اقرأ أي منشور تقني ، يبدو أن رفع جولة هو الطريقة الوحيدة لتنمية الأعمال التجارية. لكن فكر مرة أخرى (وليس بسبب عدم اليقين في سوق الأسهم أو طول الوقت الذي يستغرقه إغلاق الجولة).
نعم ، هناك أسباب وجيهة تدفع بعض الشركات الناشئة إلى تخصيص العمل اليومي لتنمية أعمالها جانبًا وقضاء الوقت بدلاً من ذلك في البحث عن الاستثمار الخارجي ، بما في ذلك: اكتساب الموارد المالية وغيرها من الموارد التشغيلية التي يحتاجونها للمضي قدمًا ؛ لزيادة استقرارهم المالي ، ركز (بالإضافة إلى راحة البال) على المدى القصير إذا كانوا ينمون على الإيرادات ومدخرات المؤسسين وبطاقات الائتمان ؛ وتسريع نموهم بسرعة من أجل الاستحواذ على سوق ضخم. حسنًا ، من المرجح أن يمنح الحصول على مستثمر قوي رواد الأعمال دفعة كبيرة من الأنا أيضًا ، وليس من المستغرب أن الأمر يتطلب الكثير من الأنا لتأسيس شركة.
ومع ذلك ، فإن البحث عن مستثمر ليس دائمًا النهج الصحيح لتمويل شركة ناشئة (خاصة في المراحل الأولى من المشروع). بدء تشغيل يونيكورن ميدالية تم التمهيد من قبل مؤسسيها لمدة 10 سنوات قبل أن يسعوا إلى استثمار رأس المال الاستثماري. حققت شركات أخرى ، مثل GoPro ومنصة المواعدة عبر الإنترنت ، Plenty of Fish ، أيضًا نجاحًا هائلاً من خلال التمهيد قبل الاندفاع إلى Sand Hill Road مع لعبة مظلمة. يعني Bootstrapping قيام المؤسسين بالمبيعات واستخدام أموالهم الخاصة - وفي هذه العملية ، جعلوا شركاتهم مربحة - بدون تمويل خارجي ، وجني ثمار غير مالية ، والتي تكون في أغلب الأحيان حصرية للشركات المبتكرة.
رائدة الأعمال ، Agnieszka Wilk من أشد المؤمنين في التمهيد. تعتقد Agnieszka أن العثور على الفريق المناسب ، ومشاركة الأهداف المشتركة - أكثر من أحلام رأس المال الاستثماري - يؤدي إلى أفضل فرصة لإنشاء شركة ناجحة. بدأت التخطيط ديكور ، منصة تصميم داخلي عبر الإنترنت تساعد العملاء على إنشاء مساحات ثلاثية الأبعاد و VR منظمة ، في مستند Word بسيط. تقاسم رؤيتها من هناك ، ديكور وقع الفريق في مكانه. التقت بمؤسسها الفني من خلال صديق تخرج من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. نقرت على مصمم داخلي في حدث للتواصل في مانهاتن كان متحمسًا للفكرة وانضم على الفور إلى الفريق.
مع مجموعة مهارات متنوعة للغاية وإيمان مشترك قوي ليس فقط بالمنتج ، ولكن أيضًا بنوع الشركة التي يقومون ببنائها ، تمكنت Agnieszka وفريقها من إطلاقها بسرعة ديكور - وجعله يحقق الربحية.
وفقًا لـ Agnieszka و ديكور فريق ، إليك خمسة أسباب كبيرة للتوقف عن التركيز على جمع التبرعات ولإقلاع شركتك الناشئة بقوة:
كم عمر جينيفر ويليامز
1. من الأسهل الحفاظ على ثقافتك وقيمك
لا يمكنك شراء ثقافة أو قيم ، وعندما تتحكم في شركتك يمكنك التأكد من أن تلك الأشياء قد بُنيت كما تريد ، لتستمر. يجتذب Bootstrappers مشغلي التمهيد الآخرين وهذا يخلق ثقافة من الأشخاص المتحمسين والصبورين ويحبون إدارة الأعمال التي يفخرون بها. لديهم الحرية في التجربة دون مساءلة أمام أي شخص آخر.
GoPro ، هي شركة معروفة بكونها تعمل في التمهيد (في سن 26 ، عاد المؤسس ، Nick Woodman ، مع والديه وباع أحزمة من الخرز والصدف من شاحنته VW في كاليفورنيا). نمت GoPro ببطء على مدى 10 سنوات ، وكما أشار وودمان في مقابلة مع Inc.com حول نجاحه 'بين عشية وضحاها':
' أعتقد أن التحدي هو أنه من الواضح أنه ليس لديك كل الموارد التي كنت ستحصل عليها إذا خرجت وحصلت على استثمار. ربما لا يمكنك النمو بالسرعة التي تريدها ، ولكن الميزة هي أنه ليس لديك سوى نفسك للإجابة. يمكنك تصميم عملك وأسلوبك بالطريقة التي تريدها بالضبط. ليس لديك ضغط المستثمرين الخارجيين لأنك مدين بالفضل لمن يريد التأثير في كيفية بناء عملك. أعتقد أن هذا مهم حقًا ومفيد لشركة ما في مراحله الأولى '.
2. أنت مجبر على التركيز على التدفق النقدي
عندما لا يكون لدى رواد الأعمال المبتدئين حماية زائفة من أموال المستثمرين للرجوع إليها ، فإنهم يحتاجون إلى إعطاء الأولوية لكسب المال بأنفسهم. يضغط التمهيد على رواد الأعمال من أجل الأداء ؛ إذا لم يصلوا إلى أهداف مبيعاتهم ، فلن تنمو الشركة. لا يهم عدد المرات التي تطلب فيها من رائد الأعمال إنفاق أموال المستثمرين كما لو كانت أموالهم الخاصة التي حصلوا عليها بشق الأنفس ، نادرًا ما يحدث ذلك. تضطر الشركات المربوطة إلى حساب كل دولار يجلبونه ويطرحونه ، والبقاء في السيطرة الكاملة على أموالهم والحفاظ على صحة شركاتهم من الناحية المالية.
كم يبلغ طول ميليسا ريفز
وفقا ل دراسة بواسطة CB Insights ، 29٪ من الشركات الناشئة فشلت بسبب نفاد السيولة النقدية لديهم ، وكانت كيفية إنفاق الأموال لغزًا متكررًا للشركات الناشئة التي تم تحليلها بعد الوفاة.
3. أنت تحاسب نفسك
إن بدء تشغيل شركة ناشئة لديه رواد أعمال يركزون على المقاييس والمعالم بدلاً من التركيز على الحصول على تقييمات عالية جدًا لأنهم لا يتحملون سوى المسؤولية. كما يلاحظ Agnieszka ، على الرغم من أن الحصول على تقييم مرتفع لا يبدو أنه أسوأ شيء بالنسبة لشركة ناشئة (إنه نوع من تعزيز الذات بعد كل شيء) ، إلا أنه قد يضر الشركة بشكل خطير. إن الجولة السفلية من التمويل بعد اختيارات الإنفاق السيئة التي تم إجراؤها مع جولات الاستثمار الأولية لن تحقق نتائج جيدة لرائد الأعمال.
4. أنت المسيطر على المدى الطويل
أين ولدت قاعة تامرون
إن رواد الأعمال الذين يقومون بتمهيد شركاتهم الناشئة يعرفون شركاتهم الناشئة من الداخل إلى الخارج ، ويعرفون أنهم قادرون على إعالة أنفسهم دون مساعدة مالية خارجية. يؤدي هذا إلى اتخاذ قرارات واثقة (فهم يفهمون مصالح شركتهم بشكل أفضل من أي شخص آخر) عندما يتعلق الأمر بالبحث عن تمويل خارجي أو موارد أخرى (خبرة أو مقدمات أو مهارات أو الرئيس التنفيذي التالي) تحتاجها الشركة.
5. تقوم بزيادة الرافعة المالية الخاصة بك لجمع الأموال في المستقبل
تبدأ الأعمال التجارية الصغيرة ، وتولد قيمة بوتيرة يمكن التحكم فيها لتصبح مربحة. لذلك ، عندما تصل الشركة إلى نقطة تحول تجعل من المنطقي الاقتراب من المستثمرين للحصول على دفعة مالية ، يكون الاستثمار جذابًا للغاية. هناك دليل على أن حاجة السوق موجودة ، وأن نموذج العمل يعمل وأن الفريق المؤسس هو الفريق المناسب لاغتنام الفرصة إلى الأمام.
يشير Agnieszka إلى الميزة الواضحة (وربما أكبر فائدة من bootstrapping) ، عندما ينجح رائد الأعمال في سوق بمفرده ، يكون من السهل رفض الاستثمار الخارجي. تم إطلاقه في عام 2001 ، ميدالية كان في وضع يُحسد عليه حيث تم عرضه من قبل شركات رأس مال مخاطر مختارة (أغلقت الشركة الناشئة سلسلة A بقيمة 35 مليون دولار في عام 2012) وكانت تتمتع بقدرة أكثر تحسدًا على الاختيار فيما يتعلق بأي شركة تعمل معها (وفقًا لـ Crunchbase ، سكويا هو مصدر التمويل الخارجي المفضل لديهم). نعم ، هذا صحيح - يمكن للشركة الناشئة أن تضع نفسها في وضع يمكنها من الرفض. كل الأموال ليست هي نفسها. من خلال التمهيد ، يمكن لرجل الأعمال أن يظل متحكمًا ليس فقط في اختيار الشروط الصحيحة ولكن أيضًا تأمين المستثمرين المناسبين.
