منذ أن سار رائد الأعمال الأول على الأرض منذ آلاف السنين ، نُسب إلى 'السوق' سمات لا تتوفر في كثير من الحالات. بالتأكيد ، يمكن أن يكون الجنس البشري متقلبًا والأوقات تتغير ، ولكن بشكل عام ، ظلت الحواجز التي تحول دون تقديم منتج إلى السوق - وفهم ما يريده 'السوق' - دون تغيير.
نعم ، أعلم ، أن التكنولوجيا والابتكار أجبرت حتى أكثر العلامات التجارية والمنتجات ثباتًا على إعادة التفكير في تسويقها ، لكن المهمة الفعلية لفهم ما إذا كان لديك منتج يريده أي شخص - ومن هم هؤلاء المشترون المحتملون - لم تتغير.
ما هي جنسية كريس جينرز
عند التفكير في هذا ، حددت سبعة أشياء رئيسية يجب على أي رائد أعمال يستحق العنوان التفكير فيه إذا كان يستعد لدخول سوق جديد أو جلب منتج جديد إلى سوق موجود.
· هل هناك مشكلة واضحة ومحددة وعاجلة؟ قد يبدو هذا بسيطًا بما فيه الكفاية ، لكننا تم القبض علينا جميعًا نشاهد التلفزيون في وقت متأخر من الليل وشاهدنا الإعلانات التجارية. نظرًا لأننا نتعامل مع جهاز التحكم عن بُعد ، فإننا نفكر بشكل جماعي 'من يشتري هذا ومن يعتقد أنها مشكلة تحتاج إلى حل؟' مرحاض. كانت الحقول على حق - هناك مصاصة تولد كل دقيقة ، لكن الأدوات الغريبة غير المجدية التي تم بناؤها بثمن بخس في أماكن بعيدة نادرًا ما تكون وصفة لجدوى الشركة على المدى الطويل ، لذا فإن فهم المشكلة وتصميم حل هو خطوة أولى حاسمة.
· هل يوجد عدد كبير بما يكفي من السكان لاستخدام هذا المنتج أو الخدمة بالفعل؟ الجدوى هي اسم اللعبة في الأسواق الجديدة ، وعلى الرغم من أنه قد يكون لديك أحدث الحلول ، إذا لم يكن هناك عدد كافٍ من الأشخاص الذين يعتقدون أنها مشكلة - أو يمكنهم تحمل تكاليف الحل - فأنت تبيع في سوق فارغ.
· هل لدى العميل أموال لينفقها؟ هذا في الواقع يسير جنبًا إلى جنب مع السابق ، لكن من المهم أن نفهم. إذا ابتكرت علاجًا بسيطًا لمرض النوم في إفريقيا جنوب الصحراء لكنك حاولت بيع دواء باهظ الثمن مباشرة لمن يعانون من المرض ، فسوف تفشل بهذه البساطة. يتآمر عدم وجود نظام توزيع موثوق به ، وأشكال متعددة من العملات ، وموارد اتصال محدودة جميعها ضد نجاحك في تلك الخطة ، على الرغم من أن الاقتراب من حكومات المناطق المتضررة واستخدام مواردها يمكن أن يكون بالتأكيد خطة قابلة للتطبيق. افهم من هو عميلك وما هي ميزانيته (أو يمكن أن تكون).
· هل يمكنك بالفعل العثور على السوق وجذبها؟ قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، بالنظر إلى غلبة إنترنت الأشياء وتشبع وسائل التواصل الاجتماعي وهذا يقودنا إلى المشكلة الحقيقية: يعتقد الناس أنه يمكن بيع أي فكرة في عالمنا المترابط. خمين ما؟ إذا كانوا لا يتحدثون لغتك ، فاستخدموا الوسائط التي تعلن عنها ، أو مثلك ، فلن يشتروا أو يتعاقدوا معك.
· هل يمتلك العميل المثالي والسوق المحتمل تاريخًا في الدفع مقابل الحلول فعليًا؟ قبل ثلاثة عقود ، أدرك مشترو أجهزة الكمبيوتر أنه سيتعين عليهم شراء نظام تشغيل لأجهزة الكمبيوتر الجديدة الخاصة بهم. الآن ، نتوقع أن يأتي جهاز كمبيوتر جديد محملاً بمجموعة متنوعة من البرامج التي يمكن أن تسمح لنا بالفتح والنقر فوق بعض الأزرار وتشغيل عملية الشراء الجديدة في غضون دقائق - دون إنفاق أموال إضافية. أي من هذه الأسواق تحاول اقتحامها - السوق الذي سيدفع أم الذي يتوقعه مجانًا؟
· هل هؤلاء المستهلكون تريد مساعدتهم بالفعل؟ قد يبدو هذا قاسياً بعض الشيء ، لكن دوافع الإيثار تكون عادة قوية. يجب أن يتماشى سوقك المستهدف وخصائصه السكانية بشكل واقعي مع معتقداتك وأخلاقك أو قد تواجه صعوبة في الوصول إليها - أو الاحتفاظ بها بمجرد دخول الآخرين إلى السوق.
· هل هؤلاء مستهلكين يمكنك فعلاً مساعدتهم؟ بعد كل النقاط الأخرى المذكورة أعلاه ، فإن العلامة الحقيقية لرائد الأعمال ليست ما إذا كان بإمكانك بيع حلية في متجر صغير ولكن إذا كان بإمكانك تقديم شيء ذي قيمة حقيقية للمستهلكين في حياتهم وأعمالهم. هل تستطيع؟
كم يبلغ ارتفاع بن سيوالد
كما هو الحال مع أي شيء نقوم به كرواد أعمال ، فإن البحث في كيفية تأثير أعمالنا وتأثيرها على عملائنا وأسواقنا - وعالمنا - أمر بالغ الأهمية لبناء شيء ذي قيمة كعمل تجاري. يجتمع حلمك ورؤيتك وغرضك ومهمتك معًا عند طرح المنتجات في السوق - لذا تأكد من تقديم أفضل ما لديك.
