تعمل هذه الشركة الناشئة على تحويل بطاقات الهدايا غير المستخدمة إلى أرباح

بطاقات الهدايا هي عمل كبير. يكتسب المستهلكون ما يقدر بنحو 400 مليار دولار من تجار التجزئة كل عام. ولكن سنويًا ، لا يتم إنفاق حوالي 30 في المائة من قيمة بطاقة الهدايا - جزئيًا لأنه من السهل جدًا نسيان قطعة البلاستيك التي وضعتها بعيدًا في أحد الأدراج. أدخل Raise ، وهي شركة مقرها شيكاغو تقدم للمستهلكين فرصة بيع بطاقات الهدايا التي لا يريدونها وشراء بطاقات هدايا أخرى يبيعونها بسعر مخفض. والأفضل من ذلك ، من خلال تطبيق الهاتف المحمول الجديد ، يتيح Raise للمستهلكين الحصول على بطاقات مخفضة بينما ينتظرون في الطابور لإجراء عملية شراء. توسطت الشركة البالغة من العمر ثلاث سنوات في بيع مليون بطاقة في عام 2014 وجمعت أكثر من 80 مليون دولار من التمويل. تحدث جورج بوسيس ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Raise البالغ من العمر 28 عامًا ، إلى شركة Inc. حول كيفية بدايته.

أفكار كبيرة أثناء تعبئة البقالة

أصبحت مهتمًا ببطاقات الهدايا عندما كنت أساعد في متاجر البقالة العائلية بعد الكلية. والداي مهاجران من اليونان وقد عملوا بجد طوال حياتهم لدعم الأعمال التجارية ، Cermak Fresh Market ، وهي سلسلة من 15 متجرًا في منطقتي شيكاغو وميلووكي بدأوها في عام 1987. أثناء العمل في محلات البقالة الجاهزة والتعبئة ، الأشخاص الذين اشتروا وكيف يمكننا تخزين المخزون بشكل أكثر فعالية. سمح لنا ذلك بزيادة هوامشنا الربحية من 2 في المائة إلى أرقام مزدوجة في غضون بضع سنوات فقط.

بدأت أيضًا في استكشاف طرق لتوليد إيرادات إضافية ، مما قادني إلى فكرة برنامج بطاقات الهدايا. قبل عام 2009 ، ما هو بائع التجزئة الذي لا يحب بطاقات الهدايا؟ يمكنك بيع 100 دولار من رصيد المتجر ، وأي شيء لم يستخدمه العميل ينقضي بعد 12 شهرًا. لكن الأمور تغيرت عندما أقر الكونجرس قانون بطاقة الائتمان لعام 2009 ، والذي يمنع تجار التجزئة من سحب بطاقات الهدايا في عام واحد وحجز تلك الأموال كأرباح. قبل ذلك ، انتهت صلاحية ما يصل إلى 25 بالمائة من ائتمان بطاقة الهدايا كل عام. الآن ، تعتبر بطاقات الهدايا مسؤولية في الميزانية العمومية ، ولا يمكن إبطالها لمدة خمس سنوات على الأقل. بدأت العديد من المتاجر في تقديم بطاقات هدايا لا تنتهي صلاحيتها أبدًا ، وفي الوقت الحالي يتم إيقاف 2 بالمائة فقط من قيمة بطاقة الهدايا كل عام.

في نفس الوقت تقريبًا ، أصبحت بطاقات الهدايا رقمية ومتنقلة. جمعت اثنين واثنين معًا وأدركت أنه من المؤكد أن تصبح سوقًا ضخمة. مع جذب الانتباه إلى أسواق مثل Uber و Airbnb ، كان سوق بطاقات الهدايا جاهزًا للاضطراب. يتجاهل الكثير من الناس حقيقة أن المتاجر لا تعيد النقود مقابل العائدات بعد الآن. يعطونك بطاقات مع ائتمان المتجر. رأيت فرصة لتقديم السيولة للناس مقابل هذا الأصل في درج الجورب ، للدفع لهم مقابل شيء لم يستخدموه.

تجارب غرفة المعيشة

اعتقدت أن هذا هو الوقت الأمثل للقيام بشيء جديد وبدء عملي الخاص. كان عمري 23 عامًا ، ولم أكن متزوجة وليس لدي أطفال. كان لدي بعض المال - كنت لاعبًا محترفًا في ألعاب الكمبيوتر عندما كنت طفلاً. كان لدي رعاة وسافرت في جميع أنحاء البلاد للعب في البطولات. لذلك أخذت الأموال التي كنت أدخرها من الألعاب والعطلات والتخرج وأعياد الميلاد - وفي عام 2011 أطلقت ما سيصبح تبادلًا لبطاقات الهدايا.

من هي زوجة ليستر هولت

بدأت بتوظيف أشخاص من قائمة Craigs & shy ؛ كمقاولين ، وبدأت الشركة في غرفة المعيشة الخاصة بي. ثم اشتريت بطاقات الهدايا بالسعر الكامل من رفوف متاجر البقالة وقمت ببيعها بخسارة لفهم السيولة في السوق. استطعت أن أرى كيف تم تسعير البطاقات ونوع الخصومات التي تُباع بشكل أفضل. تعلمت كيف دفع الناس مقابل البطاقات ، وكيف قاموا بتسعير بطاقاتهم ، وكيف تم استبدال البطاقات.

بناء سوق

كانت كلها تجربة ، وفي النهاية نفد مني المال. لم يكن والدي سعيدًا لأنني تركت شركة العائلة ، لذلك كانت والدتي هي الشخص الوحيد الذي يمكنني الاعتماد عليه بشكل واقعي لمساعدتي. وافقت على أن تصبح أول مستثمر ملاك وأن تكتب لنا أول شيك خارجي. في عام 2011 ، جمعنا ما مجموعه 600000 دولار من التمويل الأولي ، بين أموالي وأموال أمي وأموال مستثمرنا الخارجي الأول ، جيف كانتالوبو. جمعنا 2 مليون دولار من ملائكة آخرين في عام 2012.

تم إطلاق الرفع رسميًا في فبراير 2013 مع 15 موظفًا. قبل ذلك ، كان علي أن أقوم ببعض التفاوض لشراء عنوان URL. الرجل الذي امتلكها أراد مليون دولار ، وهو مبلغ لا يمكننا تحمله. بعد بعض التراجع ، قمت بتقديم عرض 'خذها أو اتركها' بقيمة 40 ألف دولار. هو اخذه.

بدأ العمل من هناك ، وكان كل شهر أفضل من الماضي. في خريف 2013 ، جمعنا 18.1 مليون دولار من السلسلة 'أ'. وفي كانون الثاني (يناير) ، جمعنا 62 مليون دولار أخرى.

كيف تعمل

في Raise ، نأخذ عمولة بنسبة 15 بالمائة من سعر الإدراج بمجرد بيع بطاقة الهدايا. تختلف الخصومات على البطاقات ، اعتمادًا على بائع التجزئة وكذلك على العرض والطلب في السوق. يبلغ متوسط ​​الخصم 16 في المائة ومتوسط ​​الشراء 200 دولار ، مما يعني أن المشترين يوفرون حوالي 32 دولارًا في كل مرة يتسوقون فيها معنا. يبلغ متوسط ​​عدد مشتريات مستخدمي الويب لدينا 12 عملية شراء سنويًا ، ولكن الجوّال يفوق هذا الرقم بسرعة ، حيث يتم إجراء ثلاث إلى أربع عمليات شراء كل أسبوع.

ما هو ارتفاع مورغان ستيوارت

نرى بطاقاتنا تصبح رقمية بنسبة 100٪ في الأشهر الـ 24 المقبلة. يقدم تطبيقنا محفظة رقمية تحتوي على بطاقات الهدايا التي تشتريها من Raise ، بالإضافة إلى تلك التي تتلقاها كهدايا. سيذكرك التطبيق أيضًا بالبطاقات التي لديك عبر إشعار الدفع عند زيارة المتجر.

كسب تجار التجزئة

قد تفاجئ العلاقات التي أنشأناها مع تجار التجزئة الناس ، لكن العلامات التجارية تعتبرنا أصدقاء. نحن نساعد في تحفيز عملائهم على زيارة المتاجر ، حيث لا تزال تحدث 90 بالمائة من معاملات البيع بالتجزئة - ونحفزهم على إنفاق المزيد من الأموال.

بطاقات الهدايا الفورية

الإشباع الفوري هو الآن المحرك الرئيسي لأعمالنا. نمنح الأشخاص فرصة شراء وبيع البطاقات على الفور تقريبًا ، مباشرة على أجهزتهم المحمولة ، لمحلات البقالة والمطاعم ودور السينما وصالات القهوة. أحب الشعور بمساعدة الناس وتقديم أكبر قيمة ممكنة لهم. لماذا يدفع المستهلكون الثمن كاملاً بينما يمكنهم استخدام Raise للحصول على مدخرات فورية أو لإعادة النقود إلى جيوبهم؟ إنه أمر لا يحتاج إلى تفكير ، ويخلق ربحًا للطرفين ، لتجار التجزئة والمشترين ولنا.

بطاقات الهدايا ، في الماضي والحاضر

• بدأت بطاقات الهدايا كما نعرفها الآن حوالي عام 1994. وهي تمثل حاليًا ما يقدر بنحو 400 مليار دولار أمريكي.

• يحب تجار التجزئة بطاقات الهدايا جزئيًا لأن حوالي 30 بالمائة من قيمتها لا يتم إنفاقها سنويًا.

• في الوقت نفسه ، يريدون حركة المرور على الأقدام (أو ما يعادله رقميًا) ، لأن الناس سيشترون ، في المتوسط ​​، حوالي 43 في المائة أكثر من قيمة البطاقة.

• هذا هو السبب في أن تجار التجزئة لا يمانعون ما تقوم به شركة Raise - فهي في الواقع تجعل النظام العام أكثر كفاءة دون الاستغناء بشكل مباشر عن مصادر دخلهم.