سيمون سينك ليس غريباً على قيادة غرفة.
مؤلف ابدأ بالسبب و القادة يأكلون أخيرًا قدم عروضاً عن القيادة لمنظمات قوية مثل الأمم المتحدة والقوات الجوية للولايات المتحدة. حديثه في TED حول هذا الموضوع ، كيف يلهم القادة العظماء العمل ، حصد أكثر من 22 مليون مشاهدة فردية. لكن Sinek يصر على أنها ليست رسالة متقنة تجعل الجماهير تستمع إليه.
كم عمر جوليوس راندل
في محادثته الحية يوم الأربعاء مع شركة ، ناقش سينك كيفية كسب احترام واهتمام أي جمهور. سواء كنت مديرًا تنفيذيًا راسخًا أو تقدم أول عرض تقديمي رئيسي لك ، فإن التواصل مع المصالح الإنسانية لجمهورك أمر لا بد منه.
كن إنسانا
عندما سئل عن سبب اعتقاده أن حديثه في TED تلقى صدى جيدًا لدى الجماهير ، قال Sinek إن ذلك لم يكن بسبب التسويق الإبداعي أو الضجيج. بدلاً من ذلك ، قال ، كان ذلك لأن الجمهور يمكن أن يقول إنه كان حقيقيًا.
بعد بضع سنوات من امتلاك شركة التسويق الخاصة به ، Sinek Partners ، اكتشف Sinek أنه لم يعد متحمسًا لمسيرته المهنية. شعر بالإحباط من الناس الذين قالوا له 'افعل ما تحب'. قال: 'كنت أفعل ما أحب ، لكنني لم أعد أحبه بعد الآن' شركة
قادته معرفته المهنية إلى اكتشاف ما يعتقد أنه المحرك الأساسي وراء القيادة الملهمة: أن القادة الجيدين يجب أن يعرفوا 'لماذا' وراء منظمتهم. 'لماذا افعل هذا؟' 'لماذا منظمتي موجودة؟'
ذكر معاناته المهنية للجمهور خلال محادثة TED ، حتى يتمكن المستمعون من فهم أن هذه الرسالة كانت شخصية بالنسبة له. قال: 'حديثي كان له صدى لأنه كان بشريًا ، وبالنسبة لي كانت هذه هي الحقيقة'.
الزنجبيل زي صافي القيمة 2015
فقط اعطي
لنفترض أنك تقدم جوائز إلى اثنين من الموظفين الأفضل أداءً. يقبل الموظف الأول الجائزة ، ويصعد ليلقي خطابه ، ويقول: 'أنا أستحق هذا. لقد قمت بعمل رائع. صعد الموظف الثاني لإلقاء خطاب القبول ، وقال: شكرًا لك. لم أكن لأفعل هذا بدون فريقي. من الذي سيتفاعل معه الجمهور بشكل أكثر إيجابية؟
بغض النظر عما يحاول عملك الخروج منه من عرضك التقديمي ، سواء أكان عملاء جدد أو موظفين محتملين جدد ، لا تنس أنك موجود لتقديم شيء للجمهور ، وليس العكس. في السيناريو أعلاه ، كان الموظف الثاني الذي قبل جائزته يقدم عرض شكر للجمهور.
يقول سينك إنه قبل أن يصعد إلى خشبة المسرح لأي عرض تقديمي ، قال لنفسه ، 'أنت هنا لتقديم العطاء. أنت هنا للمشاركة. يذكره هذا الشعار بأنه بغض النظر عن أي شيء ، يجب أن يكون الجمهور هو محور تركيزه.
إجراء اتصالات
عند التقديم إلى مجموعة كبيرة من الأشخاص ، من السهل أن تشعر بالارتباك. لكن الاعتقاد بأنك تتحدث إلى حشد ، وليس إلى أفراد ، يمكن أن يتسبب في فقدان هذا الاتصال البشري مع جمهورك.
لتجنب الظهور على أنه غير شخصي ، سينظر Sinek في عين أحد أعضاء الجمهور لجملة كاملة أو فكرة كاملة. ثم سينظر في عيون عضو آخر من الجمهور للحصول على جملة أو فكرة جديدة. سيواصل هذا النمط طوال خطابه بالكامل.
قال سينك: 'اعثر على البطل في جمهورك ، وتحدث معهم مباشرة'. بهذه الطريقة ، حتى لو لم يكن كل من الجمهور مفتونًا بخطابك ، فقد وجدت شخصًا جديدًا أو شخصين لنشر رسالتك.
