هل أنت انطوائي أم منفتح؟
ربما لديك بالفعل فكرة. يعد اختبار نوع الشخصية أمرًا شائعًا في المدرسة ومكان العمل. يساعدنا فهم أنواع الشخصية في تحديد نقاط القوة وتحديد نقاط الضعف والتعاون بشكل أفضل مع الآخرين.
نوعا الشخصية هما أضداد قطبية لبعضهما البعض ، ولكن لأطول فترة ، كنت مجرد أحدهما أو الآخر ، إلى حد ما.
هناك نوع شخصي أكثر شيوعًا - نوع يقع في منتصف الطيف الانطوائي المنفتح. انظر ، لكي تكون إما انطوائيًا أو منفتحًا ، يجب أن تكون أثقل في نوع واحد من السمات عن الآخر.
Ambivert ، نوع الشخصية المفقودة
الأشخاص الأكثر صراحةً ، والأشخاص المهرة اجتماعيًا الذين يغامرون بثقة من السهل ربطهم بمنفتحين. أولئك الذين يعزلون أنفسهم أكثر رسمية ويتحدثون أقل ويفضلون البقاء بعيدًا عن الأضواء يميلون بوضوح نحو الانطوائية.
هل يمكن أن يكون الأمر بهذه البساطة حقًا؟ ليس وفقًا لكارل يونغ ، الذي حدد نوعًا ثالثًا من الشخصيات في الطيف الانطوائي المنفتح - ولكنه نوع نادرًا ما نسمع عنه شيئًا. في الكلاسيكية الأنواع النفسية كتب جونغ:
كم عمر كيمبرلي إليز
' هناك ، أخيرًا ، مجموعة ثالثة ... الأكثر عددًا وتشمل الرجل العادي الأقل تمايزًا ... إنه يشكل المجموعة الوسطى الواسعة.
تتكون هذه المجموعة الوسطى من المترددين.
المنفتحون يجعلون مندوبي مبيعات أفضل ... أو هكذا فكرنا
Ambiverts ليس فقط أكثر شيوعًا مما قد تعتقده ولكن أيضًا أكثر نجاحًا وتأثيرًا.
في ورقته البحثية لعام 2013 إعادة التفكير في نموذج المبيعات المقلوبة: ميزة Ambivert ، درس آدم م. جرانت من مدرسة وارتون العلاقة المتبادلة بين الانبساطية والاستعداد للمبيعات. لطالما كان يُفترض أن كونك منفتحًا يجعل المرء مندوب مبيعات أفضل. وجد جرانت أن العلاقة بين الانبساط وأداء المبيعات ضعيفة جدًا في الواقع.
إذن من يفعل ذلك بشكل أفضل؟ المترددين.
وكتب: 'يحقق Ambiverts إنتاجية مبيعات أكبر من المنفتحين أو الانطوائيين'. نظرًا لأنهم ينخرطون بشكل طبيعي في نمط مرن من التحدث والاستماع ، فمن المرجح أن يعبر المترددون عن تأكيدهم وحماسهم الكافيين لإقناع وإغلاق عملية بيع ، لكنهم يميلون أكثر إلى الاستماع إلى اهتمامات العملاء وأقل عرضة للظهور متحمسًا أو مفرط الثقة.
ميزة Ambivert
ما الذي يجعل الأشخاص المترددين أكثر نجاحًا في المبيعات ، بسمات تُترجم بالتأكيد إلى نجاح وتأثير في مجالات أخرى أيضًا؟
بكلمة واحدة: التوازن. Ambiverts لها سمات انطوائية ومنفتحة ، ولكن في توازن. تحقق مما إذا كنت قد تعرفت على أي من هذه السمات غير المحددة:
- Ambiverts أكثر مرونة. إنهم لا يفضلون حقًا طريقة واحدة للعمل على الأخرى. ماتيو سول وصف المتضاربون بأنهم '... الهيبيون الحياديون من الوسط ... مريحة بنفس القدر في المواقف التي يشعر فيها الانطوائي أكثر في المنزل ويمضي المنفتح وقتًا ممتعًا.'
- إنهم أكثر استقرارًا من الناحية العاطفية. لا يتأثر المنفتحون بسهولة بالعوامل الخارجية ، بينما الانطوائيون مفرطون في الحساسية. تقدم Ambiverts توازنًا جيدًا بين الاثنين ويشار إليها على أنها الاستقرار 'الطبيعي' من قبل عالم النفس الشهير هانز إيسنك ، الذي صاغ مصطلح 'أمبيفيرت' في عام 1947.
- Ambiverts بديهية. هذه صفة تخدمهم جيدًا في الحياة والعمل. وكما كتب الصحفي دانيال ك. بينك ، فإن المترددين 'يعرفون متى يتكلمون ومتى يصمتون ، ومتى يتفقدون ومتى يردون ، ومتى يدفعون ومتى يتراجعون'.
- هم أكثر تأثيرا. في تجربة مبيعات جرانت ، حقق الأشخاص المترنحون متوسط عائد للساعة من 155-24٪ أعلى من المنفتحين. كان لدى الأشخاص في أي من طرفي مقياس الانطوائيين أسوأ مبيعات ، في حين أن أولئك الذين في المنتصف حققوا أعلى مبيعات ، عند 208 دولارات للساعة.
ها أنت ذا. في المرة القادمة التي يسألك فيها شخص ما عن نوع شخصيتك ، لن تضطر إلى التعثر في بعض الشرح لكيفية انفتاحك في بعض المواقف ولكن لديك لحظات انطوائية - ولا تتماهي تمامًا مع أحدهما أو الآخر.
فقط أخبرهم أنك متردد. الاحتمالات هي بالضبط ما أنت عليه - متردد ، مثل معظمنا.
