في كثير من الأحيان ، لا تثير شركة ناشئة اهتمام الجميع المستثمر في خزان القرش . لكن ريان فراين فعل ذلك بالضبط.
في حلقة تم تسجيلها في يونيو 2015 ، شركة فراين ، Windcatcher - التي تصنع مراتب تخييم سريعة النفخ - كان مارك كوبان ، وكيفين أوليري ، وروبرت هيرجافيك ، ولوري غرينر ، و كريس ساكا كل ذلك يطالب بفرصة للاستثمار.
وقف فراين بلا حراك أمام أسماك القرش ، مرتديًا ابتسامة عريضة مسننة حيث قاطعوا مرارًا وتكرارًا ملاعب بعضهم البعض لتقديم صفقة أفضل. ظل هادئًا ، واستمع باهتمام إلى كل خطوة ، وتتبع التفاصيل من خلال كتابة الملاحظات على يده. فرك ظهر قلمه على لحيته الصغيرة وصقل حواف شاربه بأصابعه وهو يفكر في التفاصيل. أخيرًا ، أعلنت غرينر أنها ستغير عرضها السابق - وأسقطت ساكا بشكل غير رسمي كشريك - وأخبرت فراين أنها ستمنحه 200 ألف دولار مقابل 5 في المائة من شركته ، وكمحلية ، ستمول طلبات الشراء الخاصة به .
نظر فراين إلى الملاحظات الموجودة على يده وابتسم وقبلها. نهضت غرينر من مقعدها وعانقت فراين ، واصفة إياه بـ 'زميل مخترع' وهي تلف ذراعيها حوله. كان فراين ، الذي أصر على صفقة أسهم منخفضة حتى يتمكن من السيطرة على شركته ، يحلم فقط بأن مثل هذه النتيجة ممكنة. يقول الآن: 'تأمل أن يحدث شيء من هذا القبيل ، لكنني لم أتوقع أن يتحقق ذلك'.
لكن الفرح تلاشى بسرعة. في غضون أسابيع ، علم فراين أن شركة Cascade Designs ، وهي شركة مقرها سياتل متخصصة في المعدات الخارجية ، صنعت منتج مشابه بشكل ملحوظ لـ Windcatcher. ألغت معركة قانونية تلت ذلك صفقته مع Greiner - تاركة Frayne بدون تمويل أو مرشد. لكن حتى ذلك كان باهتًا لما حدث بعد ذلك: وُجد أنه مصاب بسرطان البنكرياس وسرطان الكبد.
واجه فراين ، الذي كان يبلغ من العمر آنذاك 32 عامًا ، فجأة تحديًا مختلفًا تمامًا: وضع خطة لشركة قد تعمر بعده. تقول فراين: 'في ذلك الوقت ، كنت غاضبًا من العالم'. شعرت وكأنه أسوأ سيناريو يمكن أن أقدمه لنفسي بعده خزان القرش هو بالضبط ما كان يتكشف. ''
'خطأ في الاختراع'
فراين ، الآن 34 ، رجل نحيف ذو ابتسامة كبيرة. عندما لا يتركه العلاج الكيميائي أصلعًا ، فإن وجهه الوسيم محاط بشعر داكن مموج. عندما يتحدث ، يضع يديه أمام جسده لكنه لا يغلقهما أبدًا ، وكأنه يحاول التقاط أفكاره بين راحتيه. لكن لا تخطئ في فهم بنية Frayne أو سلوكها المبتهج على أنها هشاشة ؛ إنه رزين عندما يتحدث عن حياته ومصاعبه. سيناقش الدعوى بشكل واقعي ، وكيف يندم على بعض الإجراءات القانونية التي اتخذها ، وحتى تفاصيل أعراضه (على الرغم من أنه مرة واحدة ، عندما سئل عن كيفية تقدم علاجه ، انهار).
أين يعيش أفاني جريج
نشأت فراين في تامبا بولاية فلوريدا وتخرجت بدرجة التسويق عام 2008 من جامعة جنوب فلوريدا. لقد كافح من أجل العثور على عمل في ذلك الوقت الركود ، ووجه طاقاته إلى الاختراعات. كان أحد الأشياء المفضلة لديه جهازًا يربط خطافًا أو طُعمًا بحبل دون ربط عقدة.
يقول فراين: 'لم يكن ذلك ناجحًا ، لكنه بالتأكيد أعطاني خطأً للاختراع'. علمته التجربة أيضًا كيفية التنقل في صفقات الترخيص وكتابة براءات الاختراع الخاصة به وتقديمها. لقد أدرك أنه يريد أن يبدأ شركته الخاصة ، واختار 'بشكل شبه تعسفي' الانتقال إلى بورتلاند ، أوريغون ، حيث عمل في وظائف غريبة حتى وصل إلى وكالة تسويق رقمي يديرها صديقه زيكي كاموزيو.
في رحلة عائلية إلى هاواي في ديسمبر 2011 ، شاهد فراين شقيقه يكافح من أجل نفخ لعبة عائمة على الشاطئ. بينما كان ينفخ وينفخ ويحرز تقدمًا ضئيلًا ، أضاء مصباح كهربائي فجأة لفرين. الصمام الذي اخترعه في النهاية و الذي يدعم منتج Windcatcher ، يمرر الهواء القريب حول أنفاس المستخدم إلى الجهاز ، مما يضخم تدفق الهواء الداخل بمقدار 10 أو 15 ضعفًا. لتطويرها ، أمضت فراين العام التالي في صنع العشرات من مصدات الرياح الوهمية من أكياس القمامة البلاستيكية. لم يستطع شراء أي تجهيزات أخرى.
لقد أتقن التصميم وأطلق الشركة في عام 2013 مع المؤسسين المشاركين Camusio و Rob Stam (الذين لم يعودوا مع Windcatcher لكنهم يحتفظون بمخاطر صغيرة) بسبب نقص الأموال ، لجأ فراين وشركاؤه إلى Kickstarter. لقد أرادوا جمع 50000 دولار في 30 يومًا ، ولكن بعد أسبوع لم يكن لديهم سوى 5000 دولار من الأصدقاء والعائلة - مما زاد من قلق فراين. لقد استقال بالفعل من وظيفته ، ولا يبدو أن أيًا من المدونات التي دعا إليها الحملة تهتم. لكن كان من المقرر لقاء كيك ستارتر في بورتلاند يوم الاثنين ، لذلك حضر فراين ، على أمل أن يعطي حملته دفعة قوية.
يقول فراين ، الذي كان يعلم أنه وشركاءه المؤسسون يواجهون مشاكل خطيرة إذا لم يتغير شيء: 'ذهبت للنوم يوم الاثنين مرعوبًا من أن شيئًا لن ينجح'. في يوم الثلاثاء ، كما يقول ، استيقظ على صوت هاتفه 'يتصاعد من الباليستية'.
كانت Kickstarter قد اختارت Windcatcher كأحد اختيارات موظفيها ، وكانت مدونة New Atlas قد كتبت عنها. بين عشية وضحاها ، ضاعفت Windcatcher هدفها ثلاث مرات وحصلت على ما يقرب من 150،000 دولار.
يقول فراين: 'بمجرد حدوث ذلك Kickstarter ،'كنت أعلم أن هذا سيكون مسيرتي. في عام 2014 ، حققت Windcatcher أرباحًا قدرها 145000 دولار. في العام التالي ، استغرق الأمر 213000 دولار.
القليل من المساعدة من أصدقائه
بعد انتصار فراين خزان القرش في الظهور ، سافر إلى الصين للتأكد من أن الشركة المصنعة كانت جاهزة لكل الاهتمام - كثيرًا ما تتلقى الشركات سيلًا من الاهتمام بعد بث حلقة. (في وقت التسجيل ، كان لدى Windcatcher تقييم بقيمة 4 ملايين دولار ؛ يقول فراين إنه لم يراجع هذا الرقم منذ عام 2015).
أثناء تواجده في الخارج ، بدأ فراين يعاني من أمراض في المعدة. لقد كانوا جددًا ، وكانوا قلقين عليه. بدأ أيضًا في تلقي رسائل البريد الإلكتروني من الأصدقاء والمطلعين في الصناعة تهنئته على صفقة الترخيص الخاصة به مع Cascade Designs ، وتم عرض منتجات Cascade ذات الصلة في المعارض التجارية. كانت لديه علاقة مع الشركة ، لكن لم يتم إبرام أي صفقات لمثل هذه المنتجات. ذهب فراين ، في حيرة ، إلى منزله ليرى ما حدث لـ Cascade ولطلب المساعدة القانونية - ولمعرفة ما هو الخطأ في صحته.
بعد يوم واحد من عودته إلى الولايات المتحدة ، قبل 30 دقيقة فقط من لقاء محامٍ ، اتصل طبيبه وأخبر فراين أنه بحاجة إلى القدوم على الفور. كانت لديه أخبار سيئة ولم يستطع إخباره عبر الهاتف.
تقول فراين: 'لقد خاضت هذا الاجتماع الذي استمر 30 دقيقة مع هذا المحامي ، مدركًا أنه ربما لن يكون أي من هذه الأشياء مهمًا'. بعد ذلك ، سار مباشرة إلى عيادة الطبيب. قيل له إنه مصاب بالسرطان. التكهن: المحطة.
غيّر التشخيص طريقة تعامله مع Cascade. يقول فراين: 'لم أكن أعرف كم من الوقت كان لدي ، وآخر شيء أردت فعله هو التلاعب في التقاضي'. أخذ بنصيحة أحد المحامين الذي اقترح عليه تقديم خطاب وقف وكف إلى Cascade في معرض التجزئة التجاري في الهواء الطلق في أغسطس 2015. لقد فعل ذلك - وعرض أيضًا منشورات تحذر العملاء من عمليات البيع المقلدة التي تبيعها شركة كبيرة في نفس المعرض التجاري.
لم يذكر Frayne اسم Cascade ، لكن المتحدث باسم Cascade يخبرنا بذلك شركة الإشعار 'ضمنيًا بشدة Cascade Designs'. يضيف المتحدث أنه لمعرفة ما إذا كان 'منتجنا ينتهك تقنية [Frayne] ، كان سيحتاج السيد فراين إلى تشريح منتجنا وفحص تقنية Cascade Designs المستخدمة للتضخم قبل أو أثناء المعرض التجاري ، ونحن جميعًا على يقين من أننا لم نفعل ذلك تحدث.'
في سبتمبر 2015 ، قدمت Cascade شكوى ضد Windcatcher بسبب المنافسة غير العادلة والإعلانات الكاذبة ، من بين ادعاءات أخرى. عارض Frayne لخرق اتفاقية عدم الإفشاء وانتهاك المظهر التجاري - كانت براءات الاختراع لمنتجاته لا تزال معلقة.
أثناء معاركه في الدعوى ، واجه فراين التحدي المتمثل في إدارة شركته والخضوع للعلاج. في نفس الشهر الذي رفعت فيه كاسكيد الدعوى القضائية ، انتقل فراين من بورتلاند إلى بروكلين ، نيويورك ، حيث بدأ العلاج الكيميائي.
كيف يمكنه الحفاظ على استمرار الشركة؟
عرض صديق طفولة فراين ، أورين هانسون ، الذي يعمل كرجل إطفاء ويمتلك شركة لتنظيف المسابح في تامبا ، المساعدة في العمليات اليومية. يقول هانسون ، مشيرًا إلى الدعوى القضائية وتشخيص فراين: 'إذا لم يحدث أي شيء من هذا القبيل على الإطلاق ، فربما ترى Windcatcher على كل رف من المتاجر في الوقت الحالي'.
مضمنةأصبح هانسون رئيس العمليات ، مما سمح لفرين بالتركيز على الجانب الإبداعي. يقول هانسون: 'سأستمر في العمل معه لأطول فترة ممكنة وأفعل ذلك طالما أنه سيطلب مني القيام بذلك'. 'لقد كان امتيازًا وشرفًا.'
تساعد والدة فراين ، لوري تشون ، في مسك الدفاتر. والده ، دينيس فراين ، الذي يمتلك شركة توصيل ، يقوم بنقل منتجات Windcatcher. صديقة Frayne ، Geneve Nguyen ، عملت ذات مرة في Windcatcher ، لكنها الآن تهتم بـ Frayne بعد علاجه.
يقول فراين: 'الطريقة التي يعمل بها جدول العلاج الكيميائي ، تحصل على أسبوع تشعر فيه بالمرض حقًا ويكون لديك أسبوع إجازة ، وبعد ذلك يكون لديك أسبوع آخر حيث تكون مريضًا حقًا. لذا فإن الحصول على وظيفة عادية ليس مجديًا حقًا بالنسبة لي - أو لأنها تعتني بي ، بالنسبة لها.
وفي الوقت نفسه ، تمت الموافقة على طلبات Frayne للحصول على الموافقة المعجلة على براءة الاختراع (بسبب حالته الطبية). استمرت الدعوى في عام 2016 وانتهت بالتسوية. يقول الطرفان إن الشروط سرية ، لكن Frayne أكدت أنها تتضمن ترخيصًا غير حصري لـ Cascade Designs.
إرث المؤسس
عندما أطلق Frayne Windcatcher ، أراد أن تركز الشركة على ترخيص تقنيتها. لكن Frayne - المخترع على الإطلاق - انتهى به الأمر بتشغيل Windcatcher كشركة تصنع منتجاتها فقط. أدى موازنة العلاج والتفكير في مستقبله إلى إعادة التفكير في هذا النهج والعودة إلى فكرته الأولية.
ينبع جزء من ذلك من عملية حسابية بسيطة - وإن كانت موجعة - أجبرت فراين على إجرائها. يقول: 'من الأسهل بكثير ، إذا كانت شركة قائمة على الترخيص ، أن يتولى أمرها شخص ما'. 'إنهم لا يريدونني حقًا أن أشارك'. في حالة وفاته ، يريد Frayne من أي مبيعات Windcatcher أن تعود بالنفع على Nguyen و Hanson.
تاريخ ميلاد براد كيسيلوفسكي
لم تتوقف Frayne عن الاختراع ولا تزال تتلاعب بالمنتجات الجديدة سريعة التضخم. يأمل في إطلاق هذه الإبداعات تحت إشراف شركة جديدة ، لكنه يفضل إبقاء التفاصيل سرية في الوقت الحالي. إنه يعرف أيضًا أن خطه الزمني مختلف.
مرة أخرى في عام 2015 ، بينما كان ينتظر الطبيب لتقديم التشخيص ، بحث في WebMD عن إجابات. تقول فراين: 'لم يعبر أي أطباء حقًا عن إطار زمني'. إنهم يتحدثون عنها فقط من حيث 'ما الذي يمكننا فعله لإبقائك على قيد الحياة لأطول فترة ممكنة؟' من الإحصائيات التي وجدتها على الإنترنت ، أعلم أن وقتي ليس مهمًا ، لأن سرطان البنكرياس - لن أقول أنه أكثر فتكًا. إنه فقط ، إذا نظرت إلى الإحصائيات ، فهي ليست رائعة.
قال فراين إنه يعتزم عرض أعماله الأخيرة على غرينر ، الذي شجعه على الاتصال بمجرد حل الدعوى. لم يتطرق أيه بي سي شركة استفسارات حول خزان القرش سياسة عقد الصفقات مع الشركات المتورطة في التقاضي. أو نقل أي إجابات من Greiner ردًا على شركة أسئلة.
يقول فراين ، صوته يتقطع ، بشكل غير معتاد ، 'إذا كنت سأفقد الحياة ، على الأقل يمكنني ترك شيء ورائي' في لحظة ضعف نادرة. 'ربما يكون اختراعًا رائعًا يمكن أن يستخدمه الكثير من الناس لسنوات قادمة.'
سأكون سعيدًا بمعرفة ذلك.
