حصريًا: يدعي 20 من أصحاب الأعمال التجارية أن هناك جانبًا مظلمًا لبرنامج الواقع التلفزيوني الواقعي للمخرج ماركوس ليمونيس 'الربح'

في أحد أمسيات شهر مايو / أيار ، كانت سيارة Tesla X بيضاء ، أبوابها ذات أجنحة الصقور معلقة في الهواء ، متوقفة على الحجارة المرصوفة بالحصى في منطقة تعليب اللحوم في نيويورك أمام متجر جديد للملابس النسائية الفاخرة يُدعى ماركوس. يقوم ديجاي بضخ موسيقى الرقص الإلكترونية من مجموعة من الأقراص الدوارة داخل بوتيك هامبتونز-وايت ، في حين أن النساء اللواتي يمارسن الألعاب ينفقن 200 دولار على قميص من النوع الثقيل حول مالك المتجر ومضيف هذا المساء ، ماركوس ليمونيس.

مرتديًا سترة جلدية سوداء ضيقة وبنطلون جينز أزرق داكن ، ليمونيس الآن من المشاهير المتمرسين. إنه متمركز خلف حبل مخملي ، جاهز للتمرين: ضع ذراعيك حول مجموعة من المعجبين ، ابتسم للكاميرا ، واجعل وجهًا سخيفًا للصورة الثانية. مصافحة أو عناق. قل شيئا مضحكا؛ إلى المروحة التالية. كل بضع ثوان ، ومضات الكاميرا تضيء وجهه.

اشتهر Lemonis بكونه رجل الأعمال المليونير ونجم برنامج تلفزيون الواقع الأكثر شهرة على قناة CNBC ، الربح ، الذي يتبعه وهو يحاول إنقاذ الشركات الصغيرة المتعثرة في جميع أنحاء أمريكا برأس المال ، ودهون الكوع ، والحب الشديد. الآن في موسمه الخامس ، أصبح عرض Lemonis هو المسلسل الأصلي الأكثر مشاهدة في تاريخ CNBC. في كل عام ، يتقدم حوالي 40.000 من أصحاب الأعمال الصغيرة بطلبات للمتابعة ، مع وجود حوالي اثني عشر منهم فقط محظوظين بما يكفي لتسليم مصيرهم إلى الربح بنفسه.

ماركوس ، مفهوم البيع بالتجزئة ، هو جزء من محفظة متنامية باستمرار من الشركات ، أو الاستثمارات في الشركات ، التي تندرج تحت شركة Marcus Lemonis LLC. إن الوظيفة الرئيسية لشركة Lemonis هي منصب الرئيس التنفيذي منذ فترة طويلة لشركة Camping World ، وهي شركة عامة برأسمال سوقي يبلغ 2.2 مليار دولار وهي حاليًا أكبر بائع تجزئة ومزود خدمة للمركبات الترفيهية في الولايات المتحدة. Marcus Lemonis LLC هي شركة مظلة لأكثر من عشرين شركة - معظمها التي ظهرت في برنامجه - تلك الصفقة في الطعام والأزياء والأثاث وصناعة اللافتات والتصميم الجرافيكي وشرفات المراقبة والقهوة ومستلزمات الحيوانات الأليفة والحلوى والساعات ، كما يقول Lemonis ، تبلغ قيمتها 75 مليون دولار.

على عكس وارن بافيت أو ستيف جوبز ، لم يجمع Lemonis ثروته من خلال كونه مستثمرًا عبقريًا أو مبتكرًا ، بل من خلال كونه موحدًا ومفاوضًا رائعًا. لقد أمضى السنوات الخمس الماضية في استنشاق مفاهيم الآخرين ثم وضعها في محفظته. مثل العديد من أعماله الناجحة الأخرى ، فإن متجر ماركوس - الذي يضم الآن 18 موقعًا - هو في الواقع مجموعة من ثلاثة متاجر ملابس نسائية مختلفة حصل عليها وأعيد تصميمها تحت علامة تجارية جديدة . ظهر اثنان منهم ، Courage b و Denim & Soul الربح في المواسم الثاني والثالث. شركة أخرى ، Runway ، قابلها عندما التقى بمؤسسها ، Bobbi Raffel ، في معرض أزياء نسائي في عام 2016. باعت رافيل في النهاية أعمالها إلى Lemonis وتزوجها في وقت سابق من هذا العام. في افتتاح ماركوس ، مرتديةً فستانًا أسودًا دافئًا ، تقف رافيل بجوار زوجها الجديد ، الذي يصغرها بأكثر من 20 عامًا ، بينما يلعب ليمونيس دور الحشد ، ويلقي ذراعيه حول ثلاث نساء ، ويبتسم ويصرخ: 'نموذج بيع! '

من نواح كثيرة ، Lemonis هو نجم تلفزيون واقعي بعيد الاحتمال. الأصلع البالغ من العمر 44 عامًا ليس من عائلة مشهورة ، وكان زيه الرسمي لسنوات ، قبل أن يخضع لعملية تجديد ، كاكي غير ملائم ، ومعطف رياضي أزرق ، وقمصان فضفاضة بأزرار. ولكن من الضربات العريضة لقصة حياة Lemonis - التي تم تبنيها من دار للأيتام في بيروت ، والتحول إلى سوق المركبات الترفيهية الأم والبوب ​​لإنشاء شركة بمليارات الدولارات ، لتصبح مليونيرًا كاريزميًا - نوعًا من نموذج الأعمال البطولي يظهر.

الليمون هو مؤمن ومستفيد من الإيمان الأمريكي بالفرص الثانية وإعادة الابتكار. لقد حوَّل تلك الميثوس إلى ذهب تلفزيوني ، واكتسب في هذه العملية سمعة 'المنقذ' القادر بشكل فريد على إنقاذ الأعمال الصغيرة المتعثرة ، وفقًا لـ اوقات نيويورك . (وكذلك ل شركة ، والذي وضعه على غلافه لشهر سبتمبر 2014 - تحت عنوان The Fixer - جنده للتحدث في مؤتمراتها في 2014 و 2015 ، وتعاون معه في سلسلة فيديو.) قال ليمونيس: 'أريد أن أثبت للناس أنه يمكن إعادة اختراع كل شركة على حدة' المؤتمر الوطني العراقي . في قصة الغلاف لعام 2014. 'وأريد أن أثبت لنفسي أنني جيد في ذلك.'

لأصحاب الأعمال الذين يبحثون عن التجديد ، يمكن أن يكون تلفزيون الواقع خلفية مشبوه. حتى في أفضل الظروف ، لا يتعلق الأمر بالعمل في المقام الأول. إن الفكرة القائلة بأن [تلفزيون الواقع] هي فرصة استثمارية جادة هي فكرة خاطئة. يقول بيتر بالدوين ، المؤسس المشارك لشركة ملابس Frat-bro ، Birddogs ، الذي ظهر على قناة ABC: كل هذا من أجل الترفيه. خزان القرش في وقت سابق من هذا العام. كان بالدوين وشريكه على دراية كافية لمعرفة الصفقة التي أبرماها - القليل من الإذلال على أيدي أسماك القرش في مقابل الظهور الوطني. كانت المقايضة تستحق العناء: بعد بث الحلقة ، تمكنت Birddogs من تحقيق مبيعات بقيمة ربع مليون دولار. يقول بالدوين: 'هذا ليس اجتماع مستثمر - إنه تلفزيون'. 'إذا كنت تعرف ذلك وتذهب بنية إيصال رسالة علامتك التجارية ، فسيكون ذلك جيدًا.'

لكن العديد من رجال الأعمال الذين يستمرون الربح يبحثون عن أكثر من مجرد التعرض - فهم يائسون ويحتاجون إلى طريق للبقاء على قيد الحياة. الربح 'س موقع الصب يومئ: 'إذا كنت مستاءً وشعرت أن عملك يغرق ، يمكن لـ CNBC أن توفر لك شريان حياة لإنقاذ عملك.' تحتاج العديد من الشركات التي تظهر في المعرض إلى ضخ نقدي لسداد الدائنين للبقاء واقفة على قدميها. الشركات الأخرى ليست في وضع سيئ وتبحث فقط عن رأس المال للتوسع ؛ يدعي البعض أنه تم تجنيدهم من قبل منتجي العرض.

Lemonis قادر على جذب أصحاب الأعمال الذين يكافحون من خلال وضع نفسه كبطل للرجل الصغير ، ونعم ، لكسب القليل من المال لنفسه. أعتقد أن هناك طرقًا أفضل لماركوس لكسب المال من العمل مع الشركات المتعثرة ؛ يقول جيم أكرمان ، نائب الرئيس التنفيذي للبرمجة البديلة في سي إن بي سي ، إنه عرض محفوف بالمخاطر ، موضحًا أن معظم الشركات التي ظهرت في العرض ليس لديها مكان آخر تلجأ إليه. 'أود أن أقول إنه يعمل بشفافية ، إنه رجل أمين ، ويوضح أن كل صفقة لن تنجح'.

كان العديد من المالكين الذين استفادوا من لمسة Lemonis إما في مواقع أقل خطورة في البداية ، أو تأكدوا من عدم منح Lemonis حصة أغلبية في شركتهم. عندما ظهر ريتشارد إيمانويل ، مؤسس Mr. Green Tea ، وهي شركة آيس كريم مقرها نيوجيرسي ، في العرض في عام 2013 ، كانت شركته تحقق إيرادات ثابتة تبلغ 1.2 مليون دولار. استثمرت شركة Lemonis ما يقرب من مليون دولار في 25 بالمائة من الأعمال ، والتي تسير على الطريق الصحيح لتحقيق إيرادات تزيد عن 15 مليون دولار هذا العام. يقول إيمانويل: 'يجب أن أنسب معظم نمونا إلى Lemonis'. 'لقد أعطانا قيادة جديدة.' أعرب آخرون ، مثل مالكي Precise Graphix و Sweet Pete's Gourmet Candy و Grafton Furniture ، عن مشاعر مماثلة. ربما تكون أكبر قصة نجاح هي شركة Bentley's Pet Stuff. منذ أن استثمرت Lemonis 40 مليون دولار في السلسلة في عام 2016 ، نمت من سبعة مواقع في شيكاغو إلى 95 متجرًا في 12 ولاية ، وساعات في عائدات تقارب 100 مليون دولار. تقول ليزا سينافي ، مؤسسة بنتلي: 'لا أستطيع أن أقول ما يكفي من الأشياء الإيجابية'. 'رؤيته للنمو والتخطيط كانت لا تقدر بثمن بالنسبة لنا'.

لكن اتضح أن هناك على الأقل العديد من المؤسسين الذين يقولون إن التعامل مع Lemonis ، أو التواجد في برنامجه ، قد أضر بهم. شركة تحدث إلى 20 من أصحاب الأعمال الصغيرة. يشعر البعض أنهم تعرضوا للاستغلال لصنع تلفزيون ترفيهي ، بينما يزعم آخرون أن Lemonis استغل افتقارهم إلى ذكاء الأعمال وضعف المراكز المالية لتحقيق مكاسب مالية خاصة به ، حيث يتصرف كمستثمر قاسٍ في الأسهم الخاصة أكثر من كونه منقذًا للأعمال التجارية الصغيرة. معظم الذين تحدثوا إلى المؤتمر الوطني العراقي . فعلوا ذلك بشرط عدم الكشف عن هويتهم لأنهم وقعوا اتفاقية عدم إفشاء مع CNBC وشركة إنتاج العرض ، Machete ، والتي تهدد بغرامة قدرها مليون دولار لخرق شروط السرية.

دعونا نجعل صفقة راتب تيفاني

في السنوات الخمس الماضية ، شارك Lemonis في ست دعاوى قضائية على الأقل ، ثلاثة منها نشأت عن صفقاته في الربح. في هذه الحالات الثلاث ، يزعم أصحاب الأعمال والمستثمرون مجموعة من الأفعال السيئة: خرق الواجب الائتماني ، وخرق العقد ، وخرق حسن النية والتعامل العادل ، والتحريض الاحتيالي ، والإثراء غير العادل ، واضطهاد المساهمين ، والتدخل الضار في علاقة العمل.

يقول ليمونيس عن منتقديه ، وهو جالس في غرفة اجتماعات في مقر كامبينج وورلد في ضاحية لينكولنشاير في إلينوي ، 'أنا هناك لمساعدة الشركة ، وليس المالك فقط'. 'إذا كان المالك يعتقد أن هذه رحلة مجانية أو أنها مثل بعض تذاكر الوجبات ، فأنا بحاجة إلى الضغط على الفرامل والتوقف.' يصف أصحاب الأعمال الذين اختلف معهم حول الصفقات السيئة أو المعطلة بأنهم 'يستحقون'. يقول إن المؤسسين الذين أصبحوا قصص نجاح 'بذلوا المزيد من أنفسهم ، وعملوا بجد أكبر ، وفعلوا الأشياء الصحيحة'.

يصف أصحاب الأعمال الصغيرة الذين لم يستفدوا من تدخل Lemonis أ قصة مختلفة بشكل كبير. ربما يكون الأكثر حظًا في هذه المجموعة هو الإذلال على شاشات التلفزيون الدولية ومن ثم مضايقته من قبل مجموعة غير رسمية شريرة ومخلصة من ال ربح المشجعين. أبلغ العديد من أصحاب الأعمال عن تلقي تهديدات بالقتل ومكالمات هاتفية مخيفة لعدم عقد صفقة أو الرد على Lemonis. احتاج الآخرون إلى إغلاق حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي بسبب هجوم التعليقات الصريحة والمراجعات السلبية المزيفة على Twitter و Yelp و Facebook.

الأكثر حظًا هم أولئك الذين يتعاملون مع Lemonis ولكن لا ينجح. يدعي بعض المشاركين أنه وعد بمصافحة ، ثم غادر في اللحظة الأخيرة فقط لانتقاد أعمالهم ، أو قدرتهم على إدارة عمل تجاري ، مما يضر بسمعتهم مع العملاء والمستثمرين. يدعي آخرون أنه يعقد صفقة لأنه يريد العمل أو العلامة التجارية أو العقارات ، لكنه لا يريدها في الواقع. إذا كان يحب عملك ويريد قطعة ، فسوف يمنحك قرضًا ، أو سيتولى ديونك مقابل حقوق الملكية. عندما تواجه مشكلة وتحتاج إلى المزيد من الأموال لتظل منفتحًا أو يصل ضغط الدين إلى ذروته ، فهو موجود ليريحك من هذا الضغط عن طريق سداد ديونك وتولي الشركة.

'فكر في النسر الرأسمالي' ، كما يقول مسؤول تنفيذي سابق عمل في شركة ليمونيس. إنه يبحث عن الشركات اليائسة ، ويطير إليها ، ويلتقط العظام. في مرحلة ما ، تدرك أن هذا الرجل الذي يظهر على شاشة التلفزيون يقول إنه يساعد الشركات ليس هو الصفقة الحقيقية.

تعلم Lemonis أولاً فن التفاوض على ساحة انتظار سيارات في فلوريدا. في عام 1995 ، بعد تخرجه من جامعة ماركيت بدرجة في العلوم السياسية ، ذهب للعمل لدى أنتوني أبراهام شيفروليه. . كان أبراهام ، أحد أقاربه ، أيضًا رجل أعمال متعدد الملايين ، وفاعل خير ، وصاحب عمل منذ فترة طويلة لوالد Lemonis بالتبني ، ومدير الوكالة لقطع الغيار والخدمة. أعطى أبراهام Lemonis وظيفة بائع سيارات ، حتى قرر Lemonis أن لديه طموحات أكبر - الترشح لممثل ولاية فلوريدا.

لقد خسر العرض ، لكن أثناء حملته الانتخابية ، قال إنه التقى بأحد أعضاء جماعة الضغط الذي عمل مع واين هويزنجا. كان Huizenga ، الذي تسرب من الكلية وأصبح مليارديرًا ، قد بنى عملاقًا لنقل القمامة من شاحنة قمامة إلى أكبر شركة للصرف الصحي في البلاد من خلال الحصول على مشغلين أصغر في استراتيجية تجميع قوية. فعل الشيء نفسه فيما بعد مع تأجير الفيديو (Blockbuster) والسيارات (AutoNation). تولى Lemonis وظيفة في AutoNation في Huizenga ، وأصبح في النهاية مديرًا للعمليات الإقليمية. قال ليمونيس: 'لقد تعلمت الكثير' شركة مرة أخرى في عام 2014 ، من العمل مع الأسطوري والذكاء Huizenga ، الذي تمت مقاضاته في وقت مبكر من أيام جمع القمامة من قبل أ العميل الذي زعم أمسك Huizenga بخصيتيه أثناء النزاع. (خسر Huizenga القضية ، لكنه أنكر المزاعم دائمًا. وتوفي في وقت سابق من هذا العام).

كما يرويها Lemonis ، في عام 2001 عن عمر يناهز 27 عامًا ، وبفضل Lee Iacocca ، أصبح الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Holiday RV Superstores ، وهي شركة عامة تبيع عربات سكن متنقلة عبر الولايات المتحدة. Iacocca - الرئيس التنفيذي الأسطوري لشركة Ford و Chrysler و Lemonis 'صديق العائلة' - كان عضو مجلس إدارة في Holiday RV وعلى ما يبدو نصحوه بالتخلي عن السيارات والتركيز بدلاً من ذلك على المركبات الترفيهية ، وهي صناعة كانت جاهزة للتوحيد. يقول ليمونيس: 'لو لم أقابل لي ، لما ذهبت للعمل هناك'. لكن ويليام كيرتس ، عضو مجلس إدارة Holiday RV Superstores الذي كان جزءًا من الفريق الذي وظف Lemonis لإدارة الشركة ، قال إنه كان صديقًا لأنتوني أبراهام ، وليس Iacocca ، الذي اقترح إجراء مقابلة معه. عندما سئل عما إذا كان Iacocca له علاقة بانتهاء Lemonis كرئيس تنفيذي ، انفجر Curtis في الضحك. يقول كورتيس: 'هذه كذبة'.

غالبًا ما يروي Lemonis قصة كونه وكيل التحول في Holiday RV Superstores ، والذي يصفه بأنه شركة عامة تكافح في الوقت الذي تولى فيه منصبه في عام 2001. وفقًا للوثائق العامة ، بحلول عام 2002 ، انخفضت مبيعات الشركة وإيراداتها بأكثر من 40 نسبه مئويه. لم يكن لدى Holiday RV إمكانية الوصول إلى الائتمان لشراء المخزون وتدين لبنك أمريكا بملايين الدولارات ، وبدأت في اقتراض الأموال من الشركات المملوكة لستيفن آدامز ، الملياردير الذي تمتلك شركته ، Affinity Group ، شركات أخرى مرتبطة بـ RV ، بما في ذلك Camping World ، Good سام و FreedomRoads. بحلول نهاية عام 2002 ، من خلال سلسلة من المعاملات ، أصبح Adams المساهم الأكبر في Holiday RV والمقرض الأساسي المضمون. في يناير 2003 ، قبل وقت قصير من شطب الشركة من قائمة ناسداك ، استقال Lemonis من منصب الرئيس التنفيذي. في غضون أسابيع ، بدأ Lemonis العمل في شركة Adams. بعد أشهر ، رفعت Holiday RV دعوى قضائية ضد Lemonis لخرقها واجبها الائتماني ، وفي وقت لاحق من ذلك العام قدمت التماسًا طوعيًا للإفلاس. في عام 2004 ، تمت الموافقة على خطة إعادة التنظيم حيث انتهى الأمر بشركة Adams بامتلاك جميع الأسهم العادية لـ Holiday RV.

قفزت السفينة من Holiday RV المعسرة للعمل في مجموعة Affinity Group التي قدمت مخرجًا لشركة Lemonis ومنحته الفرصة لاستخدام موارد Adams لبناء ما لم يكن قادرًا على إنشائه في Holiday RV. أصبح الرئيس التنفيذي لشركة FreedomRoads ، التي تدير وكلاء RV في جميع أنحاء البلاد. يقول Lemonis إنه ساعد FreedomRoads في الحصول على بعض الوكالات التي كانت Holiday تبيعها قبل أن تقدم طلبًا للإفلاس. ثم ذهب ليجمع العشرات من وكلاء RV لآدامز. كان هذا عندما صنع Lemonis اسمًا لنفسه كمفاوض ماهر - مما أعطى الشركات الناجحة للأمهات والبوب ​​في جميع أنحاء البلاد خيارًا: خذ صفقة شراء أو تدهس من قبل FreedomRoads. بحلول سبتمبر 2006 ، تم تعيين Lemonis الرئيس التنفيذي ورئيس Camping World. بعد خمس سنوات ، اندمج Camping World مع Adams Good Sam ، وتم طرح الشركة للاكتتاب العام في عام 2016.

بعد صعود Lemonis من بائع سيارات إلى الرئيس التنفيذي لشركة Camping World ، ظهر في دائرة تلفزيون الواقع. في مارس 2011 ، ظهر Lemonis على دونالد ترامب مبتدئ المشاهير بصفته 'راعي مهمة' ، يطلب من الممثل غاري بوسي وآخرين القيام بذلك بناء تجربة عربة سكن متنقلة من أجل عالم التخييم. في العام التالي ، كان Lemonis في حلقة أخرى ، قام خلالها بتعيين المتسابقين ، بما في ذلك Arsenio Hall و Clay Aiken ، بمهمة كتابة وتنفيذ 90 ثانية جلجل لمشاريع Good Sam. في أغسطس 2012 ، ظهر Lemonis على ABC المليونير السري ، بالعودة إلى مسقط رأسه في ميامي ، حيث يتظاهر بأنه فقير ، فقط لمفاجأة المنظمات بشيك كبير. كما يواجه ذكريات الطفولة المؤلمة ، ويكشف عن جانب جديد ضعيف في التلفزيون الوطني.

بعد سنة، الربح ستنطلق على قناة CNBC ، لتصبح أنجح غزو للشبكة في تلفزيون الواقع ، وتحول Lemonis إلى شخصية مشهورة بين عشية وضحاها. (لدرجة أنه في عام 2017 ، أطلقت CNBC ملف ربح دعا سبينوف الشريك ، كإصدار أكثر إنسانية من المتدرب. ) أخيرًا كان لدى Lemonis مكان لتسويق مواهبه. في مقابلته عام 2014 مع شركة قال Lemonis إنه لم يكن جيدًا في الرياضة أبدًا ، وفي الكلية ترشح لمنصب رئيس الهيئة الطلابية ثلاث مرات وخسر. لم يكن لدي أي مواعيد. قال ليمونيس: `` لم أتلق دعوة لحضور الحفلات ''. لكن حياته المهنية علمته أن هناك ساحة واحدة يمكن أن يتفوق فيها على أي شخص - جني الأرباح. قال ليمونيس: 'الشيء الوحيد الذي قمت به بشكل جيد هو تعلم كيفية كسب المال.'

كان سوق السمك في سوانسون في فيرفيلد ، كونيتيكت ، مؤسسة محلية لمدة 45 عامًا. بدأ جيرارد سوانسون عمله في عام 1973 ونماه إلى خمسة متاجر. باع أربعة منهم بعد 23 عامًا وتولى ابنه غاري الموقع الأصلي. قبل ظهور عائلة سوانسون الربح في عام 2014 ، كانت الشركة تجتذب حوالي 150 ألف دولار شهريًا. لكن كل شيء تغير بعد أن لم يحصل Lemonis على الصفقة التي يريدها من العائلة ، كما تقول لاريسا سوانسون ، ابنة غاري. كان الأمر أشبه بالساعة. تقول لاريسا: في اليوم التالي لبث العرض ، بدأت الأعمال في التدهور. 'العرض دمرنا'.

كم يبلغ ارتفاع أورسولا أندريس

لم يصادف سوانسون جيدًا الربح . كان المبنى قد اشتعلت فيه النيران قبل سنوات وتجاوزت تكاليف البناء ما دفعه التأمين. ذهبوا في العرض ، بحثًا عن المساعدة للخروج من دائرة الديون. لكن خلال الحلقة ، قال جاري خطأً إن شركة التأمين دفعت 1.2 مليون دولار بعد الحريق ، عندما دفعت حوالي 900 ألف دولار فقط. تقول لاريسا: 'كان والدي متوترًا وكان ماركوس يدق عليه بالأسئلة'. 'لقد أخطأ في الأرقام'. لقد قاموا بأخذ لقطة أخرى ، لكن الحلقة تظهر أن Lemonis 'يمسك' بـ Gary في كذبة - مما يعني أن صاحب العمل ربما يكون قد ارتكب الحرق والاحتيال التأميني تقول لاريسا ، التي قررت أن تخرق اتفاق عدم الإفشاء والتحدث إلى هذا الأمر ، غير صحيح المؤتمر الوطني العراقي .

كما هو الحال مع أي برنامج تلفزيوني واقعي ، تستمر الرحلة الربح بالتوقيع على بعض حقوقك. شركة حصلت على عقد العرض الذي يعطي الربح شركة الإنتاج ، Machete ، و CNBC ، الحق القانوني في 'تصوير [a] شركة في ضوء خاطئ' و 'تعديل ، قص ، إعادة ترتيب ، تكييف ، دبلجة ، مراجعة ، تعديل ، تخيل' ما يقوله أصحاب الأعمال. كما أنه يمنح ماشيتي الحق في التسجيل باستخدام 'الكاميرات الخفية' وتعريض الشركة وموظفيها لـ 'السخرية العامة أو الإذلال أو الإدانة'. استثمارات Lemonis 'محاكية' أيضًا - ينص العقد على أن Lemonis ستسلم المتسابق 'فحص دعم' لتصوير 'لحظة درامية'. (هناك بند آخر ينص على أنه إذا كان Lemonis يريد الاستثمار أو إقراض أموال الشركة ، فسيتم ذلك التفاوض خارج الكاميرا.) إذا كان Lemonis ، أو العرض ، يضر الشركة بأي شكل من الأشكال ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر تقديم نصائح تجارية سيئة ، سيخسر المشاركون الحق في رفع دعوى (مطلوب منهم الدخول في التحكيم في حالة نشوء نزاع أو مطالبة). يقول أكرمان من قناة سي إن بي سي ، وهو مبتكر تلفزيوني واقعي منذ فترة طويلة ، إن العقد معياري. إنه نوع الإصدار الذي ستوقعه إذا كنت مشتركًا البكالوريوس . يصر أكرمان على أن الشيكات شرعية ، موضحًا أن المنتجين يأخذون الشيك مرة أخرى بعد تصوير المشهد ، لكن الشركات تحصل في النهاية على المال. 'الصفقات التي تمت في المعرض شرعية'.

حتى بالنسبة لمعايير تلفزيون الواقع ، الربح يقول أحد منتجي تلفزيون الواقع المعروف أن العقد 'عدواني' بشكل مفرط ومبني على بنود يمكن أن تؤدي إلى 'إساءة' للمتسابقين. يقول بند الكاميرا الخفية ، وعبارة الضوء الخاطئ ، والقدرة على تحرير ودبلجة ما يقوله المتسابقون - 'franken-biting' في لغة تلفزيون الواقع - تعود إلى العصر الذهبي لبرامج تلفزيون الواقع مثل الأخ الأكبر و جو مليونير ، على أساس التلاعب بالمتسابقين. يقول جوناثان هاندل ، المحامي في لوس أنجلوس الذي يمثل منتجي الأفلام الوثائقية ، 'هذا العقد ينص على أنهم سيصورونك مهما أرادوا بحق الجحيم'. هذا ليس شيئًا يوافق عليه كثير من الناس إلا إذا كانوا يائسين أو غير مطلعين.

في العرض ، عرض Lemonis على عائلة Swanson مليون دولار لشراء المبنى ، مما يمنحهم خيارًا لشرائه منه. قرروا قبول صفقة المصافحة ، وأخبرهم Lemonis بالتوقف عن سداد أقساط الرهن العقاري لأنه سيأخذهم في محاولة لمساعدة الأسرة. وفقًا لاريسا ، طلبت منها Lemonis الاتصال بدائنيها والتفاوض على الديون ، موضحًا أنه سيدفع الفواتير المخفضة أيضًا. تقول لاريسا: 'وعد Lemonis ، لكنه لم يأت بالدفعات أبدًا. 'لقد تحول إلى كابوس'.

تم تصوير العرض على مدار أربعة أشهر ، على حد قولها ، وبحلول الشهر الماضي كانت عائلة سوانسون تحت الماء وكان الدائنون مستعدين لرفع دعوى لعدم السداد. تقول لاريسا إنها اتصلت بـ Lemonis طلبًا للمساعدة ، وعاد بعرض آخر: 150 ألف دولار نقدًا مقابل سند ملكية ممتلكاتهم. رفضت الأسرة السعر المخفَّض بشكل حاد بناءً على نصيحة محاميها ، وقبل أن يعود الطاقم مباشرةً لإنهاء التسجيل ، أرسل المُقرض إشعارًا بحبس الرهن. اتضح ، وفقًا لاريسا ، أن Lemonis لم تكن تسدد مدفوعات الرهن العقاري أيضًا. تقول لاريسا إن Lemonis 'اكتشف' في الحلقة أن عائلة Swansons تحاول بيع ممتلكاتهم له أثناء حبس الرهن. لكنه كان يعرف بالفعل ، كما تدعي لاريسا. تقول لاريسا: 'كان والداي يريدان المساعدة فقط ، وجعل ليمونيس والدي يبدو وكأنه مشتعل عمدًا وكاذبًا أحرق مبناه'.

ينكر Lemonis جميع مزاعم لاريسا ويقول إن كل ما ظهر في حلقة Swansons هو بالضبط كيف حدث في الحياة الواقعية. عندما سُئل عما إذا كان آل سوانسون يكذبون ، قال: 'إنها وجهة نظرهم. لكن بصفتي مستثمرًا ، يحق لي وجهة نظري. في رأيي ، كانت أسباب عدم الاستثمار في العرض. لم أشعر أن الناس كانوا مستقيمين.

بعد بث العرض ، تراجعت الأعمال في سوق السمك في سوانسون وبدأت العائلة تتلقى تهديدات بالقتل ، فاحشة المكالمات الهاتفية ، وسيل من المراجعات السلبية عبر الإنترنت. في كل مرة يتم تشغيل الحلقة ، سيواجهون جولة جديدة من المضايقات من المتصيدون المؤيدون للليمون. نشرت Larissa أ رسالة على موقع الشركة على الويب لشرح جانبهم من القصة ، ولكن في غضون ثلاث سنوات ، تضاءل العمل إلى جزء بسيط مما كان عليه. قبل أيام قليلة من عيد الميلاد عام 2017 ، أعلن سوق السمك في سوانسون أنه سيغلق أبوابه. توفي جيرارد سوانسون في اليوم التالي.

مرة أخرى داخل مقر Camping World ، يرتدي Lemonis أحذية Prada الجلدية بدون جوارب ، ويهز زجاجة من عصير الخيار والسبانخ الأخضر محلي الصنع. لدي قائمة طويلة من الأسئلة الموجهة إليه ، بما في ذلك بعض الأسئلة المتعلقة بالعقود التي يتعين على أصحاب الأعمال التوقيع عليها قبل الظهور الربح .

يقول ليمونيس عن الوثيقة المكونة من 14 صفحة: 'لم أرها من قبل'. إنه عقد مع CNBC وشركة الإنتاج ، كما يقول ، وليس هو ، وهذا صحيح من الناحية الفنية. 'أنا لست طرفا فيه'.

سألته عن بند محاكاة الاستثمار - البند المتعلق بصفقات في العرض ليست صفقات حقيقية - ولماذا هو موجود في العقد.

يقول: 'عليك أن تسأل الشبكة'. 'أنا لا أعرف ماذا يعني ذلك.'

بعد الضغط عليه مرة أخرى ، يصر صانع الصفقات المخضرم على أنه لم ينظر إلى الأمر أبدًا. اسمي ليس عليه ، أنا لست معوضًا. لا يوجد شيء يخصني على الإطلاق في الاتفاقية. (تمت الإشارة إلى اسمه في الوثيقة 52 مرة).

وفقًا لأصحاب الأعمال الذين شاركوا في العرض ، جنبًا إلى جنب مع المديرين التنفيذيين والموظفين السابقين الذين عملوا مع Lemonis ، فإن استراتيجيته الأساسية هي: أنا محرض. يحدد Lemonis مشاكل الموظفين أو القضايا العائلية - كما فعل مع مطعم بيتزا شيكاغو سيمبلي سلايسز في عام 2018 - ويدرج نفسه في المنتصف. يزداد الوضع سوءًا ويحتاج المؤسس إلى استيعاب Lemonis باتباع نصيحته لإعادة كل شيء إلى مساره الصحيح. (مع Simply Slices ، تورط Lemonis في نزاع عائلي ، مما أدى إلى قيام الأب بنزع ميكروفونه والخروج من الحلقة.)

أو هناك استراتيجية الانقلاب الناعم. يأتي إلى عملك ، ويخبرك بما تفعله بشكل خاطئ ، ويضع الموظفين في صفه من خلال وعدهم بالمساواة ، ويقول إنه سيجعل الأمور أفضل ، ثم يعلن ، كما يفعل في كل حلقة تقريبًا ، أنه 100 في المئة في تهمة. يحتاج المؤسس بعد ذلك إلى القتال في طريق عودته إلى السيطرة. في الحلقة مع Casery ، التي تبيع أغلفة الهواتف ، وصف Lemonis الرئيس التنفيذي بـ 'الوخز المعتد' و 'الأحمق' الذي استغل شركائه المؤسسين وجعلهم 'يأكلون من كيس القرف'. بحلول نهاية العرض ، تنتهي الصفقة ، ويغادر مؤسسو الرئيس التنفيذي للانضمام إلى Lemonis لإنشاء منافس مباشر.

ثم هناك استراتيجية التخفيف ، كما يوضح مسؤول تنفيذي سابق. بصفته مليونيرًا ، يمكنه ضخ الكثير من الأموال في شركة ما يقلل من حقوق ملكية المالك - مما يخلق وضعًا يتطلب من المالكين طرح مئات الآلاف من الدولارات ، أو الاقتراض ، أو التعامل مع مستويات أقل من الملكية.

بدأ مايكل فيرينس وكاثلين كامويرو فيرينس سلسلة مطاعم My Big Fat Greek Gyro خارج بيتسبرغ قبل عقد من الزمن. لقد قاموا بتطويرها إلى ثلاثة مواقع من خلال الامتياز وأرادوا التوسع أكثر ، لكنهم كانوا بحاجة إلى توجيه رأس المال والأعمال. عندما ظهروا لأول مرة الربح في عام 2014 ، عرضت Lemonis على Ferences صفقة - 350 ألف دولار مقابل 55 في المائة من الأعمال - وقبلوا. بعد أن قطع Lemonis فحصًا على الكاميرا ، أعاده المنتجون. تم وعد The Ferences بالحصول على المال ، ولكن قبل ذلك ، بدأ الزوجان و Lemonis في إدارة العمل معًا على مصافحة ، دون أي أوراق أو تبادل نقدي رسميًا.

خلال العرض ، ذكرت Ferences أن لديهم مشكلات في العلامات التجارية مع 'My Big Fat Greek Gyro'. خلال عشاء مع Lemonis وبعض أصحاب الامتياز ، ابتكرت المجموعة اسمًا جديدًا - The Simple Greek. ثم بدأوا العمل ، ودفع Lemonis لإعادة تصميم ثلاثة امتيازات يونانية بسيطة ، كان أحدها مملوكًا لأبناء Ferences. تدعي The Ferences في ملف قانوني أنها ساعدت في إطلاق المتاجر والعمل مع أصحاب الامتياز وبيع مواقع الامتياز اليونانية البسيطة الجديدة.

عندما طلب فيرينسز من Lemonis مبلغ 350 ألف دولار كان قد وعد به مقابل 55 في المائة من حصص الأسهم في شركتهم ، أخبرهم Lemonis ، على حد قولهم ، أنه قد أنفقها بالفعل على إعادة التصميم وإعادة العلامة التجارية. لكنه أكد لهم أن الإتاوات ستأتي. بعد أشهر ، لصدمتهم ، اكتشف Ferences أن Lemonis قد أدرجت بالفعل The Simple Greek LLC في عام 2015 ، وعينت رئيس ML Foods الخاص بـ Lemonis كرئيس لها. لم تكن الأسوار جزءًا من الشركة الجديدة ولم يتم الاعتراف بها كمالكين في أي مستندات قانونية. بحلول أغسطس 2016 ، بعد نزاع حول الأوراق لإنهاء الصفقة ، تلقت Ferences إشعارًا بإيقاف الصفقة ، ولم يكن لديهم حقوق أخرى في الإتاوات الخاصة بـ The Simple Greek. إنهم الآن يقاضون ويأملون في محاكمة أمام هيئة محلفين. يقول مايكل فيرينس: 'لقد طلبنا منه مساعدتنا في أعمالنا ، وليس مساعدة نفسه في أعمالنا'.

من جانبه ، يقول Lemonis إنه لم يستثمر في My Big Fat Greek Gyro؛ استثمر 7 ملايين دولار في شركة جديدة ومختلفة تمامًا ، The Simple Greek. يقول إنه ليس لديه مشكلة في كون Ferences شريكًا معه ، لكنه وضع 7 ملايين دولار في العمل ، لذلك إما وضعوا الجزء القابل للتقييم من رأس المال أو سيكون لديهم ديون بقيمة 6.65 مليون دولار أمامهم ، يقول الليمون. نحن شركاء. لماذا تحصل على الأسهم مجانًا؟ إنها لا تعمل بهذه الطريقة.

كما يريد 'فرض تجربة' لأنه واثق من أن الحقائق ستظهر أن Ferences لم تساهم في بناء الشركة الجديدة وكانت تبحث فقط عن 'رحلة مجانية'.

لم يطوروا الخط ، لم يبنوا المتاجر ، لم يطوروا المفهوم ، لم ينشئوا نقاط البيع ، لم يقدموا FTD ، لم يفعلوا أيًا منها ،' هو يقول. 'لذا تريد مني أن أعطيك نسبة مئوية لأنني دخلت إلى متجر الأطعمة المجمدة في بيتسبرغ؟'

يلخص ديفيد سلومسكي ، محامي فيرينسز ، تجربة عملائه: 'كان لدى Ferences أعمال مزدهرة وإذا لم يقابلوا Lemonis أبدًا ، لكانوا لا يزالون يتمتعون بهذه الأعمال المزدهرة' ، كما يقول. 'ثم يقابلون Lemonis ، والآن ليس لديهم أي شيء.'

هل تزوجت لوري غرينر

إذا كنت تشاهد الربح ، سترى دموعًا في كل حلقة تقريبًا. تتمثل إحدى مواهب Lemonis في أنه يعرف كيفية التنقيب عن ألم شخص ما ، وإظهاره إلى السطح ، وإنشاء رابطة من خلال التعبير عن ذكرياته المؤلمة. في غضون الدقائق العشر الأولى من كل حلقة ، ستحدد Lemonis النقطة اللينة العاطفية لشخص ما وتنقب - ربما توفيت والدة هذا الشخص مؤخرًا ، أو تربته أخته ، أو توفي زوجها بشكل مأساوي - وهذا الألم يتسبب في أعمال سيئة. قرارات.

جزء من جاذبية Lemonis هو أنه رجل محبوب ويعترف بحرية بنقاط ضعفه. في يونيو 2015 ، خلال ذلك المؤتمر المشترك مع شركة و CNBC ، أخبر Lemonis الجمهور أن أحد أفراد أسرته تحرش به عندما كان طفلاً. كما اعترف بأن خوفه الأكبر هو أن يكتشف الناس أنه ليس ذكيًا كما يعتقدون ، وكيف يمكن أن يموت بمفرده. قال في يونيو 2015: 'أنا غير آمن للغاية'. في ال المليونير السري الحلقة ، اعترف Lemonis بأنه تعرض للتنمر عندما كان طفلاً. عندما كنت في المدرسة الابتدائية والمدرسة الإعدادية ، كنت ثقيلًا جدًا ، وكان وزني حوالي 200 رطل. كنت الفتى السمين الذي تم اختياره. كشف Lemonis أنه كان صعبًا.

عندما أخبرت Lemonis أن العديد من المؤسسين يصفونه الآن بأنه متنمر ، قال إنهم مرتبكون من معنى التنمر في الواقع. يقول: 'لا أعرف ما إذا كان الناس يعتقدون إذا لم يحصلوا على ما يريدون أو متى يمكن أن يكونوا كسالى ، أو لا يفعلون ما يفترض بهم أن يفعلوه ، وسيُحاسبون ، إذا كان ذلك تنمرًا'. 'أنا حزين لسماع ذلك.'

يقول المؤسسون إن التنمر ليس في حديث Lemonis الصعب. إنه أسلوبه في استخدام التكتيكات المالية العدوانية. في عام 2016 ، كانت Inkkas ، وهي شركة أحذية مقرها بروكلين ذات علامة تجارية متنامية ، تحقق ما يقرب من مليوني دولار من العائدات ، لكنها مثقلة بالديون التي تبلغ 350 ألف دولار. على ال ربح ، عرض Lemonis على المؤسسين - الأخوان دانيال وديفيد بن نون والصديق ديفيد مالينو - صفقة: 600000 دولار مقابل حصة 40 في المائة من أسهم الشركة.

ولكن عندما توقفت الكاميرات عن العمل وبدأت المفاوضات الحقيقية ، أعطى Lemonis الشركة 100000 دولار بدون عقد. خلال الشهر التالي ، قدم المزيد من الأموال ، لكنه تحول بعد ذلك بشكل مفاجئ: سيكون Lemonis مقرضًا ، وليس مستثمرًا في الأسهم ، وطلب منهم التوقيع على سند إذني بشروط إقراض صارمة. لقد أعطى المؤسسين ، الذين غارقة بالفعل في الديون الموجودة مسبقًا التي كان دانييل مسؤولاً عنها شخصيًا ، مئات الآلاف من الدولارات في شكل قروض ، بشرط أن تكون الأموال 'مستحقة عند الطلب'. في أي لحظة ، كان بإمكان Lemonis أن يقرر أن على المؤسسين أن يسددوه. إذا لم يتمكنوا من جمع الأموال معًا ، فسيكون مؤهلاً لجميع حقوق الملكية الفكرية والعلامات التجارية والأصول الأخرى للشركة. يقول مالينو ، بعد المزيد من جولات المفاوضات ، أصيب دانيال بالإحباط و 'لم يكن لديه الكثير من النفوذ'.

آخر عمل كرم Lemonis؟ أخبر المؤسسين أنهم إذا أعطوه 100 في المائة من أسهم الشركة ، فسيسمح لهم بالابتعاد عن الديون. في أغسطس 2016 ، بعد ثمانية أشهر من لقاء Lemonis الأول ، تخلى الأخوان بن نون عن العمل الذي بنوه من الألف إلى الياء. (لا يزال مالينو يعمل لصالح Lemonis ، وكان المؤسس المشارك الوحيد لـ Inkkas الذي تحدث معه المؤتمر الوطني العراقي .) يقول آدم آيزنمان ، صديق عائلة بن نون الذي استثمر والده في إنكاس وهو الآن يقاضي ليمونيس لخرق العقد والاحتيال والإثراء غير المشروع. 'في النهاية ، يقول Lemonis إنك مدين لي بالكثير من المال ، وإذا لم تمنحني السيطرة على الشركة بأكملها ، فسوف أطاردك.'

الطريقة التي يراها Lemonis ، والفرصة التي يقدمها لأصحاب الأعمال الصغيرة في حالة اضطراب ، بما في ذلك الأخوان بن نون ، هي فرصة ليخسروها. بالرغم من ذلك الربح يعتبر بمثابة شريان حياة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، فقد اتضح أن التعامل مع الليمون هو أشبه ما يكون الأخ الأكبر من خزان القرش . يقول عن برنامجه: 'أود أن أصفها بأنها تجربة اجتماعية عملاقة'. 'من الغريب بالنسبة لي أنه يمكن تقديم نفس الفرصة لشخصين مختلفين وكيف يمكن أن يتعاملوا معها بشكل كبير'.