كل عام، 95 بالمائة من المنتجات الجديدة تفشل. السبب بسيط: معظم العملاء ليس لديهم الوقت أو الطاقة لموازنة مزايا وعيوب المنتجات في عربات التسوق الخاصة بهم ، لذلك يستخدمون اختصارًا لاتخاذ قرارهم. هذا الاختصار هو تغليف منتجك.
فكر في Tiffany & Co. بالنسبة لمعظم الناس ، يعتبر صندوق Robin's-egg الأزرق المميز أكثر تميزًا من المجوهرات نفسها.
تعتبر التعبئة والتغليف قوية لأنها تخبر المستهلكين عن سبب اختلاف منتجك وعلامتك التجارية. تشتهر Apple بتغليفها البسيط والنظيف. إذا سبق لك أن شاهدت مقطع فيديو حول فتح صندوق لجهاز iPhone جديد ، فأنت تعلم أن الناس يحبون تغليف Apple.
هل تزوج ريك ريخموث
يتقن الكثير من الشركات الناشئة الذكية تجربة فتح الصناديق أيضًا. تقوم شركة Pad & Quill ، وهي شركة تبيع حقائب iPhone و iPad المصنوعة يدويًا ، بتغليف منتجاتها بورق بني مع رسائل ودية مطبوعة من الداخل وختم روماني لإضفاء إحساس ملفوف يدويًا بشكل واضح.
يعد التغليف الرائع أمرًا مهمًا بشكل خاص للشركات الناشئة النامية لأنه يمكن أن يكون له تأثير مباشر على المبيعات وجاذبية الشركة بشكل عام. يأخذ نادي جذع ، على سبيل المثال. تختار هذه الشركة الملابس الرجالية يدويًا وترسل ملابسها المنسقة من قبل المصمم في 'جذوع' من الورق المقوى تناسب راحة الخدمة وأسلوبها. بعد خمس سنوات في العمل ، استحوذ Trunk Club على اهتمام Nordstrom والمتجر المتطور اشترى الشركة الناشئة مقابل 350 مليون دولار.
يمكن أن تستمر التعبئة والتغليف في التأثير على مبيعات الشركة لأنها تنمو بشكل أكبر أيضًا. تراجعت مبيعات MillerCoors العام الماضي ، لكن Miller Lite الرجعية يمكن أن تتسبب في زيادة المبيعات تقريبًا 5 بالمئة . MillerCoors لم يغير البيرة ؛ لقد غيرت العلبة التي دخلت فيها.
كم عمر بري ويليامسون
مسكين يمكن أن يكون للتغليف تأثير أكثر دراماتيكية. أسست أستراليا مؤخرًا أ قانون التغليف العادي للسجائر. تهدف إزالة الحكومة لحقوق العلامات التجارية الخاصة بالتغليف إلى ثني الشباب عن التدخين. لا تستطيع Marlboro فقط عدم استخدام شعارها ، ولكن أيضًا لا يمكنها استخدام محرفها. نتج عن العبوات المغطاة بالتحذيرات الصحية والصور الرسومية التي تمنع التدخين أكبر انخفاض في التدخين لقد شهدت أستراليا منذ 20 عامًا.
كيفية تصميم العبوات ذات التأثير
تاريخ ميلاد مورين ماكفيلمي
ترغب جميع الشركات الناشئة في تحقيق حالة يمكن التعرف عليها على الفور من Apple و Tiffany & Co. ، وهذا النوع من قوة العلامة التجارية يبدأ بتغليف المنتج. كيف يمكنك جعل عبواتك مميزة عن المنافسة؟
- تعرف الديموغرافية الخاصة بك. لن يعمل ستارك وايت وزرقاء روبن مع كل علامة تجارية. ضع في اعتبارك تحسين منزل Lowe و Home Depot. علاماتهم التجارية القوية تتحدث عن نفسها بألوان ذكورية مميزة. لا تخافوا من الجرأة.
- اجعل العبوات الرخيصة تبدو أنيقة وشخصية. لا يجب أن تكون العبوات الجيدة باهظة الثمن. Stephanieverafter ، متجر إكسسوارات الشعر عبر الإنترنت ، يحزم أقواسه على بطاقات بسيطة بألوان هادئة مع طباعة أنيقة. إنه حل غير مكلف يمنح كل عنصر إحساسًا راقيًا.
- اجعل الحزمة جزءًا من التجربة. جزء من السبب في أنه من الممتع جدًا إخراج منتج جديد من Apple هو أن عبوته تعكس التجربة الأنيقة وسهلة الاستخدام للمنتج بالداخل. إحدى الشركات الناشئة التي أتقنت هذا هي عودة إلى الأصل ، والتي تنتج مجموعات لإثارة اهتمام الأطفال والآباء بزراعة طعامهم بأنفسهم. تم تصميم عبوة مجموعة الفطر المناسبة للأطفال للقفز من الرف ونقل التجربة العملية الممتعة التي توفرها العلامة التجارية.
- ضع في اعتبارك الخيارات الصديقة للبيئة. العبوات القابلة لإعادة التدوير أو القابلة لإعادة الاستخدام هي دائما سبب للمستهلك لاختيار علامتك التجارية على منافسيك. حقيقة، 52 بالمائة من الأشخاص حول العالم يتخذون قرارات الشراء جزئيًا بسبب التغليف الذي يظهر أن العلامة التجارية لها تأثير اجتماعي وبيئي إيجابي. تغليف صديق للبيئة تتضاعف كلوحة إعلانية قابلة لإعادة الاستخدام لعلامتها التجارية. هناك الكثير من الطرق المبتكرة للتيسير على الأرض وتمييز علامتك التجارية في هذه العملية.
تذكر أن عبوة منتجك تهدف إلى توصيل الغرض: ما تمثله علامتك التجارية وما تعنيه لعميلك. لا تفوت هذه الفرصة لخلق انطباع دائم على الرفوف وفي أذهان عملائك.
