سأل مجلس رواد الأعمال الشباب 11 من رواد الأعمال الشباب الناجحين عن أفضل الأمثلة (والأقل وضوحًا!) من الهدايا أو الهدايا التي تستحق الاستثمار فيها قبل التوجه إلى معرض تجاري أو مؤتمر صناعي. هذا ما قالوه.
1. العناية بحزم الرعاية
أفضل نوع غنيمة هو النوع الذي يوفر قيمة. يقف الحاضرون في المؤتمر على أقدامهم طوال اليوم ، ويقضون ساعات في الجري على لوحات مختلفة ، ووجدت أن أفضل طريقة للإدلاء ببيان هو تقديم حزمة رعاية ذات علامة تجارية كاملة مع الأسبرين والضمادات ووجبة خفيفة سريعة وقلم ومفكرة وربما محرك أقراص USB به معلومات شركتك.
- لورين فيربانكس و Stunt & Gimmick's
2. تخطي بطاقات العمل
يحصل جميع البائعين تقريبًا على أقلام. يمكن أن تصبح حقائب اليد باهظة الثمن. ما الأشياء الأخرى التي من المحتمل أن يستخدمها عميلك أو عميلك المستهدف مرارًا وتكرارًا؟ أحب إنهاء الإشارات المرجعية. تحتوي على جميع المعلومات الموجودة في بطاقة العمل الخاصة بي ، بالإضافة إلى المزيد. ولأن عملائي مهووسون بالكلمات ، فأنا أعلم أنه شيء سيستخدمونه (ويرونه) بشكل متكرر ، لسنوات وسنوات.
- ستيف اوتيري و كلمة نيرد برو
3. ارتداء القمصان
عادةً ما تكون الهبات والغنائم في المؤتمرات عبارة عن أموال في الهباء لأنها لا تستهدف الفرد ولا تساعد عادةً في إجراء عملية بيع. الرهان الآمن هو تي شيرت - عادة ما يتم ارتداؤه في جميع أنحاء المدينة ، لذلك قد يولد بعض الدعاية. أو يمكنك دائمًا الاستثمار في محطة شطائر الجبن المشوي الرائعة ، على غرار GroupMe في SXSW.
- دورين بلوخ و شركة Poshly
كم يبلغ طول بوب ويتفيلد
4. اذهب صغيرة لتسديد الكثير
غنيمة باهظة الثمن وضخمة للحمل. لقد نجحنا مائة كيس شاي مغلف بشكل فردي. نقوم بختم معلومات أعمالنا وقسيمة على كل غلاف ، ويحبها العملاء المحتملون!
- نانسي نجوين و سويت تي
5. الهبات التي تركز على المجتمع
تريد كل شركة في المؤتمرات تحويل الحضور إلى لوحات إعلانية متنقلة لشركتهم. بدلاً من ذلك ، فكر في سبب مشاركة الأشخاص في المؤتمرات - فهم يريدون التواصل. امنح الحضور سببًا للتواصل حول شركتك أو علامتك التجارية. امنحهم طريقة لتذكر الأشخاص الذين التقوا بهم ، وطريقة للبقاء على اتصال ومتابعة. سوف تتذكر بالتأكيد.
- أرييل باتريس سكوت و جينجوس
6. كسب النعمة من خلال جوعهم
الثعلب روب شميت والأصدقاء
احصل على شيء فريد للتبرع به لا تعرف أن أي شخص آخر قد رآه. كنا حبوب القهوة لتزويد الناس بأكياس صغيرة من منتج فريد وعمل بشكل رائع. يحب الناس الأشياء التي لا يرونها كل يوم.
- جون هول و وكلاء المواهب الرقمية
7. من يقول أنه يجب أن يكون ملموسًا؟
الأوراق تضيع. يتم ترك Swag في غرف الفنادق. بدلاً من ذلك ، قدِّم شيئًا سيواجه الحاضرين وقتًا أكثر صعوبة ، مثل التنزيل الرقمي. المفضل لدي هو تقديم ورقة بيضاء مجانية أو كتاب إلكتروني يمكن إرسالها بعد المؤتمر. أطلب من المنظمين إرسالها إلى حاملي التذاكر وعرض إرسالها بالبريد الإلكتروني شخصيًا. يمكنني المتابعة بسهولة لاحقًا.
- الخميس برام و هايبر مودرن للاستشارات
8. خطوة في دور الراعي
تؤدي المعارض التجارية غرضًا عظيمًا: الوصول إلى صناع القرار بسرعة وسهولة. ولكن بدلاً من إنفاق الأموال على الهدايا ، استثمر الأموال لرعاية العروض الترويجية للمعارض التجارية التي تدفع الحضور إلى كشكك ، حيث يمكنك جمع بياناتهم ومسحها ضوئيًا أثناء التحدث إليهم مباشرة. بدلاً من بقايا الحلوى ، تغادر بالذخيرة الحقيقية لزيادة مبيعات ما بعد الحدث.
- كارمن بينيتيز و إحضار المزيد
9. تقديم شيء مفيد
الغنيمة التي تستحق الاستثمار فيها هي نوع العنصر الذي سيجده الحاضرون مفيدًا. إذا كنت في مؤتمر لأصحاب الحيوانات الأليفة ، فقم بإعطاء المقاود ذات العلامات التجارية أو أوعية الكلاب المحمولة. فكر في العناصر التي سيحتاجها الأشخاص في المؤتمر ولكن ربما نسوا إحضارها ، ومنحهم ذلك. لن تكون بطلاً فحسب ، بل سيتذكرون علامتك التجارية أيضًا.
- كيتلين مكابي و العلامة التجارية Real Bullets
10. تقديم قضية
من واقع خبرتي ، يستمتع الناس باستخدام الحالات بعد المؤتمرات. فقط لا تروج لعلامتك التجارية بشكل مفرط في العلبة ، وإلا فلن يستخدمها الناس.
- بن لانج و EpicLaunch
11. الابتعاد عن غنيمة المعتادة
كم عمر كيمبرلي سوستاد
بعد أن حضرت نصيبي العادل من المؤتمرات وجمع مئات العناصر ، يمكنني أن أخبرك أنه لم يكن هناك أي تبرع واحد كان له تأثير على من أشتري منه أو أعمل معه. القمصان ، والأقلام ، وأساور المعصم ، والكتيبات ، وأكياس الحمل ، وعصي USB ، ومساند الماوس ، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، والحلوى أو علب العلكة كلها مبالغ فيها. إذا كان هناك أي شيء ، فامنحني غطاء iPhone أو iPad لطيفًا.
- مات ميكيفيتش و 99designs
