يُعد بناء الوعي بالعلامة التجارية هدفًا مهمًا لجميع الشركات ، ولكن ماذا يحدث عندما يكون تقليل التركيز على اسم علامتك التجارية هو أكثر معنى استراتيجي لشركتك؟
يبدو أن شركة Abercrombie & Fitch لبيع الملابس بالتجزئة قد أجابت على هذا السؤال. تعمل الشركة المعروفة بتجصيص اسمها وشعارها على جزء كبير من سلعها ، على تقليل استخدام شعاراتها بمقدار النصف لموسم الخريف القادم. إنها الخطوة الأولى في التخلص التدريجي الأوسع من الشعار المتمحور التصميم ، وفقًا لما قاله الرئيس التنفيذي للشركة ، مايك جيفريز.
قال جيفريز للمستثمرين في مؤتمر عبر الهاتف يوم الخميس: 'في موسم الربيع ، نتطلع إلى تحويل أعمال الشعار في أمريكا الشمالية إلى لا شيء عمليًا'.
كم يبلغ طول خوليو إغليسياس
يسلط قرار التخلص من تصميم التوقيع 'A&F' والشعارات الأخرى الضوء على مدى حاجة العلامات التجارية الراسخة إلى إعادة تصميم منتجاتها وتطويرها لمواكبة تفضيلات الأنماط المتغيرة لعملائها.
في حالة شركة Abercrombie ، فإن الشركة تتراجع بمقدار 10 أرباع متتالية من الانخفاض مبيعات ، مع انخفاض بنسبة 6 في المائة إلى 891 مليون دولار في الربع المالي الأخير المنتهي في 31 يوليو.
هل كان من الممكن أن تقلص الشركة خسائرها في وقت سابق بعدم الانتظار 10 أرباع متتالية للتخلي عن مبادئ التصميم التقليدية؟ ربما ، على الرغم من أن النضالات المالية لشركة Abercrombie قد يكون لها علاقة أكبر بعدد من القرارات الأخرى التي اقترحت عنصرًا من الصمم النغمي بقدر ما يريده المستهلكون.
القيمة الصافية لوغان مارشال جرين
مثل شركة ذكرت سابقًا ، واجه جيفريز غضبًا عامًا في مايو الماضي بعد أ مهتم بالتجارة أشارت القصة إلى أن شركة الملابس لم تجعل الجينز النسائي أكبر من حجم 10 ، وأن جيفريز كان مؤيدًا للاستراتيجية ، بعد أن نقل عنه سابقًا قوله إن التركيبة السكانية للشركة كانت فقط من الشباب النحيفين. كما تخلت Abercrombie مؤخرًا عن جو المتجر الذي يشبه النادي من الإضاءة المنخفضة والموسيقى الصاخبة عن طريق خفض الموسيقى والإضاءة.
فهل سيكون أسلوب أبركرومبي الجديد للملابس الخالية من الشعار كافيًا لتغيير أداء الشركة؟
في تقرير لرويترز ، وصفت ليز دن ، المحلل في Macquarie Research ، هذه الاستراتيجية بأنها 'استراتيجية جيدة' و 'متسقة في مكان تكمن مصلحة المستهلك'. ومع ذلك ، أضافت ، 'لن يكون ذلك كافيًا لتحويل المبيعات بالكامل'.
الدرس المستفاد لرواد الأعمال بسيط: لمجرد أنك حققت نجاحًا على نطاق واسع - وأنشأت علامة تجارية معروفة للغاية - فهذا لا يعني أن استراتيجية السوق الخاصة بك يمكن أن تبدو كما هي إلى الأبد.
كم عمر توماس روبرتس
