تمكنت من زيادة الاستثمار من عرض PowerPoint مرتين خلال السنوات العشر الماضية. يبدو أن البدء بالمال في البنك فكرة رائعة - لكن اتضح أن الأمر ليس بهذه البساطة.
تكلفة الاستثمار تتجاوز تخفيف حقوق الملكية. يؤدي جمع رأس المال إلى تغيير طريقة تفكيرك - في كثير من الأحيان بطرق غير مفيدة. هذا هو سبب عدم زيادة رأس المال الخارجي أبدًا في مرحلة الفكرة مرة أخرى.
بول توتول جونيور صافي القيمة 2016
1. مناقشات المستثمرين تقفل الافتراضات السيئة.
أثناء قيامك بعرض فكرة في مرحلة مبكرة ، يقوم المستثمرون بالتحقيق في افتراضات عملك. بمرور الوقت ، يتشكل إجماع بشكل طبيعي حول الافتراضات الأكثر 'قابلية للاستثمار'. عندما يقول المستثمر أخيرًا 'نعم' ، يبدو الأمر وكأنه شكل من أشكال التحقق من صحة السوق. عندما يتحول التركيز إلى التخطيط ، يتم إغلاق أحدث مجموعة من الافتراضات السيئة وتعود فقط لتطاردك لاحقًا.
2. توظيف الناس يضع طبقة بينك وبين 'الخط الأمامي'.
عندما تبني فكرة ، يجب اتخاذ مئات القرارات الصغيرة. يتيح لك جمع الأموال تجنيد أشخاص آخرين لاتخاذ بعض هذه القرارات نيابة عنك. ومع ذلك ، فإن كل مصمم ومطور ومسوق ومندوب مبيعات تستعين به يأخذك خطوة أخرى بعيدًا عن عملائك والتكنولوجيا. إنه يخلق عبئًا اتصالًا يصعب إدارته حقًا - خاصة في مرحلة الفكرة ، حيث يكون منحنى التعلم شديد الانحدار.
3. زيادة رأس المال حجة لعدم المهارات.
كان على كل فريق مؤسس ناجح أعرفه أن يتعلم بشكل مؤلم المهارات الأساسية اللازمة لبناء أفكارهم بأنفسهم. يتضمن ذلك كيفية تصميم فكرتهم وتطويرها وبيعها. غالبًا ما تشير الرغبة في جمع الأموال مبكرًا إلى نقص المهارات في الفريق المؤسس. أقترح دائمًا البحث عن طرق لملء الفجوات التي لا تتطلب تمويلًا. على سبيل المثال ، التوظيف أو الشراكات أو - شخصيًا المفضل - تعلم مهارات جديدة.
4. يشجع المال المبكر 'الإفراط في البناء'.
نقلاً عن خبير تطوير المنتجات ، مارتي كاجان ، 'تفترض الفرق الجيدة حقًا ذلك ثلاثة أرباع الأفكار على الأقل لن يؤدي كما نأمل. يميل نطاق 'الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق' إلى الزيادة بشكل متناسب مع مبلغ المال المتاح. في كثير من الأحيان ، تميل الفرق الممولة إلى تعقيد منتجاتها لمجرد أنها تستطيع أن تقول 'نعم'.
5. يبدو المستثمرون أكثر فائدة مما هم عليه في الواقع.
لا تفهموني خطأ ، أنا مؤمن بشدة بالتواصل مع الأشخاص الذين يفهمون الشركات الناشئة وأخذ النصائح منهم. ومع ذلك ، فإن تشكيل مجلس قوي من المستشارين الطوعيين يمكن أن يكون مفيدًا بنفس القدر دون جمع أي أموال على الإطلاق. الحقيقة هي أن المستثمرين ليسوا مساعدين كما تعتقد.
6. الاستثمار يتطلب منك 'الانخراط في كل شيء'.
قد يبدو جمع الأموال طريقة أقل خطورة لترك وظيفتك والتركيز على الفكرة بدوام كامل. ومع ذلك ، نظرًا لفرصة النجاح المنخفضة ، فإن الأمر يستحق العمل عليه في الليالي والإجازات وعطلات نهاية الأسبوع قبل وضع جميع رقائقك على الطاولة. إنها أقل خطورة بالنسبة للمستثمرين الذين يمكنهم توزيع مخاطرهم عبر مشاريع متعددة.
توني جونزاليس صافي القيمة 2014
7. السوابق القانونية السيئة ستؤذيك حقًا لاحقًا.
في مرحلة الفكرة ، ليس لديك أي قوة تفاوضية تقريبًا. ومع ذلك ، فإن الجولة الأولى من التمويل هي حيث يتم الاتفاق على العديد من الشروط المهمة التي تشكل الأساس لكل جولة تمويل مستقبلية. قد يمنعك التخلي عن المصطلحات الخاطئة من زيادة الاستثمار المهني في المستقبل.
8. تبدأ في إدمان لا ينتهي.
أقابل مؤسسين ممولين طوال الوقت يتطلعون إلى جمع المزيد من الأموال من أجل البدء في بيع منتجاتهم أو تسويقها أو شحنها. يصبح هذا عذرًا لا ينتهي لتأجيل أهم الأشياء التي يجب عليهم القيام بها اليوم. وهنا يكمن الجانب المظلم الأكبر لجمع الأموال. إنه يستهلكك. كلما كان الأمر أسهل في المرحلة الأولى ، كلما استحوذت عليك. هكذا يحصلون عليك!
إذن ماذا يجب أن تفعل إذا كانت لديك فكرة عمل؟
ربما قرأت هذا وفكرت أن 'حالتي مختلفة'. على الرغم من أنني لا أستطيع أن أخرجك منها ، يمكنني أن أقدم لك بعض البدائل الحقيقية تمامًا لجمع الأموال.
- تعلم مهارة. على مدى السنوات العشر الماضية ، علمت نفسي كيفية كتابة نسخة جيدة ، وكيفية إدارة المنتجات ، وكيفية البرمجة ، وكيفية التصميم ، وكيفية كتابة المقالات ، وكيفية تجنيد الأشخاص ، وكيفية إنشاء ما يلي وأي شيء لدي اللازمة للوصول إلى المستوى التالي. المهارات هي الرافعة المالية في المرحلة المبكرة وليست المال.
- تبسيط فكرتك. حان وقت الإبداع. هل يمكنك خدمة العملاء السابقين يدويًا في البداية؟ هل يمكنك استخدام الرسائل القصيرة والبريد الإلكتروني بدلاً من إنشاء تطبيق جوال باهظ الثمن؟ عندما تستبعد إمكانية الحصول على المال من على الطاولة ، ستندهش من كيفية تبسيط الأمور للمضي قدمًا.
- ركز على 'ربحية رامين'. تحتاج إلى التفكير بشكل صغير قبل أن تتمكن من التفكير بشكل كبير. حدد هدفك الأول لكسب ما يكفي من المال للعيش. ربما هذا هو 2000 جنيه إسترليني في الشهر. اكتشف عدد العملاء الذين تحتاجهم لتحقيق ذلك وكيف يمكنك تحقيق ذلك. تجني الشركات الجيدة الأموال - لقد ولت أيام تويتر منذ فترة طويلة.
عندما تكون مستعدًا للتمويل.
التمويل مناسب للمنتجات التي تتمتع ببعض الجذب في سوق كبير. بالنسبة لـ 99 في المائة من الشركات التي لا تنطبق عليها هذه الفاتورة ، يمكن أن يكون رأس المال الخارجي وصفة لكارثة. إذا كنت في مرحلة الاختراع ، فقط تذكر أن الضرورة هي أم الاختراع ، وليس المال.
