في حلقة من خزان القرش التي تم بثها في 20 آذار (مارس) ، عرضت شركتي ، المنزل تي ، وهي شركة ملابس ناشئة مقرها في مدينة نيويورك. قصة قصيرة طويلة: غاصت في الخزان وأثارت إعجاب أسماك القرش بالكشف عن أن علامتي التجارية الصغيرة التي شيرت حققت مبيعات بقيمة مليون دولار في أول 12 شهرًا. شرحت أنني كنت أبحث عن شريك استراتيجي ومستثمر للمساعدة في تنمية أعمالنا ، ثم وجدت نفسي ، خلال فترة التبادل ، أرفض العروض من روبرت هيرجافيك ، ولوري غرينر ، ودايموند جون. ليس على الإطلاق كيف كنت أتوقع أن تسير الأمور.
عندما رفضت العرض النهائي من Daymond - 250.000 دولار مقابل 20 بالمائة من Home T - كان رد فعل أسماك القرش مختلطًا. وافق مارك كوبان بحماس على قراري ، ألقى كيفن أوليري بقميصي في اشمئزاز عندما خرجت ، وأوضح دايموند أنني ميت بالنسبة له.
كما تباينت ردود أفعال أصدقائي وعائلتي بعد بث العرض. بين العديد من التعليقات الداعمة ، هناك سطر واحد أسمعه كثيرًا ، 'لا أصدق أنك ابتعدت عن 250 ألف دولار!'
نعم ، 250000 دولار هي أموال طائلة. فكيف ولماذا رفضته؟ ثلاثة أسباب:
1. أفضل عرض قيمته شركتي بمبلغ 1.25 مليون دولار. كان هذا تقييمًا يمثل نصف ما حققته الشركة من إيرادات في عام 2014 (العام الذي تم فيه تصوير العرض). على الرغم من إغراء الشراكة مع Shark ، إلا أنني لم أستطع أن أحمل نفسي على التقليل من قيمة ما قمت ببنائه بمثل هذا المبلغ الهائل.
2. تتمثل مهمة أسماك القرش ، في معظم الحالات ، في إخبارك عن سبب عدم وجود طريقة في العالم تستحق فيها ما تعتقده. هذه العملية تحطم آمالك وتجعلك تخمن نفسك. وعندما يشعرون بهذه الطريقة ، يبدأون في تقديم عروض غير متوازنة. كنت أعرف أرقامي جيدًا ، والتي أعتقد أنها ساعدتني على التفكير بشكل استراتيجي ومقاومة العروض الأقل من المرغوب فيها. معرفة أرقامك وإمكانيات نموك تقطع شوطًا طويلاً.
3. هذا السبب الثالث هو في الواقع الأهم بالنسبة لي. كان قبول 250 ألف دولار من دايموند سيكون رهانًا آمنًا. شراكة مع قطب أزياء لبناء علامة تجارية للملابس؟ لما لا؟! لكن قبول عرض على حساب قيمة شركتي ليس 'طريقًا سهلاً' أرغب في السير فيه. لا يبحث رواد الأعمال عن الطرق السهلة للخروج. نحن نتحمل المخاطر ، وغالبًا ما تبدو هذه المخاطر مربكة للأشخاص الذين ليسوا في هذا العالم.
إذا كنت تقرأ هذا وتفكر ، هذا الرجل حقا ثمل ، سأترككم مع الكلمات الحكيمة لمارك كوبان ، رجل يمكننا أن نتفق على أنه أذكى من الدب العادي: 'سيكون غبي القرن إذا باع مبيعات بمليون دولار بتقييم مليون دولار '. شكرا مارك!
