كل هذا اللمعان لا يؤدي تلقائيًا إلى الذهب. على الرغم من أنها تبدو صناعة ساحرة ، إلا أن صناعة المجوهرات ، مثل أي صناعة أخرى ، تتطلب التزامًا زمنيًا جادًا نيابة عن مالكيها. عند البدء ، يجب الحرص على تحديد نطاق المنافسة ، ودراسة السوق المستهدف ، ومعرفة كل ما يمكنك معرفته عن منتجك الخاص.
تحدثنا إلى العديد من أصحاب الأعمال الذين اتخذوا مسارات مختلفة فيما يتعلق بإطلاق مساعيهم الناجحة في مجال المجوهرات. يستكشف هذا الدليل التفاصيل المعقدة لبدء عملية ما ، بدءًا من الاستثمار الرأسمالي المطلوب استنادًا إلى نطاق عملك إلى تحديد ما إذا كان المتجر الفعلي مناسبًا لك أم لا. تابع القراءة لمعرفة كيفية ترك بصمتك بنجاح في هذا المجال من صناعة الرفاهية.
كيف تبدأ عملًا تجاريًا في صناعة المجوهرات: تعليم المجوهرات
باميلا دويل ، المؤسس المشارك لـ دويل ودويل يشدد ، وهو بوتيك راقي في الجانب الشرقي من مانهاتن متخصص في العقارات والقطع العتيقة ، على أهمية تلقي تعليم استراتيجي حول منتجك ، سواء كان رسميًا أو غير رسمي. تدربت مع تاجر ، ودرست شقيقتها والمؤسس المشارك إليزابيث دويل في المعهد الجيولوجي الأمريكي.
ديفيد غاندي Ecowrist ، وهي شركة مقرها نيويورك والتي شارك في تأسيسها في عام 2007 مع زوجته Marquerite Hamden ، يقول ، 'من الجيد إجراء دراسة للسوق لمعرفة أنواع الاتجاهات الموجودة هناك. لم نفعل. لقد فعلنا ذلك من غريزة القناة الهضمية.
يمكن لخبير التجارة أن يساعد في عملية التعليم. قامت Paola Delgado ، مؤسسة شركة Mujus التي تتخذ من نيويورك مقراً لها ، بتعيين متخصص لمساعدتها في معرفة المزيد عن تسويق المجوهرات وإظهار كيفية تنظيم العناصر لأغراض العرض. بعد ذلك ، قررت ما ستكون عليه المواد والمنتجات الرئيسية (القطع الأيقونية المنتجة بمواد قابلة للتحلل) ، وبدأت في تقييم منافستها في جميع أنحاء العالم. 'ثم حددت سوقي - من أردت أن أكون عميلي ، وما هو النطاق السعري ، وكيف كنت سأخلق لها تجربة لشراء مجوهراتي' ، كما تقول. 'وبناءً على ذلك ، بدأت بالفعل في العمل على ما يمكن أن يكون مجموعة لإرضاء سوقي.'
بعد تثقيف نفسك حول نوع المجوهرات التي ترغب في بيعها مع تحديد السوق المستهدف ، انتبه إلى العوامل الأخرى قبل الغوص أولاً. ماذا ستكون تكاليف بدء التشغيل الخاص بك؟ ما هي تكاليف المواد الخاصة بك؟ إذا لم تكن تصنع المنتج يدويًا ، فماذا ستكلفك نفقات التصنيع؟ هل يعتبر تصنيع منتجك في الولايات المتحدة أكثر فعالية من حيث التكلفة أو الاستعانة بمصادر خارجية لدولة أخرى؟ هل يجب أن تفتح متجرًا فعليًا أم أن الأسواق هي أفضل رهان لك؟ أخيرًا ، هل أنت مستعد للتعامل مع رسوم البائعين ونفقات الترخيص والتكاليف الأخرى غير المتوقعة على طول الطريق؟
حفر أعمق: لقاء مع سادة Etsy
كيف تبدأ عملًا تجاريًا في صناعة المجوهرات: حدد تكاليف البدء الخاصة بك
يمكن صنع المجوهرات من مجموعة واسعة من المواد ، من أثمن الأحجار إلى الأشياء التي تم العثور عليها. وبالتالي ، سوف تختلف نفقات المواد بشكل كبير. وبالمثل ، قد يختار بعض الأشخاص استهداف عملية موسعة من البداية ، بينما يختار البعض الآخر بناء أعمالهم شيئًا فشيئًا على طول الطريق. استثمر غاندي ، وهو فنان وممثل عن طريق التجارة ، 2000 دولار في البداية في Ecowrist. زود هذا الاستثمار شركته بأول 100 ساعة مصنوعة حسب الطلب.
كارميلا ريكيارديلي ، المؤسس المشارك لشركة steampunk للمجوهرات ماما لا تستطيع الغناء ، بدأت عملها في بروكلين في عام 2008 بدون أي شيء. تقول ريتشيارديلي ، التي كانت تعمل في السابق ربة منزل ، إنها طورت مخزونها من المجوهرات المبنية بأجزاء ساعات ومفاتيح آلة كاتبة قديمة عن طريق تكرار مبيعات العلامات والعقارات. في البداية ، سمحت لنفسها فقط بميزانية أسبوعية قدرها 30 دولارًا لإنفاقها على المواد. من المجوهرات التي تبيعها في بروكلين برغوث ، تعيد استثمار الأرباح لتجديد مخزونها.
كم عمر جيمس موراي
بدأ Doyle & Doyle أيضًا كعملية مصغرة. خلال السنوات الثلاث الأولى من العمل ، كانت عائلة دويل تعمل كتجار ، ولم تبيع بعد إلى أطراف خاصة. كنا نزيد رأس المال بشكل أساسي عن طريق البيع وإعادة إدخاله في العمل. يقول دويل ، حتى بعد أن بدأ المتجر ، حصلت على وظيفة ثانية لمدة ثلاث سنوات. لم نحصل على أي راتب من الشركة أو أي شيء من هذا القبيل. لقد أعدنا كل شيء إلى العمل.
بالطبع ، سيهدف بعض المصممين إلى دخول السوق بأقصى سرعة ، مما يتطلب استثمارًا رأسماليًا أكبر بكثير للحصول على الكرة. يقدر Delgado ، وهو محلل مالي سابق في Goldman Sachs ، أن 20000 دولار هو تقدير متحفظ للمبلغ الذي سيحتاجه المرء لفتح شركة مجوهرات ، حتى بدون متجر من الطوب وقذائف الهاون. 'أنا أتحدث عن إعداد موقع الويب الخاص بك ، وإنشاء حساب التاجر الخاص بك ، وشراء أجهزتك ، ومخاطرة [مخاطر] بيع المخزون ، و [تجميع] عبواتك الثابتة ، ودفع مصاريف مصور ...' ، كما تقول. بالإضافة إلى هذه النفقات ، إلى جانب إمكانية توظيف مساعدة إضافية ، يحتاج بائعو المجوهرات أيضًا إلى أن يكون لديهم ميزانية وخطة للتكاليف والسفر المرتبط بتصنيع المنتج نفسه.
حفر أعمق: كيفية كسب المال على Etsy
كيف تبدأ عملًا تجاريًا في صناعة المجوهرات: تصنيع نفقات
في حين أن بعض المصممين مثل Ricciardelli يصممون ويصنعون منتجاتهم الخاصة ، في كثير من الأحيان ، يترك مصممو المجوهرات عمل بناء منتجاتهم المادية للحرفيين الآخرين. ومع ذلك ، يمكن أن تؤدي هذه النفقات في حد ذاتها إلى تحقيق أو كسر هامش ربحك.
نظرًا لارتفاع تكاليف التصنيع داخل الولايات المتحدة ، فإن العديد من شركات المجوهرات ، وحتى الشركات الأصغر منها ، تختار استخدام العمالة الأجنبية. لكن استخدام هذا العمل يولد نفقات السفر والتزامًا بالوقت قد يكون أو لا يكون مفيدًا لعملك على المدى الطويل.
يتم إنتاج Ecowrist حاليًا من منشأتين في أمريكا الجنوبية. فيما يتعلق بتكاليف الإنتاج ، يقول غاندي إن تكلفة إنتاج Ecowrist في الخارج ربما تكون 'أقل بنسبة 400-500 بالمائة' مما ستكون عليه في الوطن. يقول: 'لقد حاولنا القيام ببعض الأشياء هنا ، لكنها أصبحت باهظة الثمن لدرجة أنها لم تكن منطقية بالنسبة لنا'. 'كان يمكن أن يكون هواية بالنسبة لنا'.
على الرغم من أن تكاليف التصنيع أرخص بلا شك في منشأة أمريكا الجنوبية التي تستخدمها الشركة ، إلا أن السفر لمراقبة عملية الإنتاج ، والتي يبلغ متوسطها مرة كل شهرين لمدة تصل إلى أسبوع في كل مرة ، يؤدي إلى نفقات سفر باهظة. نتيجة لذلك ، يتطلع غاندي وهامدين إلى إعادة إنتاج Ecowrist إلى الولايات المتحدة.
تتولى ديلجادو ، وهي من مواطني بيرو ، عمليات التصنيع في بلدها الأم. 'على الرغم من أنه' أرخص 'نسبيًا في أمريكا الجنوبية ، إلا أن هناك الكثير من الأمور التي يتعين عليك كسرها فيما يتعلق بمراقبة الجودة ،' كما تقول ، واصفة كيف يتعين عليها في كثير من الأحيان تدريب فريقها البيروفي في الجوانب الأولية للعمل بما في ذلك إرسال رسائل البريد الإلكتروني وفتح عروض PowerPoint التقديمية. 'هذه الكثير من ساعات العمل التي تترجم إلى تكاليف.'
حفر أعمق: إعادة بدء التصنيع الأمريكي
هل ميليسا ماك مايرز ما زالت متزوجة؟
كيف تبدأ عملًا تجاريًا في صناعة المجوهرات: هل المتجر ضروري؟
في عام 1995 ، افتتحت ستايسي فورد متجرها للفضة الاسترليني ومجوهرات الموضة ، أمايا ديزاينز ، في فيلادلفيا مع شريك. بعد أحد عشر عامًا ، أغلقت أبوابها للأبد. في عام 2006 ، بدأنا بالفعل في ملاحظة انخفاض في المبيعات. كان الناس يكافحون حقًا ، يحاولون تغطية نفقاتهم. منذ ذلك الحين ، اختارت أن تركز اهتمامها على البيع في الأسواق الخارجية ومهرجانات الجاز. تقيم حاليًا في مدينة نيويورك وتواصل تزويد الأعمال التجارية في فيلادلفيا بمنتجاتها. 'أود أن أقول ، في مناخ اليوم ، سأفعل المزيد من الأسواق [بدلاً من فتح] متجر. إن تكلفة استئجار مكان ، خاصة في نيويورك ، باهظة الثمن. 'لا أرى أي شخص يرى ربحًا عندما تدفع 5000 دولار - 6000 دولار شهريًا للإيجار فقط.'
في حين أن مؤسسة الطوب والملاط هي بلا شك أكثر تكلفة ، إلا أن الأسواق والمعارض تحمل علامات الأسعار الخاصة بها. كشك Ecowrist في مانهاتن سوق كولومبوس سيركل للعطلات أعاد Gandy و Hamden إلى ما يقرب من 4700 دولار ، وهو ما يوضح ، كما يشرح Gandy ، متوسطه إلى حوالي 200 دولار في اليوم.
يقول Delgado أنه في بعض الأسواق ، يعتمد موقع الكشك الخاص بك على المبلغ الذي يتعين عليك دفعه ، إذا تم قبول طلبك على الإطلاق. إذا كنت تقيم معارض في الشوارع ، على سبيل المثال ، فستكون أكثر قدرة على المنافسة نظرًا لوجود الكثير من المجوهرات. في بعض الأحيان لا يُسمح لك بمساحة لأن الأمر يشبه ، 'لم يعد لدينا مساحة للمجوهرات [بعد الآن]. '' فيما يتعلق بالمعارض التجارية ، يقول ديلجادو أن مساحة العرض في قسم المصنوعات اليدوية تنافسية للغاية في New مدينة يورك بسبب العدد الكبير من طلبات البائعين.
اختارت Delgado عدم فتح متجر لـ Mujus. تنوي إنشاء مؤسسة قائمة على البيع في المعارض مع التركيز على تلبية احتياجات سوق الجملة. 'أعتقد أن الدولارات الهامشية التي تحصل عليها من البيع بالجملة أكثر موثوقية بقليل [من حيث] الأعمال ، وليس لديك الكثير من تكاليف التشغيل القليلة على أساس يومي' ، كما تقول.
دويل ، التي احتفظت بمتجرها لمدة 10 سنوات في واحدة من أغلى مناطق العقارات في مانهاتن ، تحذر رواد الأعمال من فتح متجر بشكل مباشر في اقتصاد اليوم. أعتقد أنك بحاجة إلى إبقاء نفقاتك الثابتة منخفضة قدر الإمكان. الإيجار هو حساب ثابت ضخم. عليك أن تعرف ما هو سوقك ، وهو ما لا تعرفه بالضرورة. تنسب دويل جزئياً الفضل في نجاح واجهة متجرها إلى حقيقة أن الإيجارات كانت أرخص عندما فتحت أبوابها لأول مرة ، وأن تكلفة الذهب كانت أقل من نصف معدلها الحالي.
في غياب واجهة المتجر ، يصبح التواجد القوي عبر الإنترنت أمرًا ضروريًا لرواد الأعمال. موقع Mujus قيد الإنشاء حاليًا بسبب رغبة Delgado في صياغة صورة فريدة عبر الإنترنت. 'التحدي الذي أواجهه مع موقع الويب الخاص بي هو أنني أردت شيئًا مثاليًا وكانت عروض الأسعار الخاصة بي تتراوح بين 10000 و 15000 دولار.'
Ricciardelli اشترت اسم المجال ، ولكن لها إيتسي المتجر ، الذي كان مجانيًا للإعداد ، هو حاليًا المكان المناسب لـ Mama Can't Sing online. تحتفظ فورد بموقع على شبكة الإنترنت لشركة Amaya Designs إلى جانب صفحة على Facebook وتقول إن هذين الكيانين على الويب يسهلان ما يقرب من 20 بالمائة من إجمالي مبيعاتها.
على الرغم من أن أعمال فورد حققت نجاحًا جيدًا بدون واجهة محلها السابقة ، إلا أنها تعتقد أن المتجر الحقيقي يجب أن يكون الهدف النهائي لأصحاب متاجر المجوهرات. تقول: 'اقتراحي هو القيام بالأسواق والحصول على اسمك وتطوير قائمة البريد الإلكتروني وقاعدة العملاء'. 'ثم قفز إلى متجر وأخبر الناس ،' لن أكون [في المعرض] بعد الآن. لديّ الطوب والملاط الخاص بي. ''
حفر أعمق: كيفية بناء واجهة متجر eBay
