كيف تعرف ما إذا كانت لديك فكرة عمل رائعة؟
قبل الشروع في مشروعك ، من المستحسن إجراء بعض أبحاث السوق وتقييم إمكانات النجاح.
فيما يلي 15 سؤالًا يجب طرحها قبل أن تضيع الوقت والمال والثرثرة حول مدى روعة ذلك بالنسبة لجميع أصدقائك.
1. هل تحل مشكلة؟
قيل أن الضرورة هي أم الاختراع. إذا كان هذا صحيحًا ، فهذه هي أخصائية ريادة الأعمال.
حلل نفسك على هذا السؤال: كيف تجعل فكرتك المزعومة حياة شخص ما أسهل؟ كيف يوفر الوقت و / أو المال للناس؟
إذا لم تحل فكرة عملك مشكلة ، فهذا يعني أنها قد تعرضت بالفعل لضربة.
2. كم عدد الأشخاص الذين حلوا بالفعل هذه المشكلة؟
بالتأكيد ، قد يكون لديك فكرة رائعة تحل مشكلة. لسوء حظك ، فإن رأسمالية السوق الحرة تمنح الآخرين الحق في حل هذه المشكلة أيضًا. قد تكون المنافسة نعمة للمستهلكين ، لكنها قد تكون نقمة لأصحاب الأعمال.
هل هناك أي شخص آخر يحل هذه المشكلة التي حددتها؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما الذي يفعلونه لتسويق حلولهم بنجاح؟
3. ما مدى تميز الحل الخاص بك؟ هل لديك ميزة تنافسية؟
كيف ستضع علامتك التجارية بحيث يعجب الناس بما تقدمه أفضل مما يقدمه منافسوك؟ ما هو عرض البيع الفريد (USP) الذي سيجذب الناس إلى الحل الذي تقدمه مقابل الحلول الأخرى في السوق؟
4. كم عدد الأشخاص الآخرين في السوق؟
ما مقدار المنافسة ، حقًا ، هل ستواجهها؟ في بعض الصناعات (على سبيل المثال ، صناعة السيارات) يكفي عدد قليل من المنافسين لتقديم تحدٍ. في الصناعات الأخرى (على سبيل المثال ، خدمة الطعام) ، هناك دائمًا متسع لواحد آخر.
كم عمر روجر هوارث
قم بقياس مدى منافسيك وتحديد ما إذا كان السوق مشبعًا بالفعل.
5. ما مدى نضج السوق؟
من المحتمل أن يؤثر نضج السوق على تكاليف دخولك. إذا كان السوق ناضجًا وكان هناك بالفعل لاعبون أساسيون فيه ، فمن شبه المؤكد أنك ستحتاج إلى القيام باستثمار كبير فقط لاكتساب الانكشاف وبناء سمعتك. من ناحية أخرى ، إذا كان السوق جديدًا نسبيًا ، فيمكنك على الأرجح الترويج لمنتجاتك أو خدماتك بموارد محدودة.
6. كيف سيتطور السوق خلال السنوات العشر القادمة؟ هل هو ينمو أم يتباطأ؟
ما هي التوقعات طويلة المدى للسوق؟ هل ستواجه تحديات استراتيجية في غضون عامين عندما يضعف السوق؟ كيف ستنوع عندما يحدث ذلك؟
7. ما هي تكاليف بدء التشغيل؟
يتطلب المال لكسب المال. قبل أن تتمكن حتى من البدء في مناقشة استراتيجية تكوين رأس المال ، ستحتاج إلى معرفة مقدار رأس المال الذي تحتاجه. قم بتفصيل تكاليف التسويق والتكاليف القانونية والإدارية والإنتاجية المرتبطة بفكرة بدء التشغيل حتى تتمكن من إثبات حجة تحقيق عائد إيجابي على الاستثمار للمستثمرين.
8. ما هي العوائق التي تحول دون الدخول؟
تمثل الأسواق المختلفة تحديات مختلفة. إذا كنت تقوم بتصنيع منتج أمان للأطفال (على سبيل المثال ، مقعد سيارة) ، فيمكنك توقع أن تكون تكاليف التأمين ضد المسؤولية هائلة وربما باهظة التكلفة. إذا كنت تقدم منتجات لأشخاص في الخارج ، فسيتعين عليك التعامل مع التعريفات والقوانين المحلية والاشتباكات الثقافية والحواجز الجيوسياسية.
9. ما مدى قدرتك على سحب هذا قبالة؟
ستجد أن المستثمرين لديهم شعار: راهن على الفارس ، وليس الحصان. هذا يعني أنهم مهتمون برائد الأعمال أكثر من الفكرة.
هل لديك أي خبرة في الصناعة التي تدخلها؟ الأهم من ذلك: هل لديك أي خبرة إدارية في هذه الصناعة؟
أيضًا ، هل نجحت في إطلاق شركة ناشئة في الماضي؟
هذه هي أنواع الأسئلة التي سيطرحها المستثمرون المحتملون.
10. هل لديك نقاط قوة واضحة تتماشى مع أخذ فكرتك إلى القمة؟
ألق نظرة على سيرتك الذاتية واسأل نفسك: 'ما الذي فعلته في الماضي والذي يجعلني مرشحًا رائعًا لتقديم هذا المنتج أو الخدمة إلى السوق؟'
11. هل تعرف أشخاصًا في الصناعة يمكنهم مساعدتك على النجاح؟
إن اكتساب اختراق السوق يشبه إلى حد كبير العثور على وظيفة جيدة: فهو يساعد إذا كنت تعرف الأشخاص المناسبين.
إذا كنت تخطط لإطلاق منتجك بنجاح ، فستحتاج بالتأكيد إلى تكوين تحالفات مع أشخاص يلعبون دورًا رئيسيًا في الصناعة. إذا كنت لا تعرف أي شخص يمكنه المساعدة ، فستواجه تحديًا. أتحدث عن هذه النقطة كثيرًا في كتابي 'المؤثر الرقمي'.
بالمناسبة ، هذا هو السبب في أنها فكرة رائعة لإتقان عرضك للمستثمرين. غالبًا ما يعرف أصحاب رأس المال المغامر والمستثمرون الملاك (أو 'أسماك القرش') الكثير من الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك. إذا استثمروا ، فسوف يجعلونك على اتصال مع جهات الاتصال الصحيحة.
12. هل يتوافق المنتج أو الخدمة مع أهداف حياتك؟
ما هي أهدافك في الحياة؟ إذا كان المنتج أو الخدمة التي تخطط لإطلاقها غير متوافقة مع طموحاتك الشخصية طويلة المدى ، فمن المحتمل أنك ستفقد الاهتمام وتفشل.
13. كيف تبدو الإيرادات والأرباح المحتملة؟
قد لا يكون من الصحيح سياسيًا الاعتراف بذلك مقدمًا ، لكنك تعمل لكسب المال. تأكد من تشغيل أفضل السيناريوهات وأسوأها بحيث يمكنك التأكد من أنك تنظر إلى فكرة تقدم عائد استثمار إيجابيًا.
14. ما هي المدة التي ستستغرقها لكسب المال؟ هل ستكون قادرًا على تحمل فترة اللاعودة المتوقعة؟
اعتمادًا على نموذج عملك ، قد تضطر إلى العمل لفترة طويلة قبل أن تحقق ربحًا على الإطلاق. تأكد من أن توقعات التدفق النقدي تشير إلى أن عملك يمكن أن يستمر في تلك الفترة من عدم الربحية.
15. كيف سيؤثر بدء هذا العمل على حياتك؟
اسأل نفسك كيف سيؤثر بدء العمل التجاري على حياتك. ثم ، أدرك أن الإجابة الصحيحة هي: 'أكثر مما تعتقد أنه سيكون كذلك'.
العمل وفقا ل.
