إنه قول أقدم من أجدادنا. وكرائد أعمال ، من المحتمل أنك سمعت ذلك مرارًا وتكرارًا وأكثر تكرارا. ولكن هل صحيح حقًا أن كسب المال يتطلب المال؟
باختصار: نعم. اصدق ذلك لا تأخذ بعض مال لإطلاق أي مشروع تجاري.
ومع ذلك ، في معظم الأحيان ، لا تكون التكاليف الأولية لبدء عمل تجاري عالية كما يتوقع رواد الأعمال. وحتى في كثير من الأحيان ، ينفق أصحاب الأعمال لأول مرة الذين ليس لديهم ميزانية واضحة في متناول اليد الكثير من المال لبدء أعمالهم أكثر مما هو ضروري ، وأكثر مما قد يعودون إليه في أي وقت مضى.
في النهاية ، تعتمد تكلفة كسب المال بشكل كبير على عدد من العوامل. ولكن هناك عدة طرق يمكنك من خلالها التنبؤ بالنفقات ومنع تكاليف التشغيل من الخروج عن نطاق السيطرة.
تقييم تكاليف الصناعة النموذجية
أولاً وقبل كل شيء ، ستعتمد التكاليف المرتبطة بإطلاق عملك بشكل كبير على صناعتك. هل تقوم بتصنيع منتج أو تقديم خدمة؟ هل تعمل شركتك في الغالب عبر الإنترنت ، أم أنك بحاجة إلى واجهة متجر من الطوب وقذائف الهاون؟ كيف ستعتمد على العمالة المأجورة؟ ما نوع المعدات التي ستحتاج لشرائها؟ بشكل عام ، كلما زادت الموارد المادية المطلوبة لإنتاج عرضك ، زاد ذلك تكاليف بدء التشغيل سوف تتحمل.
تشمل النفقات الأكثر تكلفة التي يتكبدها رواد الأعمال المبتدئون عادةً مدفوعات الإيجار للبيع بالتجزئة أو التصنيع أو المساحات المكتبية ؛ شراء المعدات أو الآلات ؛ الموارد البشرية (توظيف الموظفين) ؛ والتسويق. لكن المبلغ الذي تنفقه في كل فئة سيختلف بشكل كبير اعتمادًا على المنتج أو الخدمة التي سيقدمها عملك.
تذكر الوقت هو المال
من المؤكد أن الأعمال القائمة على الخدمات تنطوي على تكاليف أولية أقل من تلك التي تتطلب تصنيع أو شراء مخزون. ولكن حتى بدون تكاليف الإنتاج أو بدء التشغيل المحددة ، فإن الوقت الذي تستثمره في بناء عملك يمثل دولارات قد تكسبها من خلال عمل شيء آخر. بعد كل شيء ، وقتك هو مورد ثمين. في الواقع ، إنها واحدة من أكثر الموارد المحدودة المتوفرة.
وتذكر ، حتى لو لم تقطع أجرًا لنفسك ، فلا يزال يتعين عليك تناول ثلاث وجبات في اليوم ، ودفع تكاليف السكن ، والمرافق ، والملابس ، والعديد من النفقات الأخرى. يمثل الوقت الذي تقضيه في العمل مجانًا أثناء بناء عملك تكلفة الفرصة البديلة. لذلك ، في حين أن الدولارات قد لا تترك حسابك المصرفي فعليًا ، فإن بناء عملك لا يزال يكلفك المال بشكل ما.
لا تنس المصاريف التجارية المخفية
بالإضافة إلى تكاليف الإنتاج والإنتاج الواضحة ، هناك مجموعة متنوعة من النفقات المرتبطة بامتلاك شركة يميل أصحاب الأعمال المبتدئون إلى نسيانها. ما هي الرسوم التي ستحتاج إلى دفعها لترخيص عملك؟ ما هي الضرائب التي سوف يتعين عليك دفعها؟ هل ستحتاج إلى دفع أتعاب محاسب أو محام أو أي خدمات مهنية أخرى؟ هل تحتاج إلى شراء مجال ويب؟ تعيين خبير في العلامات التجارية أو مصمم الويب؟ غالبًا ما لا تشق نفقات بدء التشغيل والتشغيل هذه طريقها إلى الميزانية العمومية التقليدية ، ولكن يمكن أن تتراكم التكاليف بسرعة.
يمكن لموجه الأعمال في مجال عملك أن يساعدك على تحديد تكاليف التشغيل المخفية التي قد لا تخطر ببالك في البداية. اتصال نتيجة أو الخاص بك مركز تطوير الأعمال الصغيرة المحلي للحصول على معلومات حول إقرانك بمرشد أعمال.
ابق عينك على الخط السفلي
على الرغم من أن كسب المال يتطلب بعض المال ، إلا أن الكثير من أصحاب الأعمال يهيئون أنفسهم للفشل من خلال قبول هذه الحقيقة كترخيص لإجراء عمليات شراء تجارية تافهة. فقط لأن بعض النفقات التشغيلية الأساسية مطلوبة ، لا يعني أنك لا يجب أن تفعل كل ما هو ممكن للحفاظ على هذه التكاليف محدودة قدر الإمكان.
غالبًا ما يرتكب رواد الأعمال العاطفيون خطأ الإنفاق الزائد. نظرًا لأن أصحاب الأعمال هؤلاء يحبون ما يفعلونه وغالبًا ما يكون لديهم القليل من الخلفية التجارية أو التعليم ، فيمكنهم في كثير من الأحيان الإنفاق بناءً على حاجة مفترضة دون إدراك التأثير على النتيجة النهائية للشركة.
إذا كنت تريد أن تجني أعمالك المال ، فعليك أن تقرر أن الربحية هي أولويتك. هذا يعني أن النفقات يتم تحديدها بناءً على ما سيزيد الإيرادات والربحية ، وليس على أساس ما سيكون من الجيد الحصول عليه.
تحليل التكاليف والفوائد
كل مصاريف يتكبدها عملك - من الإيجار ، إلى تكاليف المخزون ، إلى تصميم الويب والإنفاق التسويقي - هي تكلفة تبتعد عن صافي أرباحك. يمثل مبلغ المال الذي تربحه مقابل كل دولار يتم إنفاقه في فئة معينة فائدة لتلك التكلفة.
لإجراء تحليل التكلفة والعائد لنفقات عملك ، قم بإدراج وتقدير جميع التكاليف في كل مجال من مجالات عملك ، ثم قم بإدراج الفوائد المالية لكل حساب ، وقم بتعيين قيمة بالدولار لكل منها. لكل حساب ، اطرح قيمة التكلفة من قيمة المنفعة.
بعض المصاريف التشغيلية ، مثل مخزون متجر بيع بالتجزئة أو أجور الموظفين للأعمال التجارية القائمة على الخدمة ، لها فائدة تكلفة واضحة ومباشرة. بالنسبة للمصروفات الأخرى ، مثل شراء المعدات أو تكاليف التسويق ، سيكون رابط التكلفة والفائدة أقل وضوحًا. ولكن مقابل كل دولار تختار إنفاقه على عملك ، فإن وظيفتك هي تحديد كيف ستفيد هذه النفقات في أرباحك النهائية. إذا لم يكن للمصروف أي فائدة قابلة للقياس ، فقد تحتاج إلى إعادة النظر في ضرورته.
كسر حتى
حتى مع وجود نموذج عمل رائع وعين حريصة على إدارة النفقات ، فإن معظم الشركات الجديدة تعمل بخسارة خلال العام الأول على الأقل. سيختلف مقدار الوقت الذي تستغرقه لتصبح مربحًا بشكل كبير حسب الصناعة ومعدل النمو والإيرادات وكيفية إدارتك لنفقاتك.
أداء أ كسر حتى التحليل سيساعدك على تحديد النقطة التي سيصل فيها عملك إلى الربحية. استخدم هذه الصيغة لحساب نقطة التعادل لشركتك:
كم عمر بريدجيت لانكاستر
نقطة التعادل = التكاليف الثابتة / (سعر بيع الوحدة - التكاليف المتغيرة)
نعم ، الأمر يتطلب المال لكسب المال. فقط تذكر أن هذا هو واقع عمل ، وليس مزحة لتتخلص منها وأنت تشحن الزجاجة الثانية من Dom Perignon على أنها 'مصاريف عمل'. بصفتك صاحب عمل ، فإن كل دولار يُفقد في نفقات غير ضرورية يأتي في النهاية لك جيب - لذا تأكد من أن الأموال التي تنفقها تكسبك المال في المقابل.
