الحصة السوقية

حصة الشركة في السوق هي النسبة المئوية لجميع المنتجات في فئة تبيعها تلك الشركة. وبالتالي يتم حساب حصة السوق عن طريق قسمة مبيعات الشركة على إجمالي المبيعات في إحدى الفئات. إذا قامت الشركة ببيع كل المنتجات في السوق ، فسيكون لها نصيب بنسبة 100 في المائة - وسيكون لها احتكار. يتم قياس حصة السوق عادةً على فترات زمنية ثابتة مثل مرة كل ربع سنة أو مرة واحدة في السنة.

حساب الحصة السوقية

تعرف جميع الشركات ذات الممارسات المعقولة لحفظ السجلات ما هي مبيعاتها في فئة منتج أو خدمة معينة خلال أي فترة زمنية محددة. تنشأ الصعوبة في معرفة إجمالي المبيعات. ما لم يتم تشغيل البيانات إجمالي المبيعات يتم جمعها من قبل الحكومة في أنشطة التعداد الاقتصادي الخاصة بها كل أربع سنوات (السنوات المنتهية في 2 و 7) - وعن طريق استطلاعات العينات في السنوات الواقعة بينهما - أو ما لم يتم تجميع بيانات المبيعات من قبل اتحاد صناعي أو من قبل الهيئات التنظيمية (على سبيل المثال ، الكهرباء توليد الطاقة) قد يكون من المستحيل تحديد إجمالي المبيعات - وكذلك حصة الشركة في السوق.

تميل دقة البيانات الخاصة بمبيعات المنتجات إلى أن تكون رديئة إلى حد ما ، مما يعني أن البيانات المتعلقة بالخضروات المعلبة قد تكون متاحة ولكن البيانات الخاصة بقلوب الخرشوف المعلبة ستكون صعبة للغاية. إذا تحرك منتج في فئات أحجام مختلفة ، نادرًا ما تتوفر التفاصيل حول فئات حجم العبوة. لهذا السبب ، من السهل تتبع فئات السلع المعمرة الرئيسية مثل السيارات أو الطائرات مقارنة بالمجوهرات المخصصة أو عناصر الملابس المحددة. الخدمات أكثر صعوبة في القياس. من الممكن الحصول على عدد جراحات القلب المفتوح ، لكن البيانات المتعلقة بتقديم الرعاية المنزلية ستكون تقريبية إلى الأبد.

غالبًا ما يتم استخدام التدابير غير المباشرة للوصول إلى إجمالي المبيعات. ومن الأمثلة على ذلك تتبع 'السعة المركبة' في صناعات مثل الأسمنت والورق وتكرير النفط وتوليد الطاقة. يجب بالطبع تنقيح البيانات المتعلقة بالقدرة من خلال جمع المعلومات حول ما إذا كانت تتعلق باستخدام القدرات. إذا كان الاستخدام يعمل بنسبة 40 بالمائة ، فيجب خصم السعة الإجمالية. تحتوي الفنادق على عدد يمكن تحديده من الغرف - ولكن الإشغال هو المهم.

تعمل مشاكل القياس هذه كمؤشر عام يتعلق بطبيعة قياس 'حصة السوق'. غالبًا ما يكون مقياسًا تقريبيًا للغاية - وفي معظم الفئات يكون الأساس الواقعي الأساسي هو بيانات أجزاء متساوية وأعمال تخمين.

كم عمر مايك وولف من جامعي أمريكا

كيف يتم استخدام الأسهم السوقية

تحاول الشركات حساب حصصها في السوق في محاولات للتقييم الذاتي. يحاولون أيضًا الحصول على معلومات حول منافسيهم. حصة السوق ، بالطبع ، هي مقياس للقوة النسبية. وبما أنه يتغير بمرور الوقت ، فهو مؤشر على التقدم أو التراجع. يتم طمأنة 'اكتساب الأسهم' للشركات - ما لم يكتسب المنافسون حصصًا أسرع ؛ تحصل الشركة التي 'تخسر حصتها' على تلميح قوي بوجود خطأ ما. في معظم الشركات الكبيرة التي يمارس فيها التخطيط السنوي الرسمي ، يقوم المديرون بشكل روتيني بتجميع بيانات حصص السوق على منافسيهم وحساب بياناتهم كجزء من التخطيط. كانت الخسارة الطويلة والمستمرة لحصتها في السوق بمثابة المصاحب المحزن لتراجع شركات صناعة السيارات المحلية.

الحصة السوقية كمقياس للقوة ، يتم استخدام هذه البيانات في التحليل الاقتصادي لتقييم الصناعات ككل. أحد هذه المقاييس هو التركيز. يتم احتساب تركيز الصناعة من خلال تصنيف جميع المنافسين الرئيسيين على أساس حصة السوق. تم تلخيص أسهم الشركات الكبرى. قد تكون هذه الشركات الثلاث أو الخمس الأولى أو أكثر. إذا كانت الحصة الإجمالية للقادة عالية ، يقال إن الصناعة مركزة. عندما يكون التركيز مرتفعًا جدًا ، على سبيل المثال ، عندما يكون لدى الثلاثة الأوائل 60 في المائة أو أكثر من السوق ، يكون الدخول صعبًا ، وتكون المنافسة منخفضة ، وتكون الأسعار مرتفعة. إذا كان لدى الشركتين العشر حصة أقل من 10 في المائة في المجموع ، فسيكون الدخول سهلاً. إن التركيز ، بالطبع ، هو أيضًا مؤشر على كثافة رأس المال أو احتكار بعض فن الإنتاج المتاح من خلال التحكم في براءات الاختراع. وبالتالي تُستخدم قياسات حصة السوق في التقييم الحكومي لعمليات الاندماج والاستحواذ من أجل تحديد ما إذا كان سيتم انتهاك قوانين مكافحة الاحتكار من خلال التوليفات المقترحة أم لا.

الشركات الصغيرة والمتوسطة

نادرًا ما تُستخدم حصة السوق كمقياس في الأعمال التجارية الصغيرة لسبب بسيط وهو أن البيانات اللازمة للحصول على بيانات حصة دقيقة بشكل معقول عن المنافسين نادرًا ما تكون متاحة. تميل الشركات الصغيرة إلى استخدام طرق أخرى وغير مباشرة لتتبع أدائها. يشاهدون المنافسة ويجمعون البيانات من البائعين والعملاء.