إذا قابلت فريدريك إكلوند عندما كان في الخامسة والعشرين من عمره ، فلن تتخيل أبدًا أنه سيكون قريبًا أفضل سمسار عقارات في نيويورك ونجم برافو. قائمة بالمليون دولار برنامج تلفزيوني.
بعد تركه كلية إدارة الأعمال في ستوكهولم في عام 2004 ، وصل إيكلوند إلى مانهاتن حاملاً أكثر قليلاً من زوج من الأحذية الرياضية المبطنة باسمه. ثم انتقل إلى شقة من غرفة نوم واحدة مع ثلاثة من زملائه السويديين وباع البانيني للسائحين ، مقابل 40 دولارًا فقط في اليوم.
عندما ذكر أحد الأصدقاء أنه يعتقد أن Eklund لديه الشخصية المناسبة للأعمال العقارية ، أخذ Eklund النصيحة على محمل الجد والتحق بفصل ترخيص العقارات في جامعة نيويورك.
بعد الانتهاء من الدورة وحصوله على رخصته ، كان انطباعه الأول عن السوق أنه ينتج 'مبلغًا فاحشًا من المال مقابل شيء بهذه المتعة'. في تلك السنة الأولى ، باع ممتلكات تزيد قيمتها عن 50 مليون دولار.
منذ ذلك الحين ، أصبح Eklund أكبر منتج في Douglas Elliman New York ، وأسس شركته الخاصة في السويد ، ووقع صفقات بإجمالي 3.5 مليار دولار من مبيعات الشقق. في يناير الماضي وحده ، أغلق أكثر من 200 مليون دولار. لقد أصبح الوسيط المفضل في نيويورك للمشاهير ، حيث أبرم صفقات لأمثال أليك بالدوين وجنيفر لوبيز وجوستين تيمبرليك. تشمل خلفيته أيضًا الظهور في أفلام الكبار التي أخبر هافينغتون بوست لم يضر بمسيرته العقارية.
إليك كيف فعل ذلك.
كن ودودًا ، ويسهل الوصول إليه ، وانظر بشكل حاد
بدأ Eklund عمله في وكالة بوتيك ، حيث أمضى فترات الصباح الباكر والليالي المتأخرة في حفظ تفاصيل كل قائمة وكل حي في محفظة الشركة.
من هو إنزو أموري التي يرجع تاريخها
كانت الشخصية المنتهية ولايتها - أو على الأقل محاولة قوية لإشراك المشترين المحتملين - مفيدة في أيام إكلوند الأولى. أنهى بيعه الأول بعد الدردشة مع أحد المارة العاديين الذي توقف مؤقتًا للاطلاع على القوائم المنشورة في نافذة مكتبه.
في كتاب إكلوند البيع: أسرار بيع أي شيء لأي شخص ، يوضح أن النجاح في المبيعات هو أكثر من مجرد أسلوب ومثابرة (على الرغم من أنه يقول إنهما مهمان).
تتطلب براعة البيع الحقيقية تصورًا للعالم باعتباره مليئًا بالفرص وتصورًا لنفسك على أنك أفضل ميسر للفرص للمشترين.
تماشيًا مع هذه النظرة للعالم ، فإن أكثر أساليب البيع خصوصية لإيكلوند هو أنه دائمًا ما يغلق الصفقات وجهًا لوجه.
إذا تمكنت من إقناع المشترين بأنك تهتم بمصالحهم ، فمن المحتمل أن يشعروا براحة تامة عندما يحين وقت توقيع أسمائهم على الخط المنقط. كما قد تكون خمنت ، تعد المفاوضات الشخصية وجولات الشقة طرقًا رائعة لإثبات التزامك بإرضاء المشترين.
نصيحة أخرى من Eklund: 'أنفق 10 بالمائة من راتبك على خزانة ملابسك'. هذه متابعة رائعة لمقولة 'فستان من أجل النجاح' ، حيث من المحتمل أن يكون للانطباع الأول للمشتري المحتمل تأثير كبير على ما إذا كان سينتهي به الأمر إلى التعامل معك أم لا.
اكلوند ايضا يصر على عند العثور على خياط لنفسك ، إذا كنت تستطيع تحمل كلفته: 'يمكنك صنع بدلة بقيمة 400 دولار مثل بدلة بقيمة 4000 دولار من خلال خبرة الخياط المناسب.'
كم عمر روزماري orozco
اهم بيع؟ نفسك
بالإضافة إلى حياته على شاشات التلفزيون ، يقوم Eklund أيضًا بانتظام يتحدث إلى جماهير كبيرة ، وأحداثه في أستراليا والسويد والولايات المتحدة بشكل روتيني تبيع تذاكر اليوم التي يتم طرحها للبيع.
على التلفزيون وفي المطبوعات ، ينسب إكلوند نجاحه إلى نصيحة واحدة بسيطة: فقط كن على طبيعتك.
يوضح إكلوند: 'عندما تكون جديدًا في مكان العمل ، فإن أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه هو تقليد الأشخاص من حولك. كن فريدًا ومجنونًا وغريب الأطوار الذي يحبه أصدقاؤك وعائلتك ، وسوف ينجذب الناس نحوك ويثقون بك.
بصفتك مندوب مبيعات ، فإن شخصيتك هي واحدة من أقوى الأدوات المتاحة لك. ملاحظات إكلوند مع لا يستهان بها كراهيه كيف أنه ، في بداية مسيرته العقارية ، كبح جماح شخصيته النابضة بالحياة وحاول نسخ تقنيات البيع للآخرين.
والأهم من ذلك ، كما يتذكر ، `` كلما تراجعت عن حذر ، أصبحت أكثر نجاحًا ؛ [...] لتشعر بالنجاح ، عليك أن تقدم نفسك بطريقة صادقة. ' كما يمكن لأي مندوب مبيعات أن يخبرك ، فإن الشعور بالنجاح (وتقديم نفسك على هذا النحو) هو خطوة إلزامية نحو تحقيق إمكاناتك الحقيقية.
'العلامة التجارية الأصيلة' الشخصية لإكلوند؟ ركلاته العالية ومظهره الملون وطاقته الطبيعية. بالطبع ، لن تكون علامتك التجارية هي نفسها تمامًا ، ولكن إذا تمكنت من تحديد ما الذي يجعلك فريدًا واستخدامه لصالحك ، فأنت بالفعل على المسار الصحيح.
ملحوظة: تم تحديث هذا العمود ليلاحظ أن Eklund ظهر في أفلام الكبار.
