عندما تشعر بالإرهاق ، من السهل التركيز على الماضي: ما الخطأ الذي حدث؟ كيف حدث ذلك لي؟ ليزا برايس ، مؤسسة منتجات التجميل التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات كارولز داستر ، لديها اقتراح.
'عليك أن تتكئ على' ماذا أفعل الآن؟ ما هي الخطوة التالية؟ '' قال برايس يوم الجمعة ، خلال عرض حصري شركة حركتك التالية حدث افتراضي. 'التركيز على الخطأ لا يساعدك في الوصول إلى الصواب'. تجاوزت برايس تقلبات لا حصر لها منذ إطلاق ابنة كارول من مطبخها المنزلي في عام 1993 ، من افتتاح أول متجر لها في عام 1999 إلى بيع شركتها إلى شركة مستحضرات التجميل العملاقة لوريال في عام 2014 مقابل مبلغ لم يكشف عنه. جاء الاستحواذ بعد شهر تقريبًا من خروج ذراع التجزئة لشركة Carol's Daughter من إفلاس الفصل 11.
تشتهر Carol's Daughter بشكل خاص بالمساعدة في نشر منتجات الجمال والشعر والاستحمام المصنوعة للأشخاص الملونين. ظهور برايس عام 2003 يوم عرض أوبرا وينفري ساعدت بشكل خاص في إطلاق Carol's Daughter إلى وضع الاسم العائلي ، وساعدت Price ، وهي Black ، في الحصول على منتجاتها في أكثر من 2000 متجر أمريكي بحلول وقت الاستحواذ.
واليوم ، لا تزال متعاقدة مع لوريال وتشارك بعمق في عمليات علامتها التجارية. في يوم الجمعة ، شاركت بعضًا من أفضل استراتيجياتها التي تم اختبارها في المعركة لإطلاق مشروع جديد وتوسيع نطاقه وتوجيهه خلال عملية الاستحواذ.
إيليا بلو ألمان الصافي
1. كن كبيرًا برؤيتك.
قالت برايس إنها كانت تمزح مع أصدقائها لسنوات حول لقاء أوبرا وينفري ذات يوم. كانت تقول: 'حسنًا ، كما تعلم ، عندما تتصل أوبرا'. كانت التجربة الفعلية لتلقي تلك المكالمة - والظهور في العرض - تأكيدًا عميقًا. قال برايس: 'لم يكن النجاح المالي الذي يفترضه الناس'. لقد كان هذا التحقق من الصحة. لقد أعطت روحي هذا الإذن للتقدم بقوة أكبر والحلم أكبر والذهاب إلى المزيد.
قالت برايس إنها كانت اللحظة الأولى التي ترغب في الحصول على تجربة إلى الوجود - وهي استراتيجية غير موثوقة باعتراف الجميع ، لكنها توصي بشدة لأصحاب المشاريع الآخرين ، باستخدام أدوات مثل لوحة الرؤية أو كتابة اليوميات. قال برايس: 'أن تكون رائد أعمال يتطلب الكثير من الشجاعة ، لكن هذا لا يعني أنك لست خائفًا'. كلما تمكنت من تسليح نفسك بهذه الثقة والقيادة ، كان ذلك أفضل بالنسبة لك. أحلم بصوت عالٍ ، أحلم كبير ، واكتبه. إنه قول مبتذل ، ولكن إذا كان بإمكانك رؤيته ، فيمكنك أن تكون كذلك.
2. قم برعاية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك بعناية.
في أيامك الأولى ، قد لا يكون لديك الكثير من ميزانية التسويق. قال برايس إن هذه ليست مشكلة ، لأن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تساعدك في العثور على صوتك وجمهورك - إذا كنت تستخدمها بعناية. قالت 'المستهلكون لا يحبون فقط استخدام المنتج'. 'لقد أحبوا أنهم يعرفون الشخص الذي صنعه ، وأن الشخص الذي صنعه لديه كلب ، وابن ، وابنة بدأوا للتو روضة الأطفال.'
دانا بيرينو راتب فوكس نيوز
يواجه بعض المؤسسين مشكلة في وضع الحدود المناسبة ، ودعوة العملاء إلى عمق كبير في حياتهم الشخصية. يوصي السعر باستخدام مساحة فعلية لإدارة هذا التوازن: على سبيل المثال ، إذا كان من الممكن صنع منتجك أو استخدامه في المطبخ ، فيمكن لكاميرا الفيديو دائمًا البقاء في المطبخ. يمكن أن تظهر عائلتك في الخلفية - فقط بما يكفي لمنح المشاهدين لمحة عن حياتك - دون الخوض بعمق في التفاصيل الشخصية للأشخاص الموجودين في حياتك.
3. اعرف متى حان وقت التمويل الخارجي.
قام برايس بتمهيد ابنة كارول حتى عام 2001 ، عندما حصلت على قرض تجاري للمساعدة في فتح مستودع جديد. كان من الممكن أن تقبل المزيد من الاستثمار بعد الظهور في أوبرا ، لكنها انتظرت حتى العام التالي ، بعد أن بدأ اندفاع شركتها في الاهتمام المكتشف حديثًا في الاستقرار.
من هي ريبيكا لوبو المتزوجة
وقالت إن استعدادها لقبول التمويل مرتبط أكثر بما إذا كان سيساعد في تعزيز العمليات الداخلية للعلامة التجارية أكثر من أي ضغوط خارجية. أوضح برايس: 'تصل إلى نقطة عندما تدرك أنه ليس هناك المزيد مما يمكنك فعله'. على الرغم من أن لدي تأمينًا ، كان هناك شعور بأنني كنت على بعد حادث مؤسف من كل هذا الانهيار. في الوقت الذي قررت فيه تولي مستثمر ، شعرت أنني قد فعلت الكثير بنفسي - ولم أستطع فعل المزيد [بدون مساعدة].
4. ابحث عن الشريك المناسب قبل البيع.
جاء بيع كارول ابنة لشركة لوريال مع بعض ردود الفعل ، خاصة من النساء السود اللواتي شكلن جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء الشركة. قال برايس: 'لقد شعروا أنني أخذت شيئًا يخصهم ، وأعطيته لشخص آخر لمجرد الحصول على شيك'. 'هذا ليس ما حدث بالفعل ، لكني أفهم هذا التصور.'
بدلاً من ذلك ، شعرت برايس بالثقة في أن لوريال ستساعد في الحفاظ على ابنة كارول على نفس المسار المتمحور حول العميل بسبب عبارة بسيطة ظلت تسمعها أثناء عملية المفاوضات: 'دعونا لا نقول لوريال ابنة كارول'. حتى الآن ، قالت برايس ، إنها لا تزال تعمل في دور ريادي للإبداع الأول للعلامة التجارية - بينما تتعلم أيضًا الموارد المالية والعمليات الخاصة بشركة ناجحة.
إذا كنت مهتمًا بأي شيء أكثر من راتب الاستحواذ ، فإن العثور على هذا النوع من الشراكة أمر بالغ الأهمية - خاصة ، لاحظ برايس ، للشركات المملوكة لشركة Black. بصفتنا أشخاصًا سود ، ليس لدينا تاريخ في القدرة على امتلاك الأشياء و قالت. 'ولكن بالنسبة لنا لبناء الثروة ، يتعين علينا بناء وبيع الشركات لبناء تلك الثروة داخل عائلاتنا ، ثم في نهاية المطاف داخل مجتمعاتنا.'
