يذكر أنه في منتصف القرن الحادي عشر الميلادي ، صاغ الأباتي الفرنسي برنار من كليرفو العبارة التي نعرفها الآن باسم ' ومهدت الطريق إلى الجحيم بالنوايا الحسنة. هذه العبارة لها تفسيران. الأول هو أن الفشل في التصرف وفقًا لنواياك يؤدي إلى الفشل (الجحيم) والثاني هو أن نواياك الحسنة في بعض الأحيان قد تؤدي إلى تعثرك وأنت تتصرف وفقًا لها. يبدو لي أن التفاوض حول هذه الحقيقة البديهية بالطرق التالية عنصر حاسم في أي شركة ناشئة:
ضع الجهد في
أنا من أشد المؤمنين في العمل الذكي. أعلم أن الأشخاص الناجحين يستغلون وقتهم في الأشياء الأكثر قيمة بالنسبة لهم. هذا لا يساعد كثيرًا كمبدأ إرشادي عندما تبدأ للتو. بصفتك رائد أعمال ، عليك أن تفعل كل شيء - المحاسبة ، والقانون ، والإشراف ، والبريد ، والمبيعات ، والعمليات. إن قبول أنك ستعمل بغباء ، وليس بذكاء في بعض الأحيان ، وفهم كيفية تأثير ذلك على معنوياتك أمر بالغ الأهمية. أنت بحاجة إلى أن تكون متحمسًا بشأن العمل لساعات طويلة في كل تخصص مطلوب لبدء مشروع تجاري بنجاح.
تجنب حرق النقود
النقد أمر بالغ الأهمية للشركات الجديدة. إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك كرائد أعمال ، فلن يكون لديك مفهوم حقيقي لما ستشعر به وكأنك لا تملك المال في البنك. ومجرد توقيع العميل على عقد لا يعني الكثير بالنسبة لك - فأنت بحاجة إلى أن يقوم موظفو المكتب الخلفي بدفع فاتورتك بالفعل - ربما من 30 إلى 90 يومًا من وقت 'كسب' المال. وهذه هي حياتك الجديدة. تحتاج إلى الاحتفاظ بالنقود كما لو كانت المياه في الصحراء. ليس حتى تحصل على أكثر مما يكفي لتغطية شهرين من كشوف المرتبات ، يمكنك التفكير في الدفع لنفسك.
تعلم أن تكون متميزًا في تحديد الأولويات
رجل الأعمال الناجح تشاد ساندستيد تاغنيفي يحب أن يمول مشاريعه بنفسه. ويشير إلى أن تجنب الأموال الخارجية يعني أنك تحصل على كل فوائد جهودك ، وأنت خالي من التدخل الخارجي. الجانب الآخر هو بصمة أصغر بكثير حيث ينمو العمل من رأس المال الأولي الخاص بك. وهذا يتطلب القدرة على التخطيط الصحيح وتحديد أولويات مراحل النمو ، وأن يكون لديك الشجاعة للالتزام بها.
'عندما أحدد قائمة أولوياتي ، أحتاج إلى قبول أننا لن نبدأ المهمة الثانية حتى تكتمل المهمة الأولى ، وأحتاج إلى التأكد من أن قائمتي في أفضل ترتيب ممكن لدفع نمو الإيرادات.' - تشاد ساندستيدت ، الرئيس التنفيذي لشركة TagniFi
إحدى الفوائد الإضافية لهذا النهج هي أن نموذج عملك يجب أن يكون بسيطًا. يجلب عدم وجود فرق كبيرة تركيزًا فريدًا. لذلك فإن TagniFi لديها تدفق واحد للإيرادات ، ومنتج واحد وكل العيون والتركيز على ذلك.
تعلم أن تكون فعالاً مع البريد الإلكتروني
يعتبر بعض الأشخاص أن صندوق البريد الإلكتروني النظيف يتسم بالفعالية والكفاءة. في حين أن هذا قد يكون صحيحًا عندما تتحكم في أعمال شخص آخر ، إلا أنه يكون أقل قيمة عندما تقوم ببناء عملك الجديد. أجد أن العديد من رواد الأعمال الكبار ينجحون تمامًا في تجنب إغراء تجميل بريدهم الإلكتروني. أنا متأكد من أن العديد من هؤلاء لا يجيبون إلا على رسائل البريد الإلكتروني المتعلقة بالأولويات الرئيسية - التنموية أو المتعلقة بالإيرادات. يمكن للبقية الانتظار ، ويتم ترتيب أولوياتهم بشكل صحيح دون جدول أعمالهم وتركيزهم. إذا كنت حقًا في حاجة إليهم للقيام بشيء ما ، فستحتاج بالفعل إلى الاتصال بهم والتحدث معهم ، أو توقع انتظار طويل. ملاحظتي لأقوى رواد الأعمال الذين عملت معهم هو أنهم يقضون وقتًا أطول في التحدث - هاتفًا وجهاً لوجه - أكثر مما يقضونه في الفراغات الفردية لقنوات البريد الإلكتروني أو الرسائل ، مما قد يجعلك تشعر بالانشغال ، ولكن ليس بالضرورة طريقة رائعة لقضاء الوقت.
كم عمر تيري كلارك كانتري مغني
تنمية شغفك بالتقييم الذاتي
جوزيف سانبرج ، مدير صندوق التحوط السابق الذي أصبح صاحب رؤية في مجال الأسهم الخاصة ، دقيق للغاية. حيث يعمل مع شركاته الاستثمارية (وهو مستثمر عملي في العديد من الشركات ، مثل الشركة التي ستنطلق قريبًا طموح ) يجعل الرؤساء التنفيذيين يعرقون التفاصيل. إنه يعتقد أنه أثناء عملك ، يمكنك إنشاء معلومات إدارية ذات مغزى حقًا ولا يمكنك الاستفادة منها إلا إذا قمت بتتبعها ودراستها. لذلك ، بالنسبة لسانبرج ، هناك قيمة كبيرة لدراسة اجتماعاتك الناجحة وغير الناجحة على حدٍ سواء.
العامل الرئيسي الذي يميز رواد الأعمال الناجحين وغير الناجحين هو شغف التقييم الذاتي. أولئك الذين يعملون في الشركات المنظمة يتمتعون بحلقات تغذية مرتدة منظمة وغير رسمية. ومع ذلك ، يجب على رائد الأعمال تعويض غياب مصادر التغذية الراجعة هذه من خلال إدارة عملية منضبطة ومحكومة ذاتيًا للمراجعة التفصيلية لما ينجح وما لا ينجح ولماذا. إن فهم الأسباب الجذرية للنجاح لا يقل أهمية عن فهم الأسباب الجذرية للفشل. خلاف ذلك ، يصبح النجاح عشوائيًا بدلاً من التكرار '. - جوزيف سانبرج
خلق قيمة من خلال مجموع كل التفاصيل
أفضل الشركات في فئاتها-- زابوس و جولدمان ساكس و موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك ، من تحب أن تفكر فيه ، فجميعهم لديهم مقلدون. قد تعتقد أنه سيكون من السهل تكرار الشركات المفهومة جيدًا. لكن لا ، لأنه بعيدًا عن الأنظار توجد كل التفاصيل الصغيرة التي تميز هذه الشركات ، في كيفية عملها وتطورها وتفكيرها ، يتم الاستفادة منها مرارًا وتكرارًا. منافسوهم - سواء كانوا رواد أعمال أو شركات ذات وزن ثقيل ، ليس لديهم شغف بالتفاصيل ، أو لا يعتقدون أنها مهمة ، وبالتالي لا يولدون نفس العوائد ويخسرون في النهاية
اختر الطريق الأقل ازدحامًا
إذا كنت تريد أن تصبح ثريًا ، أو تبني مشروعًا تجاريًا ، فتجنب فعل ما يفعله الآخرون. لقد أحزنني عندما أسافر إلى غامبيا أن أرى خمس نساء جميعهن يعملن في نفس العمل - يبيعن الفاكهة للسياح الزائرين - ويبنون أكشاكهن بجوار بعضهن البعض. أجبرت المنافسة الأسعار على خفض الأسعار وجعلتها أيضًا أكثر عدوانية من خلال الترويج للسياح العابرين ، مما قلل من جاذبية سوق المشتري الذي صنعوه. نقيض لهذا هو ESP ، وهي شركة متوسطة الحجم يقودها رواد أعمال من المملكة المتحدة وتعمل في منطقة غير مبهرة من منتجات المناديل الورقية الصناعية (فكر في الحمامات العامة أو المنتجات الورقية للمستشفى). على الرغم من هيمنة الشركات متعددة الجنسيات الضخمة على السوق من منظور المبيعات ، فقد رأى رئيس مجلس إدارة ESP ، كارل ثيكسون ، فرصة لتصبح شركة وطنية أكثر ربحية من عمالقة الصناعة نظرًا لاختلاف الأسواق والقدرات المستهدفة.
اختر عملائك بحكمة
أخيرًا وليس آخرًا ، من الأهمية بمكان أن يختار رواد الأعمال العملاء المناسبين. في بعض الأحيان عند بدء أي عائد قد يبدو مرغوبًا فيه. ليست هذه هي القضية. سوف يسيء البعض معرفتهم بأنهم من أوائل المتبنين لتحطيم نموذج عملك ، والتشويش على ممتلكاتك والاستفادة من الموقف. يبدو العملاء الأوائل الجيدون مختلفين تمامًا - يسعدهم المخاطرة والتعاون والواقعية. كما أنهم يرون أن قيمة ما يمكنك تقديمه اليوم تستحق المال. ومن الجدير بالذكر أن اختيار كل عميل في المستقبل قد يحتاج إلى نفس الدرجة من الاهتمام والعناية الواجبة.
