية وحدها. من الواضح أن كل هذه الفوائد من Prime تكلف الشركة أموالًا حقيقية ، وهو ما يفسر سبب استثمار الشركة في شبكة التوزيع الخاصة بها - تقديم جميع حزم Prime Day ليس رخيصًا.
ومع ذلك ، فإن رسوم العضوية هذه هي إيرادات إضافية ، ينتهي معظمها بالذهاب مباشرة إلى صافي أرباح أمازون.
يشارك رئيس الوزراء.
ولكن الأهم من ذلك ، يبدو أن الكثير من هؤلاء الأعضاء يشاركون ويقومون بعمليات شراء متعددة. تقول الرياضيات الصغيرة الخلفية أن متوسط العضو الأساسي اشترى 1.75 عنصرًا أثناء بيع برايم داي. أنا عضو رئيسي ولم أطلب أي شيء ، وهذا يعني فقط أن البقية منكم يطلبون أكثر من ذلك.
كم يبلغ ارتفاع وارن جي
هذا جيد لأمازون. هذا يعني أنه على الرغم من أن الشركة واجهت بعض الصعوبات الفنية ، للسنة الثانية على التوالي ، فإن أعضاء Prime يتمتعون بالولاء والمشاركة. يشترون الأشياء.
في الواقع ، ينفق أعضاء Prime أكثر من ضعف متوسط عملاء Amazon - ما يصل إلى 1400 دولارًا - وهم يستمرون في العمل ، بناء على التقارير .
هذا هو اللعب المزدوج المطلق - اجعل أفضل العملاء يدفعون لك مقابل شراء المزيد من الأشياء. الكثير من الأشياء: 175 مليون وعاء فوري ، PlayStation ، فرشاة أسنان كهربائية ، Roombas ، والمزيد. هذا ما تقول أمازون إنها بعض العناصر الأكثر مبيعًا على مدار اليومين الماضيين. على الرغم من الخصومات ، فهذه ليست عناصر مجانية تمامًا. يضيفون ما يصل إلى الكثير من عائدات المبيعات على مدار يومين.
حقيقة، تقديرات مسبقة هي أن الشركة يمكن أن تدر من 5 إلى 6 مليارات دولار على مدار عملية البيع. بناءً على بيان أمازون ، أظن أنه أقرب إلى النهاية الراقية.
اجعل عملك لزجًا.
لا أعرف ما هو عملك ، ولكن هناك درس هنا: اجعل عملك ثابتًا. إنه ليس بهذا العمق. فقط اجعل من السهل على أفضل عملائك أن يظلوا عملاء ، ولا تمنحهم أي سبب للذهاب إلى أي مكان آخر.
تقوم أمازون بذلك من خلال إنشاء عضوية توفر مجموعة من 'المزايا' ، لكنها تساعد حقًا في خلق قوة جذب تدفع العملاء إلى الاستمرار في شراء المزيد والمزيد. لا يعد الشحن المجاني والمبيعات لمدة يومين الطريقة الوحيدة للقيام بذلك ، ولكن في حالة Amazon ، يعملان.
بالنسبة لك ، قد يكون نوعًا آخر من برامج الولاء أو عروض المنتجات الحصرية لكبار عملائك. قد يكون برنامج اشتراك خاص بك. في كلتا الحالتين ، فإن جعل عملك ثابتًا ليس مجرد شيء من Amazon - إنها لعبة ذكية لعملك.
كم عمر كل شيء غريب
