هذه هي قصة رائدة الأعمال نعومي ويتيل ، كما رويت ليز ويلش من شركة إنك.
كان مساعدي التنفيذي هو أول من اقترح أن أذهب إلى QVC. أنا تجاهلت ذلك. لكن صديقًا عزيزًا لي في عالم العناية بالبشرة قدمني إلى المشترين هناك ، وبعد اجتماع استمر ثلاث ساعات ، أدركت أنني كنت مخطئًا. قالت الشبكة إنها لن تجعلني على الهواء إلا بعد عملية علمية وقانونية صارمة. كنت منبهرا.
لكن طاقمي لم يكن كذلك. اعتقد فريق المبيعات الخاص بي أنني كنت أدير ظهري لعملائنا الأساسيين - متاجر الأطعمة الصحية التي تبنت منتجاتنا منذ البداية. مع انتشار الأخبار بين عملائنا ، كانت التعليقات الرئيسية هي 'كيف يمكنك القيام بذلك؟' لكنني أردت الوصول إلى المتسوق الذي لا يتسوق في GNC أو Whole Foods.
قبل أن أقرر القيام بذلك ، تأملت في دراسات الحالة وجميع التحليلات. تصل QVC إلى أكثر من 90 مليون أسرة ، مما يعني أنني سأتحدث مباشرة إلى عميل QVC ، بالإضافة إلى عميل Whole Foods الذي كان يقلب القنوات وربما حتى الرئيس التنفيذي لشركة GNC. في النهاية ، كان قراري قائمًا على غريزة خالصة.
صافي قيمة زوجات كرة السلة براندي
كان أول ظهور لي في سبتمبر 2011. كنت أبيع مكملات الريسفيراترول المضادة للشيخوخة. كنت متوترة جدا ومرهقة جدا. لدى QVC مدرب موهوب داخلي - طلبت مني التحدث إلى الكاميرا كما لو كانت أختي أو أفضل صديق لي. الضغط شديد. عندما تستمر ، لديك لقطة واحدة - إما أن تفعلها أو لا تفعلها. لم أكن أعرف جيدًا مدى أدائي حتى انتهى الأمر. هذا عندما رأيت الأرقام - لقد وصلنا إلى هدفنا. ومع ذلك ، لم أكن أزفر لأشهر.
قدمنا منذ ذلك الحين خطوط أخرى. لن يشتري كل من يراك في QVC منتجك في ذلك اليوم ، ولكن منذ أن بدأت هذا ، نمت قاعدة عملائنا بنسبة 30 بالمائة ؛ في عام 2012 ، بلغت الإيرادات 70 مليون دولار. والأفضل من ذلك ، بعد فترة وجيزة من ظهوري ، بدأت في تلقي رسائل نصية من بائعي التجزئة ، الذين تضاعفت مبيعاتهم من منتجات Reserveage منذ ذلك الحين ، قائلاً 'عمل رائع!
