التقيا. رقصوا. أدى شيء واحد إلى آخر ، ولم يمض وقت طويل حتى ولدت علاقة - ونموذج عمل -: بوبي فرحي ، 41 عامًا ، وشودي 'شودي' لين ، 28 عامًا ، استفادوا من فطنته في العمل وشعورها بالأزياء في التصميم والاستيراد ، ملابس صاخبة وبيعها على موقع على شبكة الإنترنت يسمى Dollskill.com ('دمية' للعب تلبيس ، 'اقتل' لجعل صوت 'الدمية' منفعلًا). تزوجا قبل عامين ، وفي العام الماضي ، حققت مبيعاتهما 7.6 مليون دولار ، مما جعلهما يحتلان المركز 33 في Inc. 500 ، وهي قائمة سنوية بأسرع الشركات الخاصة نموًا في أمريكا.
هنا ، يروي فرحي قصة كيف أصبحت علاقتهما مربحة للغاية:
كم عمر ديف كولييه
كانت دي جي. كنت احتفل. التقينا في هذيان في لوس أنجلوس وبدأنا في المواعدة.
كنت قد بعت للتو عملي الأخير ، Multivision (خدمة مراقبة البث) ، وكنت أبحث عن الشيء التالي. كانت تسافر كثيرًا ، لكنها لم تكن تكسب الكثير من المال من شيء DJ. في الواقع ، كانت تجني المزيد من المال من بيع الملابس على موقع eBay. كانت لديها هذه العين الرائعة. يمكن أن تشتري شيئًا ما على موقع eBay مقابل 5 دولارات ، وتستدير وتبيعه على الموقع مقابل 100 دولار. سأقول ، 'كيف فعلت ذلك بحق الجحيم؟' أدرك الآن أن الأمر كله يتعلق بالتسويق.
شاودي لديه أسلوب شخصي رائع. عندما كانت تعمل DJ ، كان الناس من الجمهور يأتون إليها باستمرار قائلين 'مرحبًا ، من أين لك هذا؟' استخدمنا تلك التعليقات. لقد بحثت عن العناصر التي يصعب العثور عليها ، والتي كانت فيروسية بطبيعتها - أشياء جعلت الناس يقولون ، مهلاً ، من أين حصلت على ذلك؟ قررنا أن نبدأ متجرًا عبر الإنترنت بناءً على هذه الفرضية ، مصمم خصيصًا لثقافة موسيقى الرقص الإلكترونية.
بدأنا بملحق واحد - سلاسل مفاتيح ذيل الثعلب. قمنا بتوريدها من مصنع في آسيا ، وصنعنا الموقع ، وقمنا بتخزين المخزون في شقتنا. اختارت شاودي اسم Dolls Kill لأنها أحببت حقيقة أنه كان كلمتين ، واحدة ناعمة جدًا والأخرى صعبة جدًا. العلامة التجارية أنثوية للغاية وجذابة - لكن هؤلاء الفتيات لا يأخذن أي شيء من أي شخص. وكان اسم المجال متاحا.
بدأت المبيعات على الفور. كانت شاودي لا تزال تعمل على شكل دي جي ، وكانت تخبر المعجبين بذلك. لقد كانت علامة تجارية اجتماعية فيروسية. كانت مشاركتنا على Instagram و Facebook عبر السطح. جزء من ذلك يتعلق بكيفية تقديمنا للموقع. في الأصل ، نظرًا لأننا لم نرغب في دفع رسوم كبيرة لوكالة عارضات الأزياء ، فقد طلبنا من عملائنا أن يصبحوا عارضات أزياء ، وبدأنا مسابقة 'كن دمية'. الآن ، جميع العارضين على مواقعنا هم عملاء أرسلوا صورًا لأنفسهم. إنهم مجرد منتشين ويصبحون مبشرين. هذه الأصالة مهمة حقًا بالنسبة لنا. هذا يعكس شخصيتنا أكثر من تصوير الاستوديو.
لدينا على الموقع اليوم أربع إطلالات ، نشير إليها بالدمى لدينا: Willow ، من هي ملابس المهرجانات ؛ الرحمة التي هي أكثر القوطي ؛ داربي ، المستوحاة من أزياء البانك ؛ وكوكو ، أميرة البوب اللطيفة. إنه يعكس الطريقة التي يحب الناس بها ارتداء الملابس ، واكتساب الشخصية. سيقول عملاؤنا ، 'أنا داربي أثناء النهار ، ولكن رحمة بالليل. أو ، في عطلة نهاية الأسبوع أنا كوكو. نحن أيضًا نطور دمية خامسة ، مغامر يُدعى مولي.
أنا وشودي الآن معًا لمدة سبع سنوات. إنها تقوم بمعظم المصادر وتتعامل مع الاتجاه الإبداعي للموقع ، وأدير العمليات. ذهبت معها ذات مرة إلى معرض للبضائع والملابس في لاس فيغاس. تخيل الذهاب للتسوق لمدة ثلاثة أيام مع صديقتك. إنه وحشي بقدر ما يحصل.
تزوجنا العام الماضي. وفي هذا الصيف ، حصلنا على 5 ملايين دولار من التمويل الاستثماري من شركة Maveron Partners ، الشركة الاستثمارية التي شارك في تأسيسها هوارد شولتز من ستاربكس. لا يزال شاودي دي جي قليلاً ، لكن كلانا مشغول للغاية الآن لأننا ندير شركة بملايين الدولارات.
اكتشف المزيد من الشركات 5000 شركةمستطيل
