التمحور كلمة مألوفة في عالم الشركات الناشئة. عندما لا يعمل نموذج عملك الأول (وهذا يحدث في كثير من الأحيان) ، فإن الرئيس التنفيذي والفريق يركزان على التخطيط ب. هذه لحظات أنفاس عميقة!
لكن التمحور لا يعني بالضرورة اليأس. يمكن أن يكون أداة لاكتشاف المزيد من النمو - النمو الذي كان من الممكن أن تتجاهله.
يمكن للشركات أن تتخطى أحلامها الأولية من خلال إعادة تخيل أصولها ومواهبها ، والتفكير على نطاق أوسع في مشاكل العملاء التي تحلها ، والوصول إلى رأس مال النمو للاستيلاء على الأرض المرتفعة الجديدة.
خذ على سبيل المثال شركة Earth Networks ، إحدى شركات محفظة أعمالنا. بدأت كشركة معدات علمية للفصول الدراسية في أوائل التسعينيات ، حيث ربطت الطلاب بمعلومات الطقس خارج الفصل الدراسي والفصول الدراسية الأخرى في جميع أنحاء المدينة.
ليس من المستغرب أن الإنترنت غير كل شيء. وسرعان ما أدركت إدارة Earth Networks أنها أصبحت شركة إعلامية سريعة النمو يمكنها بيع الإعلانات جنبًا إلى جنب مع تقارير الطقس في الوقت الفعلي التي يقدمها عدد متزايد من محطات الطقس المتصلة. بعد ثمانية آلاف محطة أرصاد جوية متصلة ، أصبح تطبيق Weatherbug لديها الآن أكثر معلومات الطقس المحلية اكتمالا. يستخدم خبراء الأرصاد الجوية ومسؤولو السلامة في الوكالات الحكومية المحلية والوطنية - وصناديق التحوط أيضًا - التطبيق للحصول على درجة من التفاصيل لم يتوقعوها أبدًا.
كم عمر ميني بنجر
كانت إعادة تصور شركة Earth Networks كشركة استشعار وتحليل البيانات مجرد خطوة رئيسية أولى - وهي الخطوة التي فتحت أسواقًا جديدة وتدفقات إيرادات. فتحت عملية إعادة تخيل ثانية سوقًا جديدة أخرى - باستخدام استشعار الشبكة وتحليل البيانات لجمع معلومات مفصلة عن مصدر وتدفق غازات الدفيئة في جميع أنحاء العالم.
ما هي جنسية Javi marroquin
الآن هذا هو محور النمو.
إنها ليست شبكات Earth فقط. أعاد العديد من الرؤساء التنفيذيين في شركات محفظتنا تصور شركاتهم واكتشفوا مسارات مربحة. سأل معظم أنفسهم:
- ما الذي نفعله - سواء استنادًا إلى الموهبة أو التكنولوجيا أو الثقافة - وهو أمر ذو قيمة واضحة ويمكن الدفاع عنه ويمكن أن يمتد ليشمل احتياجات العملاء الأخرى؟
- كيف يمكن أن تكون تفاعلات العملاء لدينا أكثر ديمومة وقيمة؟ هل هناك خدمات ومنتجات ذات إيرادات متكررة يمكن أن تمتد إلى ما بعد البيع الأولي؟
يدرس رواد الأعمال هؤلاء وفرقهم عن كثب السلوكيات العامة لعملائهم حول استخدام منتجاتهم وخدماتهم. إليك مثال آخر على الاستماع والمشاهدة بعناية.
بدأت فريزيا بتقديم أجهزة لوحية لاسلكية للأطباء وموظفي إدارة عيادتهم كبديل للحافظة الخاصة بهم. يمكن استخدام الأجهزة اللوحية لفحص المرضى في المكتب وإعداد الطبيب لذلك المريض بالذات. من خلال الاهتمام الوثيق باحتياجات الأطباء وموظفيهم ، رأت فريزيا أنه يمكن أيضًا استخدام شبكتها لتحصيل المدفوعات المشتركة وتسوية الأرصدة المستحقة بدقة وسرية. تصور فريزيا نفسها بطريقة جديدة ومجزية أكثر كشركة مشاركة المريض.
تدور شبكات Earth Networks و Phreesia باستمرار ، ويعيدان تخيل أنفسهما باستمرار. هل يجب أن تكون كذلك؟
