من بين جميع الأماكن الغريبة التي تعلن عنها الشركات ، قد يتصدر مؤخرة الرجل القائمة. ولكن في عالم فنون القتال المختلطة ، فهي المساحة الأكثر وضوحا في السراويل القصيرة للمقاتل. بالنسبة للجهات الراعية ، فإن هذا يجعلها مكانًا للمال ، ووفقًا لبوبي هاريس ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة BlueGrace Logistics ، فإن الأمر يستحق كل بنس.
قد تكون رعاية فريق Nascar أو وضع شعار الشركة على Green Monster في Fenway Park حلم كل صاحب عمل يحب الرياضة. ولكن بالنسبة لمعظم الناس ، فإن الثمن الباهظ لرعاية رياضية كبرى بعيد المنال. على النقيض من ذلك ، يمكن للرياضات المتخصصة أن تقدم تجربة تسويقية جديرة بالاهتمام بجزء بسيط من السعر. يقول هاريس: 'الدولار مقابل الدولار ، لا يمكنك مقارنة القيمة'.
منذ تأسيسها في عام 2009 ، قامت BlueGrace Logistics ، ومقرها ريفرفيو بولاية فلوريدا ، برعاية أكثر من 20 مقاتلاً. لماذا MMA؟ حصل هاريس على فكرة رعاية المقاتلين بعد لقاء صدفة مع بطولة Ultimate Fighting Championship الخفيفة الوزن الثقيل Jon ('Bones') Jones في بهو فندق في لاس فيجاس. لم يكن هاريس من كبار المعجبين بـ UFC ، ولم يكن يعرف ما يمكن توقعه من شخص يتعرض للركل في رأسه من أجل لقمة العيش. لذلك تفاجأ بسرور عندما اكتشف أن جونز كان رجلاً ذكيًا وجذابًا ، يقول هاريس ، 'يحمل نفسه كبطل'.
يبدأ السعر: 10000 دولار
هذا جعله يفكر. يقول: `` تساءلت عن تكلفة المصادقة على شخص ما في UFC. كما اتضح ، ليس كل هذا القدر - على الأقل مقارنة بالرياضات الأخرى. وفقًا لوكيل جونز ، مالكي كاوا ، الرئيس التنفيذي لشركة First Round Management في دورال ، فلوريدا ، يمكن أن تكلف ما لا يقل عن 10000 دولار لرعاية مقاتل لليلة واحدة ، ويبدأ العقد السنوي في الأرقام الستة المنخفضة. هذا ليس تغيير الجيب ، لكنه جزء بسيط مما ستكلفه صفقة ناسكار.
بالطبع ، الرعاية غير التقليدية ليست مناسبة لكل الأعمال. يمكن أن تكون معارك UFC عنيفة بشكل صادم وقد لا تعرض صورة تريد الشركات الارتباط بها. يقول لاري روثستين ، رئيس شركة سورس كوميونيكيشنز للتسويق الرياضي ومقرها مدينة نيويورك ، إن أصحاب الأعمال بحاجة إلى التفكير في أسوأ السيناريوهات.
ستيفن يون ولورين كوهان يؤرخان
على سبيل المثال ، عندما تولى روثشتاين رعاية شركة أمتراك الرياضية ، قام بسحب صفقة ناسكار الخاصة بالشركة. يقول: 'لم أرغب أبدًا في رؤية حادث وقع عليه اسم شركة امتراك'. 'رعاية MMA مخصصة للشركات التي لديها القدرة على تحمل العنف'.
بالنسبة إلى BlueGrace ، التي تدير عمليات النقل والشحن للشركات ، كان MMA مناسبًا تمامًا. أجرى قسم التسويق في الشركة بعض الأبحاث وتعلم ليس فقط أن مشجعي UFC هم في الغالب من الذكور ، مثل عملاء BlueGrace ، ولكن أيضًا من المرجح أن يكون مديرو الشحن على وجه الخصوص من مشجعي UFC. علاوة على ذلك ، تعتمد مكافآت مقاتلي UFC على نشاطهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يجعلهم من أكثر الرياضيين ذكاءً على Facebook و Twitter - وسفراء رائعين لعلامتك التجارية.
كم عمر زوجة بات سجاك
كاوا ، الذي يعمل في الغالب مع رعاة الملابس ومعدات القتال ، لم يوقع أبدًا مع شريك لوجستي. 'فكرت ، بالنظر إلى أن هذه ليست رياضة تريد FedEx أن تكون فيها ، فلماذا لا تغتنم فرصة BlueGrace؟' هو يقول. في أبريل 2011 ، أسس أول صفقة رعاية لـ BlueGrace ، مع Ben ('Smooth') Henderson. منذ ذلك الحين ، رعت BlueGrace جميع معارك هندرسون ووقعت عقودًا سنوية مع اثنين من عملاء UFC الآخرين لـ Kawa ، Carlos ('Natural Born Killer') Condit and Thiago ('Pitbull') Alves.
دفعات إضافية
تضمن هذه الصفقات وضع شعار BlueGrace خلال عدد معين من المعارك ، لكنها في الواقع تقدم أكثر من ذلك بكثير. على سبيل المثال ، ظهر مقاتلو BlueGrace على قناة Fox وفي صفحات مجلة Maxim ، كل ذلك أثناء ارتداء شعار الشركة. يقول هاريس: 'كان هذا التسويق الثانوي غير متوقع تمامًا'.
كما أن حداثة هذه الرياضة تمكن الرعاة من إقامة علاقات شخصية أكثر مع مقاتليهم. يقوم كل من مقاتلي BlueGrace بالترويج للشركة والتفاعل مع عملائها على Twitter و Facebook. حتى أن الرياضيين الذين لديهم عقد سنوي يقومون بما هو أكثر من ذلك. في العام الماضي ، لم يرتدي ألفيس قبعة بابا نويل للصورة على بطاقة BlueGrace's Christmas فحسب ، بل عقد أيضًا لقاءًا وتحية في معرض BlueGrace المهني واستضاف هاريس و 75 من عملاء BlueGrace في جناحه بالفندق في الليلة التي سبقت الشجار. يقول هاريس: 'لقد كان كريمًا للغاية'. 'لقد خلق ذكريات رائعة لكثير من عملائنا.'
الرعاية ممتعة للموظفين أيضًا. بالنسبة للبعض ، كان هذا عاملاً حاسمًا في اختيار العمل لدى BlueGrace. كان KJ McMasters ، وهو معجب متعطش لـ UFC ، يختار بين منصب في BlueGrace ومنافس عندما علم بالرعاية. لم يشعر ماك ماسترز أنها كانت استراتيجية تسويقية ذكية فحسب ، بل قال ، 'ثقافيًا ، كنت أعلم أنني سأكون مناسبًا'. وهو الآن نائب رئيس تطوير الشركات والتسويق.
الاهتمام الذي تحصل عليه الشركة من الرعاية يفاجئ حتى هاريس. 'نقوم بالعديد من الأشياء لتوفير القيمة ، لكن هل تريد التعامل معنا لأننا نرعى المقاتلين؟' هو يقول. 'أي شيء يعمل.'
عالم واسع للتسويق الرياضي
تختلف التكاليف اعتمادًا على الرياضي والمكان ومقدار التغطية الإعلامية ، ولكن حتى رعاية الرياضات المتخصصة يمكن أن تتجاوز علامة المليون دولار. أدناه ، يقدم Larry Rothstein من شركة Source Communications للتسويق الرياضي بعض النصائح حول أربعة منافذ ساخنة ولكن ميسورة التكلفة والتركيبة السكانية التي يمكنهم مساعدتك في الوصول إليها.
البولينج : 'إنه مناسب تمامًا للرجال ذوي الياقات الزرقاء ، 50 عامًا وأكثر. إنه موجود على ESPN ، ولكنه أقل تكلفة بكثير للدخول مقارنة بالرياضات المتلفزة الأخرى. (التكلفة: 20000 دولار وما فوق للأحداث المحلية)
الفروسية : ستتراوح هذه الديموغرافية من 35 إلى 54 ، أنثى متقاربة ، مع دخل أسري يزيد عن 150 ألف دولار. إنها ضاحية للغاية. (التكلفة: 15000 دولار وما فوق لكل حدث)
جولف السيدات: 'إنها هائلة في أوروبا وآسيا ، لذا فهي رائعة للشركات التي تفكر عالميًا.' (التكلفة: 50000 دولار وما فوق للأحداث المحلية)
ديف ماثيوز زوجة جنيفر آشلي هاربر
تصفح: 'إنه مكان مناسب جدًا ، صغير جدًا ، ولا يحظى بالكثير من العرض التلفزيوني ، لذا فهو أفضل لتسويق حرب العصابات ، حيث تقوم بالترويج في الموقع.' (التكلفة: 25000 دولار وما فوق لكل حدث)
