مع سجل حافل مدته 13 عامًا في مساعدة مؤسسات التسويق الشبكي والشركات الصغيرة على تحقيق نمو غير مسبوق ، قرر جيم لوبكين أن الوقت قد حان مشاركة استراتيجياته مع العالم. التفت إلى المؤلف الأكثر مبيعًا ، بريان كارتر .قام كارتر ، الذي تثق به علامات تجارية مثل NBC و Microsoft و PrideStaff ، بتوجيه الشركات إلى أرباح 800 في المائة وأعلى من خلال التسويق عبر Facebook.
بعد قراءة دراسة حالة Lupkin حول شركة تسويق شبكي نمت مبيعاتها بأكثر من سبعين مليونًا من خلال نهجه ، أدرك كارتر أن الوقت قد حان للاشتراك في تأليف كتاب. المؤلفون يسارعون إلى ذكر ذلك التسويق الشبكي للفيسبوك ليست ذات قيمة لصناعة التسويق الشبكي فقط. يقول كارتر: 'لم نندهش لسماع أن محترفي المبيعات ورجال الأعمال يحبون الكتاب أيضًا'. ستعمل هذه التقنيات مع عملك إذا كانت علامتك التجارية الشخصية جزءًا من عملية المبيعات.
لماذا قد تسأل الفيسبوك؟ 'أليس من المنطقي الانضمام إلى المجتمع الذي يضم معظم الأشخاص؟' يقول لوبكين. 'فيسبوك لديه أكثر من مليار مستخدم وهو أكثر شعبية بخمس مرات من الشبكة الاجتماعية التالية الأكثر شعبية.'
إليك مجرد طعم لما ستجده داخل غلاف التسويق الشبكي للفيسبوك.
1. إنشاء ملف شخصي جذاب على Facebook.
عندما يعرفك شخص ما ويحبك ويثق بك ، فسيكون أكثر استعدادًا لسماع معلومات عن عملك. يمنحك ملف التعريف الخاص بك هذه الفرصة عند استخدام صورة ملفك الشخصي ؛ صورة الغلاف ، وقسم 'حول' بشكل صحيح.
إخوة وأخوات مارك والبيرغ
اختر صورة ملف تعريف احترافية. استخدم صورة الغلاف لمنح الناس لمحة عن شخصيتك. قسم 'حول' الكامل يجعلك أكثر مصداقية ويكمل شخصيتك.
ملاحظة المحرر: هل تبحث عن خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركتك؟ إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات لمساعدتك في اختيار الاستبيان المناسب لك ، فاستخدم الاستبيان أدناه لتزويد شريكنا ، BuyerZone ، بالمعلومات مجانًا:
2. نشر علنًا على Facebook.
هدفك هو السماح لأصدقائك بمعرفة ما تفعله من أجل لقمة العيش وكيف يمكنك مساعدتهم. على سبيل المثال ، إذا كنت سمسار عقارات:
أهلا جميعا! كما تعلم ، أحب مساعدة الناس في العثور على منزل أحلامهم. إذا كنت تعرف أي شخص يحتاج إلى المساعدة ، يرجى مراسلتي.
إذا كنت مندوب تأمين:
مرحبا يا من هناك! كما تعلم ، أحب مساعدة العائلات على الحماية من المآسي غير المتوقعة. إذا كنت تعرف أي شخص يحتاج إلى تأمين على الحياة ، يرجى مراسلتي.
3. استخدم Facebook Messenger.
إنه مثل البريد الإلكتروني ، لكنه أفضل. إذا تحدثت سابقًا مع عميل محتمل وكنت تستعد للتحدث معه مرة أخرى ، فيمكنك مراجعة جميع محادثاتك السابقة بسرعة في مكان واحد.
أمير موناكو دوغ ستانهوب
إذا لم تتحدث إلى صديق منذ فترة ، فتأكد من إعادة تأسيس العلاقة أولاً. أنت لا تريدهم أن يشعروا وكأنك تسعى فقط للعمل. يمكنك أن تقول ، 'مرحبًا! لم نتحدث منذ فترة. كيف كان حالك؟' تحدث فقط حول منتجاتك إذا سألوا عما تفعله.
4. أرسل رسائل بناءً على المحادثات السابقة وما تعرفه عن صديق.
مثال سمسار عقارات:
يا توم! أعلم أنك تحب المنازل ذات الإطلالة ، ويبدو أنني أتذكر أنك كنت تبحث عن منزل. حسنًا ، تحقق من هذا العقار المذهل المطل على البحيرة! هل تريد أن تأتي لترى ذلك معي؟
مندوب تأمين:
يا أليسيا! أعلم أننا كلانا من أفراد العائلة ، وكان من الرائع أن ترى أفراد أسرتك يكبرون على Facebook. لقد كنت سعيدًا للغاية لمعرفة المزيد عن خيار التأمين على الحياة الجديد الذي أنشأته شركتنا للتو. إنه يوفر للعائلات مثل أي سياسة أخرى رأيتها. هل تريد أن تسمع المزيد عنها؟
5. استمر في المحادثة.
من المثير أن يكون هناك شخص ما يرد على رسائلك! اشكرهم على الرد ، وأعطهم معلومات إضافية: الصور ومقاطع الفيديو وتفاصيل عرضك ، ثم أخبرهم بما هي الخطوة التالية.
tj هولمز زوجة ايمي فيرسون
إذا لم تتلق ردًا ، أرسل لهم رسالة مرة واحدة في الأسبوع تسألهم عما إذا كانوا يريدون اتخاذ الخطوة التالية. كن صبورا. لا يتحقق الجميع من Facebook يوميًا.
6. ابق على اتصال.
إنها مسألة وقت فقط حتى يرغب الأصدقاء في منتجك. ابق على اتصال على Facebook من خلال نشر محتوى عالي الجودة والتفاعل مع منشورات أصدقائك. يعد نشر محتوى عالي الجودة بمثابة توازن بين العمل والشخصية: قد يؤدي الإفراط في أي منهما إلى الفشل. كن شخصياً بنسبة 80٪ من الوقت. يتعامل الأشخاص مع الأشخاص الذين تربطهم بهم أفضل العلاقات ؛ لذا انشر ما يدور في ذهنك. انشر عن الأعمال 20٪ الباقية.
كلما تفاعلت مع منشورات صديقك ، زاد ظهور منشورات عملك في ملف الأخبار الخاص بهم. سيرى أصدقاؤك أيضًا أنك صديق حقيقي ، وليس مجرد شخص يحاول بيع منتجاتهم. عندما تعلق على منشور صديق ، اكتب من القلب. عامله كما لو كنت تتحدث وجهًا لوجه.
7. قم بتنمية أصدقائك لتنمية دخلك.
مع أكثر من مليار مستخدم ، يوفر Facebook عددًا غير محدود من الأشخاص للتحدث معهم إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لبناء العلاقات. بحث الرسم البياني على Facebook يحل عقبة الاحتمال الجديد من خلال فتح قاعدة بياناتهم بالكامل لك. كل ما عليك فعله هو أن تأخذ الوقت الكافي للتواصل وبناء العلاقات.
8. إنشاء مجموعة لدعم فرق المبيعات وإلهامها.
سواء كنت مديرًا يحفز فريقًا ، أو لديك مجموعة من زملاء الصناعة الذين يرغبون في دعم بعضهم البعض ، مجموعات الفيسبوك هي الجواب. يمكنك تحريك الجبال عندما تنتمي إلى مجموعة من الأشخاص المتحمسين الذين يعملون لتحقيق نفس الأهداف ، ويدعمون بعضهم البعض كل يوم.
بمجرد أن تبدأ مجموعتك ، انشر على الأقل عدة مرات في الأسبوع. يمكن أن يكون سؤالاً أو كلمات تحفيزية أو صورًا أو مقاطع فيديو. قم دائمًا بالإعجاب والتعليق على ما ينشره الآخرون أيضًا. المجموعات تشبه الأحداث الحية التي تحدث على مدار 24 ساعة في اليوم. عندما تعمل بشكل صحيح ، ستصبح حجر الزاوية في نجاحك.
9. تذكر أن Facebook هو جزء من الإستراتيجية وليس الإستراتيجية بأكملها.
يوصلك Facebook بأشخاص جدد ويساعدك على تطوير العلاقات. ومع ذلك ، لا تزال بحاجة إلى التحدث مع الأشخاص وجهًا لوجه وعبر الهاتف وفي المناسبات. يحتاجون أيضًا إلى تجربة 'طعم' عرضك.
ملاحظة المحرر: هل تبحث عن خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركتك؟ إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات لمساعدتك في اختيار الاستبيان المناسب لك ، فاستخدم الاستبيان أدناه لتزويد شريكنا ، BuyerZone ، بالمعلومات مجانًا:
الإفصاح التحريري: تكتب شركة عن المنتجات والخدمات في هذا المقال وغيره من المقالات. هذه المقالات مستقلة من الناحية التحريرية - وهذا يعني أن المحررين والمراسلين يبحثون ويكتبون عن هذه المنتجات دون أي تأثير لأي من أقسام التسويق أو المبيعات. بعبارة أخرى ، لا أحد يخبر مراسلينا أو محررينا بما يكتبونه أو تضمين أي معلومات إيجابية أو سلبية معينة حول هذه المنتجات أو الخدمات في المقالة. يخضع محتوى المقال بالكامل لتقدير المراسل والمحرر. ومع ذلك ، ستلاحظ أننا في بعض الأحيان نقوم بتضمين روابط لهذه المنتجات والخدمات في المقالات. عندما ينقر القراء على هذه الروابط ، ويشترون هذه المنتجات أو الخدمات ، قد يتم تعويض Inc. هذا النموذج الإعلاني القائم على التجارة الإلكترونية - مثل أي إعلان آخر على صفحات مقالاتنا - ليس له أي تأثير على تغطيتنا التحريرية. المراسلين والمحررين لا يضيفون هذه الروابط ، ولن يقوموا بإدارتها. يدعم هذا النموذج الإعلاني ، مثل النماذج الأخرى التي تراها على Inc ، الصحافة المستقلة التي تجدها على هذا الموقع.
