ينسب 'والد الآيبود' ستيف جوبز إلى تعليمه مهارة الاتصال القيمة هذه

أنا في الإمارات العربية المتحدة هذا الأسبوع للتحدث إلى كبار المسؤولين الحكوميين والشركات. إنهم حريصون على معرفة المزيد عن سرد القصص ، وهو تقليد قديم في ثقافتهم ومهارة أتقنها ستيف جوبز في مرحلة الأعمال.

في اللغة العربية أو الإنجليزية ، يعتبر سرد القصص لغة عالمية. كن جيدًا في سرد القصص لرفع ملفك الشخصي. فعل توني فاضل. فاضل هو 'والد الآي بود' ومخترع جهاز آي فون. ترك شركة آبل لبناء شركة نيست ، وهي شركة باعها لشركة جوجل مقابل 3 مليارات دولار.

في الآونة الأخيرة تدوين صوتي مع تيم فيريس ، سُئل فاضل عن أهم درس تعلمه من ستيف جوبز: 'رواية القصص ، رواية القصص ، رواية القصص' ، قال فاضل.

الخبر السار هو أنه يمكنك أيضًا تعلم سرد القصص من ستيف جوبز.

اتبعت Jobs صيغة بسيطة يمكنك اعتمادها لمساعدة عرضك التقديمي التالي في التميز من بين ملايين عروض الشرائح المملة التي يتم تقديمها يوميًا.

بيع الأحلام وليس المنتجات.

ربما تكون قد سمعت مقولة تجارية مفادها أن لا أحد يشتري منتجًا ؛ يشترون حلاً لمشكلة ما. لقد طبقت بالتأكيد عرضًا تقديميًا لستيف جوبز ، لكن جوبز أخذ المثل خطوة إلى الأمام.

نعم ، لقد باع حلاً لمشكلة ما. بالنسبة للعملاء الذين أرادوا جهازًا محمولًا بين هاتف ذكي وجهاز كمبيوتر محمول ، ابتكر جوبز جهاز iPad. ولكن تم أيضًا وضع كل منتج لإطلاق العنان لإمكانات الشخص.

ما نحن بصدده ليس صنع منتجات للأشخاص لإنجاز وظائفهم ، على الرغم من أننا نقوم بذلك بشكل جيد. قال ستيف جوبز ذات مرة: `` لكن في جوهرها ، أبل هي أكثر من ذلك ''. 'نعتقد أن الأشخاص ذوي الشغف يمكنهم تغيير العالم للأفضل ، وهذا هو من يصنع المنتجات من أجله.'

قبل أن تفتح أداة العرض التقديمي (يستخدم معظم الأشخاص PowerPoint ، استخدم Jobs Apple Keynote) ، كن واضحًا بشأن ما تبيعه عن طريق سؤال نفسك عن جمهورك. ما هي آمالهم وتطلعاتهم؟ ما هي أحلامهم في حياتهم المهنية؟ تأكد من أن منتجك أو فكرتك تساعدهم في تحقيق أحلامهم.

الأحلام أكثر إشباعًا من المنتجات.

أدخل الأشرار لقهرهم.

القصة لها بداية ووسط ونهاية. لكن أ رائعة القصة لها أبطال وأشرار وعقبات وتشويق. استفاد جوبز من هذا المفهوم لتحويل العروض التقديمية إلى روايات جذابة.

كانت مقدمة Macintosh الأصلية في عام 1984 واحدة من أفضل الأمثلة على تحويل Jobs لإطلاق منتج إلى قصة رائعة. حتى أن عرض جوبز اتبع النموذج ثلاثي الفصول لأفلام هوليوود.

على سبيل المثال ، في 24 يناير 1984 ، قدم ستيف جوبز نظام Macintosh لأول مرة. إليك كيف اتبع أسلوب السرد الكلاسيكي:

الفصل الأول: يثبت.

إنه عام 1958. تضيع شركة IBM فرصة شراء شركة حديثة العهد ابتكرت تقنية جديدة تسمى xerography. بعد عامين ولدت شركة زيروكس. منذ ذلك الحين ، بدأت شركة IBM في ركل نفسها. بعد عشر سنوات. ترفض شركة IBM الكمبيوتر الصغير باعتباره صغيرًا جدًا بحيث لا يمكنه القيام بحوسبة مصغرة خطيرة وغير مهم لأعمالهم ...

هنا ، يقدم Jobs مقدمة شخصية ويصف الشرير الذي يجب هزيمته - IBM. كما قام بتتبع تاريخ الكمبيوتر الشخصي من أصوله حتى يومنا هذا. يمهد الطريق للمنتج البطل ليأتي وينقذ اليوم.

القانون الثاني: مواجهة.

هو الآن 1984. يبدو أن آي بي إم تريد كل شيء. يُنظر إلى شركة Apple على أنها الأمل الوحيد الذي يقدم لشركة IBM فرصة للحصول على أموالها. يخشى التجار من مستقبل تهيمن عليه شركة IBM وتتحكم فيه. لقد عادوا بشكل متزايد إلى Apple باعتبارها القوة الوحيدة التي يمكنها ضمان حريتهم في المستقبل. آي بي إم تريد كل شيء وتوجه بنادقها إلى آخر عقبة أمام السيطرة على الصناعة - أبل.

هنا ، جوبز في أفضل حالاته لأنه يبني السرد في صراع يشبه ديفيد وجالوت. حتى الكلمات التي يستخدمها مثيرة - تستهدف شركة IBM 'بنادقها' على شركة Apple ، وهي 'القوة' الوحيدة التي يمكنها ضمان 'الحرية'.

الفصل الثالث: القرار.

يمشي ستيف إلى وسط المسرح ويكشف النقاب عن البطل ، أول جهاز Macintosh. يقوم بسحب قرص مرن من جيبه ، وإدخاله في الكمبيوتر وترك ماكنتوش 'يتحدث عن نفسه'. مع تقديم Macintosh ، سيرى العالم لماذا '1984 لن يكون مثل' 1984. '

هذا مثال كلاسيكي على نهاية البطل - البطل ينتصر على الشرير ويغير العالم. والجميع يعيش في سعادة دائمة.

في عام 1984 ، كان عرض جوبز لماكنتوش عبارة عن إطلاق منتج مغلف بالقصة.

لا يجب أن تكون قصتك درامية. في معظم الحالات ، يمكن للقصة أن تتخذ شكلًا بسيطًا من الحكاية الشخصية التي تشرح سبب توصلك إلى فكرة.

غالبًا ما روى توني فاضل قصة بناء منزل موفر للطاقة في بحيرة تاهو ، كاليفورنيا. لقد بحث عن منظم حرارة ، لكنه شعر بالإحباط بسبب الميزات المحدودة والتكلفة العالية ونقص كفاءة الطاقة من المنتجات المتاحة في السوق.