إذا كنت من محبي خزان القرش ، قد تتذكر جون ديفيكا وإريك بيركويتز. إنهم مؤسسو Singtrix ، صانع آلة كاريوكي لتحسين الصوت ومقرها نيويورك والذي يعد بأنه حتى السيد Wonderful يمكن أن يبدو وكأنه متسابق في برنامج American Idol. في الموسم السادس من العرض ، في عام 2014 ، ظهر المؤسسون وهم يرتدون ملابس مثل الطرق التي تعود إلى حقبة الثمانينيات من القرن الماضي ، حيث قاموا بتناغم الأحزمة وتأثيرات Singtrix الصوتية البراقة.
لقد ابتعدوا دون صفقة ، لكن أجهزتهم التي تبلغ تكلفتها 350 دولارًا حصلت عليها ضد و ال اليوم تظهر في العديد من المنشورات الكبرى. كانت آلة الكاريوكي ، التي تم تطويرها مع منشئي Guitar Hero Charles و Kai Huang ، موجودة في كل مكان ، بما في ذلك Amazon و Guitar Center - حوالي 3500 موقع بيع بالتجزئة في المجموع.
حتى اختفت إلى حد كبير من الرفوف في عام 2017. يتطلع العملاء إلى شراء آلات Singtrix جديدة كعطلة تجد صعوبة في العثور عليها عبر الإنترنت أو في المتاجر. أخبرت الشركة تجار التجزئة ألا يتوقعوا شحنة خلال العطلة ، لكنها قدمت تفاصيل قليلة عن السبب. في العام التالي ، تم إعطاؤهم نفس القصة الغامضة. وبعد ذلك بمجرد اختفاء Singtrix ، عادت للظهور مرة أخرى في حملة Indiegogo في آذار (مارس) طلبت من المؤيدين 30 ألف دولار لإعادتها.
ماذا حدث؟ في مقابلة حصرية مع شركة وكشف Devecka و Berkowitz قصة كيف أدت حوادث الإنتاج التي استمرت عامين إلى دفع الشركة إلى حافة الهاوية. إنها حكاية تحذيرية حول عدم التخطيط لأسوأ السيناريوهات. إنها أيضًا حكاية مؤسسين مصممين على العودة والمراهنة على معجبيهم سيساعدهم على فعل ذلك.
عاليا في الدخان
بعد لقائهما في الكلية حول حب متبادل للموسيقى الصاخبة حقًا ، اخترع Devecka و Berkowitz لعبة آركيد للطبلة تسمى Drumscape ، والتي اشتركا في العلامة التجارية الخاصة بها ومرخصة لـ MTV في عام 1997. تتيح Drumscape للأشخاص القيام بأفضل انطباع لارس أولريش في جلسة ازدحام . كان وعاء الذهب هو التقنية الأساسية الحاصلة على براءة اختراع - والتي باعوها لاحقًا إلى Activision مقابل مبلغ لم يكشف عنه ، واستخدمت لإنشاء Guitar Hero في عام 2005.
ذهب Devecka و Berkowitz في طريقهما المنفصل حتى عام 2013 ، عندما اجتمعا للعمل على منتج موسيقي جديد: Singtrix. لقد جندوا آل هوانغ ، وكذلك آل روك ، الذي ساعدهم في تطوير ما أصبح MTV Drumscape. في عام 2014 ، وقعوا صفقة مع شركة Voxx Electronics ، وهي شركة توزيع في Hauppauge ، نيويورك ، لإدارة لوجستيات التصنيع. بعد خزان القرش في المظهر ، كانت Singtrix على مسار النمو والربحية ، حيث باعت عشرات الآلاف من الوحدات بين عامي 2014 و 2017 ، كما يقول المؤسسون المشاركون ، ورفضوا الكشف عن الإيرادات السنوية.
ثم في أغسطس 2017 ، تلقى الرئيس التنفيذي لشركة Singtrix ، Devecka ، رسالة بريد إلكتروني مقلقة من صاحب المصنع الصيني الذي صنع آلة الكاريوكي الخاصة به. قال: `` أوه ، كان لدينا حريق كبير '' ، كما يقول ، مضيفًا أن الرسالة الإلكترونية تضمنت مقطع فيديو للمصنع الذي اشتعلت فيه النيران. 'كان مروعا.'
تم إغلاق المنشأة لمدة شهرين أثناء التحقيق في الحريق ، وفقًا لديفيكا . لم يتمكن صاحب المصنع من الدخول ، كما يقول ، لذلك لم يكن لدى فريق Singtrix أي فكرة عن مدى الضرر الذي تسبب فيه الحريق في إتلاف قوالبهم وأدواتهم. ويضيف أن الأسوأ من ذلك ، كانت الشركة في منتصف زيادة الإنتاج قبل موسم العطلات. مع إغلاق المصنع ولا توجد فكرة إذا كانت ملكيتها يقول Devecka إن الفريق قرر إلغاء جميع الطلبات ووضع حد للتسويق. خططت Singtrix لبيع ما لا يقل عن 37000 وحدة في عام 2017 ، لكنها شحنت 20000 فقط ، وفقًا للشركة.
يقول بيركوفيتز: 'تفويت موسم عطلة كامل - تحدث جميع مبيعاتنا تقريبًا في فترة الأعياد - كان ذلك أمرًا مدمرًا'. يقول إنهم اختاروا إخفاء التفاصيل مع أمازون وتجار التجزئة الآخرين ، وقال ببساطة إن Singtrix `` بيعت بالكامل '' لهذا الموسم. في غضون ذلك ، هو و Devecka لا يزالان يحاولان تقييم مدى الضرر - لكن صاحب المصنع لم يستجب. ويضيف بيركوفيتز: 'لا إجابات ، ولا إجابات ، ولا إجابات ، ولا إجابات'. 'هذا ما كان يحدث إلى حد كبير.' لم يستجب صاحب المصنع لطلبات متعددة من شركة للتعليق.
ديف نافارو صافي القيمة 2015
بما أن Singtrix لم يكن لديها تأمين التصنيع ، يوضح Devecka ، فإن خسائر المبيعات كانت مهمة. كما قال إن علاقة الشركة بموزعها توترت أيضًا ، مما دفع Singtrix و Voxx إلى الانفصال فيما هو يصف بأنه قرار متبادل. بينما أكدت Voxx علاقتها السابقة مع Singtrix ، رفضت التعليق أكثر.
عندما أعيد افتتاح المصنع في نهاية عام 2017 ، تمكنت الشركة المصنعة من شحن بضعة آلاف وحدة ، والتي باعتها Singtrix في أوائل عام 2018. لكن العام لم يبدأ بداية جيدة ، وفقًا لـ Devecka: تم إغلاق المصنع مرة أخرى لاحتفالات رأس السنة الصينية ، والمحادثات حول استئناف الإنتاج تقدمت ببطء بعد ذلك.
قنبلة أخرى
في مايو ، عندما بدأ فريق Singtrix في التخطيط لقضاء العطلات المقبلة ، كما تقول Devecka ، لقد أصيبوا بقنبلة أخرى: كانت المنشأة تغلق لإعادة البناء والتحديث. لن يعاد فتحه حتى نهاية الصيف ، ترك مساحة صغيرة للشركة الناشئة لتحقيق أهداف العطلة - تكرارا . عرضت على Singtrix استخدام مصنع طرف ثالث ، يتذكر Devecka ، لكنه سيكلف حوالي 40 بالمائة أكثر ويتطلب دفع 50 بالمائة مقدمًا.
مرة أخرى ، كما يقول بيركويتز اضطررت للعودة إلى بائعي التجزئة للاعتذار وشرح أنهم سيفوتون شحنة عطلة أخرى. يقول: 'لقد أمضينا معظم وقتنا في إرسال رسائل بريد إلكتروني من أشخاص أرادوا الشراء وسؤالنا عما يحدث'. 'ليس لديك أي إجابات حقيقية للناس'. كانت B&H Photo ومقرها نيويورك ، والتي حملت المنتج ، واحدة من بائعي التجزئة الذين قيل لهم إن Singtrix بيعت مرة أخرى. قالت الشركة إن طلبات العطلات الخاصة بشركة B & H لعام 2017 لم يتم الوفاء بها ولم تتلق أي وحدات Singtrix جديدة منذ ذلك الحين شركة
بينما كان Devecka و Berkowitz يبحثان بشكل يائس عن شريك تصنيع جديد ، لاحظا البائعين الأذكياء الذين يستخدمون آلات Singtrix على eBay و Amazon مقابل أربعة أضعاف سعر التجزئة. يقول Berkowitz و Devecka إنهما ارتاحا لرؤية الطلب المستمر على Singtrix ، لكنهما كانا غاضبين أيضًا. لقد ابتكروا منتجًا شهيرًا كان المستهلكون على استعداد لدفع دولار أعلى مقابله ، لكنهم لم يجنوا المكافآت. بل على العكس يقولون ، كانت الشركة تكافح من أجل البقاء واقفة على قدميها.
يقول بيركوفيتز: 'لن نغلق الشركة أبدًا' ، لكن الأمور كانت صعبة. لم يتقاضى هو وديفيكا راتباً منذ أكثر من 12 شهراً. يقول Devecka إن السبب الوحيد وراء تمكن Singtrix من البقاء هو أن تكاليف الشركة منخفضة - حيث يعمل فريقها المكون من خمسة أفراد عن بُعد.
صافي قيمة كرمة البط العظيم
ويضيف بيركوفيتز: 'حتى لو كان علينا إيجاد وسائل أخرى لكسب لقمة العيش ، فإن هذه الشركة لن تموت'. 'Singtrix هو نجم موسيقى الروك ، وبغض النظر عما يحدث ، فسوف يتفوق علينا في الأداء.'
استدعاء في شريان الحياة
في الخريف الماضي ، أدرك بيركوفيتز وديفيكا أنهما بحاجة إلى تمويل لإعادة بناء شركتهما. قرروا اللجوء إلى مشجعي Singtrix للحصول على شريان الحياة. لقد جمعت حملتهم Indiegogo ، التي بدأت في 20 مارس ، ما يقرب من 200000 دولار من ممولي الحشود الذين يريدون الحصول على نسخة جديدة من آلة Singtrix للكاريوكي بأقل من 300 دولار. لم تكشف الحملة عن المحنة التي مر بها المؤسسون - حيث يشير الجدول الزمني للشركة إلى أن الجهاز بيع ببساطة في عام 2017 ومرة أخرى في أوائل عام 2018. كما تخبر Singtrix الممولين الجماعي أنها ضمنت شريك تصنيع جديد 'عالي السعة' في الصين.
يقول Devecka أنه يتصل بتجار التجزئة بخصوص عودة آلة الكاريوكي. ويقول إن أحد بائعي التجزئة الأوروبيين السابقين للشركة قد طلب بالفعل ما قيمته عام من أوامر الشراء لكنه رفض مشاركة التفاصيل. ومع ذلك ، يقول Berkowitz و Devecka إنهما سيبقيان منتجهما بعيدًا عن أرفف المتاجر - بما في ذلك موقع الويب الخاص بهما - حتى يحصل داعمو Indiegogo على وحداتهم في وقت لاحق من هذا الصيف. هم أيضا يتعهدون للتبرع بمبلغ 5 دولارات أمريكية من كل طلب إلى مؤسسة Save the Music Foundation التابعة لـ VH1.
هذه المرة يفعل المؤسسون المشاركون الأشياء بشكل مختلف. إنهم يتنازلون عن الموزع ويقولون إنهم سيكونون أكثر تدريبًا مع الشركة المصنعة الخاصة بهم. رحلة إلى الصين قيد الإعداد لشهر أبريل ، كما أنهم يشترون 'تأمينًا إضافيًا للأشياء التي لا يمكنك حتى تخيل حدوثها' ، يضيف Devecka.
يعترف بيركوفيتش بأن الأمر سيكون صعبًا. بعد كل شيء ، لا يزال لدى الشركة خمسة موظفين فقط - بما في ذلك الشريكان المؤسسان. وليست Singtrix هي آلة الكاريوكي الوحيدة في السوق: تشتمل الأجهزة المنافسة ، مثل Singing Machine Studio ، على تقنية الضبط التلقائي لتحسين الأصوات. ومع ذلك ، فإن بيركوفيتش واثق من ذلك.
يقول بيركوفيتز: 'هذا هو ألمع مستقبل شعرت به للشركة منذ إنشائها'. 'هو حقا. هذا هو الوقت المناسب.
