5 نصائح في التحدث من رجل أعمال حقق 3 ملايين دولار في 90 دقيقة

لقد شاهدت مؤخرا راسل برونسون ، المؤسس المشارك لشركة البرمجيات سريعة النمو وغير المدعومة من المشاريع ، ClickFunnels ، يقدم عرضًا تقديميًا مباشرًا على المسرح في مؤتمر 10X النمو. خلال عرضه التقديمي ، قدم برنامجًا تدريبيًا بقيمة 3000 دولار تضمن عددًا كبيرًا من المكافآت ، بما في ذلك عضوية برنامج ClickFunnels لمدة 12 شهرًا. قام أكثر من ألف شخص بسحب بطاقاتهم الائتمانية وتسجيلهم على الفور. هذا أكثر من 3 ملايين دولار في المبيعات في 90 دقيقة فقط. شاهدته عبر بث مباشر على يوتيوب ومن ثم قدم برونسون ذو الخبرة عرض مبيعات أكبر شخصيًا في حدثه الخاص ، قمع القرصنة المباشرة.

بعد قضاء ساعات في الهندسة العكسية لتكتيكاته والاستماع إلى برونسون نفسه وهو يكسر العملية على البودكاست والمدونة الخاصة به ، أشارك أفضل خمس استراتيجيات استخدمها لتوليد الملايين التي يمكنك استخدامها لتنمية عملك أيضًا.

1. لا تعلم

أعرف ما الذي تفكر فيه ... 'ولكن إذا كنت أقدم عرضًا تقديميًا أو تدريبًا على ندوة عبر الإنترنت ، فلا بد لي بالطبع من التدريس!' استغرق هذا الأمر بعض الوقت لأفهمه تمامًا ، ولكن كما أثبت برونسون ، فإن أفضل العروض التقديمية لا تعلم التكتيكات ، بل إنها تحطم المعتقدات الخاطئة.

يستخدم برونسون طريقة يسميها البرنامج النصي 'Perfect Webinar'. إنه يتبع هذا النص ليس فقط لندواته على الويب ، ولكن أيضًا للعروض التقديمية الحية. إنها في الأساس سلسلة من القصص الجذابة والخطافات التي تساعد على تحطيم المعتقدات الخاطئة وتلقين الجمهور مجموعة جديدة من المعتقدات. بعد دراسة هذه التقنية ، بدأت في تنفيذها في عملي الخاص من خلال ندوات أسبوعية على الإنترنت وهي قوية في تحويل الحضور إلى عملاء.

كم عمر فنسنت هربرت

2. إثبات القيمة

قد يكون من الصعب حقًا إظهار قيمة خدمة غير ملموسة أو منتج رقمي مثل برنامج تدريبي ، لكن برونسون استخدم تكتيكًا ذكيًا لإثبات قيمة المكافأة التي قدمها. كانت هذه المكافأة عبارة عن تدريب كان قد دفع في السابق مليون دولار للحصول عليه. لذلك ، أثناء العرض ، أظهر للجمهور لقطة شاشة للتحويل المصرفي الفعلي الذي تم إجراؤه لشراء برنامج المليون دولار.

إن رؤية دليل ماديًا على قيمة شيء ما سيزيد من قيمته المتصورة - خاصةً عندما يدرك العميل المحتمل أنه يحصل على إمكانية الوصول إلى شيء يكلفك الآلاف (أو في حالة برونسون ، مليون).

ضع في اعتبارك مقدار الأموال التي استثمرتها لتعلم مهارات التدريب التي تبيعها؟ كم من الوقت قضيت في إتقان برنامج برنامج التدريب الخاص بك؟ احسب استثمارك وفكر في كيفية إظهار إثبات القيمة لعميلك بصريًا.

لورن مايكلز صافي الثروة 2016

3. إنشاء FOMO (الخوف من الضياع)

يبدو الأمر جنونيًا ، لكن برونسون جعل من الصعب على الناس شراء عرضه في هذا الحدث. باع جميع المتحدثين الآخرين عروضهم داخل تطبيق المؤتمر. لقد كان سهلا؛ يمكن للجمهور فقط فتح تطبيق جوال ، والتحقق من عرض المتحدث ، ثم الضغط على زر الشراء.

لكن برونسون ذهب إلى المدرسة القديمة عندما حان الوقت لتقديم عرضه واستخدم نماذج طلب بطاقات الائتمان الورقية. شارك برونسون في مدونته: 'لقد توسلت إليهم لإبقاء عرضي بعيدًا عن التطبيق لأن أكبر دليل نفسي واجتماعي في الاندفاع إلى الطاولة'. 'عندما تشاهد الناس ينهضون من مقاعدهم ليذهبوا للشراء ، فإن هذا الضغط والخوف من الضياع يساعد على أولئك الذين يترددون.'

4. الاستفادة من قوة Free

برونسون هو خبير في الاستفادة من 'القوة المجانية' ويستخدمها في جميع أنحاء عمله ، حيث يقدم كتبًا مجانية وتجارب عضوية لتوليد مصادر رئيسية لحركة المرور و إيرادات. انتظر - كيف تحصل على عائد من منتج مجاني ، هل تتساءل؟ مع 'العروض لمرة واحدة' الاستراتيجية التي تحدث بعد الهدية الترويجية. فكر في الهدية الترويجية كطعم يسمح لك بربط العميل. بمجرد الحصول عليها على الخط الخاص بك ، يصبح من السهل بيعها لهم.

استفاد برونسون من هذه الإستراتيجية في عرضه التقديمي بقيمة 3 ملايين دولار أيضًا. شارك برونسون في مدونته 'لقد قمت بتأطير الجزء الأكثر جاذبية من العرض بأنه مجاني'. 'الكل يريد البرنامج مجانًا ، وبالتالي فإن الأشخاص الذين اشتروا البرنامج حصلوا على 12 شهرًا من أعلى مستوى من ClickFunnels ، مجانًا تمامًا.'

أحد أفضل مغناطيسات الرصاص في وكالتي هو دليل دعاية مجاني لرواد الأعمال. يحب الناس حقًا الحصول على شيء مجانًا. ضع في اعتبارك كيف يمكنك دمج القوة المجانية في عملك أو عروض المبيعات.

5. فكر في المستقبل

في حين أن معظمنا سيكتفي بمبيعات تبلغ 3 ملايين دولار ويحمل عنوان عرض تقديمي يحطم الرقم القياسي ، إلا أن برونسون لا يشبه معظم رواد الأعمال. أولاً ، كان لديه الثقة في الحدث أنه يمكنه تحطيم رقم قياسي في المبيعات. وقد منحه ذلك البصيرة ليكون خطوتين إلى الأمام ، لذا كان لديه فريق فيديو في الموقع لتوثيقها حتى يتمكنوا من تحويلها إلى حملة ترويجية ، مما أدى في النهاية إلى تحقيق المزيد من المبيعات لنشاطه التجاري.

إذا كنت تريد البدء في بيع المزيد على خشبة المسرح أو خارجه ، فقم بتضمين الخطوات المذكورة أعلاه. وكما يقترح برونسون ، 'توقف عن الانغماس واشترك ... لا يكفي مشاهدة ندوة عبر الإنترنت أو عرض تقديمي ناجح مرة واحدة' ، كما يشارك. أنت بحاجة إلى مشاهدته 100 مرة ثم القيام بذلك 1000 مرة بنفسك. إنه عمل شاق ومرهق ، لكنك ستتعلم أكثر بكثير مما لو قمت ببساطة بإنشاء ندوة إلكترونية على الويب وتركها تعمل.