عندما يحين وقت جمع الأموال لنشاطك التجاري ، فأنت تريد مقابلة عدد كافٍ من المستثمرين بحيث يكون لديك الخيار وبعض القوة التفاوضية. هذا يعني التواصل.
تميل أنماط الشبكات إلى العمل على طول طيف ذي نقيضين ، ولا يعمل أي منهما. في أحد طرفيه يقف المسوق الشبكي كلنا نعرف هذا الشخص. إنهم دائمًا ما يتواصلون ويشعرون بالراحة الشديدة. في الطرف الآخر هم أولئك الذين يحسبون أنفسهم فوق الشبكات ، والذين يرفضون فكرة مطالبة شخص ما بشراء منتجهم أو الاستثمار في شركتهم.
من الواضح أنك بحاجة إلى أن تكون في مكان ما في المنتصف. لكن أين؟ فيما يلي سبع طرق للعثور على مكانك الطبيعي - والفعال - في سلسلة أنماط التواصل الشبكي.
لمن تزوج جود نيلسون
أصالة يبدأ أفضل المسوقين الشبكيين بمجرد أن يكونوا على طبيعتهم. يمتلك معظم البشر مقياسًا داخليًا يكتشف عندما يقوم شخص ما بفعل ما. نحن مجبرون على أن نكون متشككين في الآخرين عندما يبيعون أو يدفعون بشدة ، أو عندما يحاولون أن يكونوا شيئًا ليسوا كذلك. ابدأ بمن أنت ، ولا تحاول تقليد أي شخص آخر.
تاتيانا علي صافي القيمة 2015
علم الميكانيكا ذات مرة كان لدي رئيس سألني إذا كنت أسعى للحصول على المال أو الاعتراف أو السلطة. أخبرته أنني أحب الميكانيكا. أحببت اكتشاف الأشياء وإتقانها. عندما تتحدث عن عملك ، ستقنع بعض المستثمرين بشغفك ، لكنك ستقنع المزيد منهم بخبرتك في عملك. عندما تتواصل ، تعرف على ما تجيده ، ولا تخجل من نقل المحادثات إلى خبرة عملك.
ممارسة معظم الأشياء تسير بشكل أفضل مع الممارسة. إخبار قصتك لا يختلف. تحدث عنها. معرفة ما إذا كان يمكنك تقسيمها إلى أجزاء محادثة. فكر فيما ستقوله لشخص ما أولاً عن عملك. تخيل الأسئلة التي قد تثير. بعد ذلك ، فكر في السمة التالية لنشاطك التجاري وكيف ستشرحها. كلما وصفت نشاطك التجاري أكثر ، كلما حصلت عليه بشكل أفضل.
جدول التواصل مثل التمرين - قد تحصل عليه من حين لآخر عن طريق الصدفة ، لكنك ستكون أكثر صحة إذا قمت بجدولته. بمجرد تحديد خبرتك والحصول على القليل من الممارسة الداخلية ، استهدف الوقت والأحداث حيث يمكنك التواصل مع الأشخاص الذين ترغب في مقابلتهم. نعم ، أنت مشغول ويبدو أن الأمور الأخرى أكثر إلحاحًا. لكن وضع الأحداث التي تجبرك على التقويم في التقويم الخاص بك يؤتي ثماره على المدى الطويل.
يتواصل يجب أن تخبر الناس بما تفعله قبل أن يتمكنوا من مساعدتك. وليس من الضروري أن تكون الشبكات في مكان رسمي أو في حدث للتواصل. لا تخف من إخبار الأشخاص - فقط الأشخاص العاديين الذين تعرفهم - عن عملك وما تفعله ، حتى يتمكنوا من العثور على تطابق أو جذب طبيعي في قصتك. بدون أن تكون متعجرفًا ، تحدث إلى الأشخاص الذين ليسوا أهدافك المثالية ، لكنهم قد يعرفون المستثمر الذي سيكون كذلك. غالبًا ما يعرف هؤلاء الأفراد شخصًا قد يكون أفضل تطابقًا ممن حددتهم.
كم يبلغ طول سيدة ري دراموند الرائدة
ابحث عن منطقة الراحة الخاصة بك عادة لا تبدأ المحادثة الطبيعية مع شخص قابلته للتو بكشف كل التفاصيل حول نشاطك التجاري. بدون أن تكون مصطنعًا ، ابحث عن منطقة الراحة الخاصة بك لموضوعات المحادثات الصغيرة التي تستمتع بها. يعمل الطقس جيدًا بشكل ملحوظ ، ولكن هناك العديد من الموضوعات الأخرى الأكثر إثارة للاهتمام وتساعد في الحفاظ على المحادثة قبل الانتقال إلى العمل.
قابل أناس جدد أسهل ما يمكنك فعله عند حضور حدث كبير هو العثور على أشخاص تعرفهم بالفعل والتحدث معهم. إنه أسهل ويشعر بأنه أقل حرجًا اجتماعيًا. لكنك لست هناك للتحدث إلى الأشخاص الذين قابلتهم بالفعل. اجبر نفسك على التحدث مع من لا تعرفهم. نقطة البداية السهلة هي البحث عن شخص آخر بمفرده وتقديم نفسك. عادة ما يعرفون شخصًا آخر هناك ، وعندما تتقدم اتصالاتهم للتحدث معهم (وأنت الآن) تنمو شبكتك.
تدور معظم هذه النقاط حول ضمان تواصلك الدؤوب مع الأشخاص الذين لا تعرفهم جيدًا لمعرفة ما إذا كان من الممكن أن تكون ذات قيمة لك ولعملك. نحن جميعًا نرتبك عندما يضربنا هذا النوع الأول من المسوقين الشبكيين بسرعة كبيرة جدًا أو بشدة على أمل الحصول على شيء منا. من ناحية أخرى ، الأفراد الذين يستخدمون شبكاتهم ومواردهم لمساعدة الآخرين على الشعور بالاختلاف الشديد. سواء اعترفنا بذلك أم لا ، فإننا نشعر بأننا مدين لهم لمساعدتهم.
