نسخة فيديو
00:10 سارة بلاكلي: تمام. لذلك ، كان لدي المنتج ، وكان لدي عبوتي وكان لدي الاسم ، والآن أريد بيعه. اتصلت بالمتجر المحلي نيمان ماركوس في متجري في أتلانتا ، وقلت ، 'مرحبًا ، إنها سارة. لقد اخترعت شيئًا ما. هل يمكنني المجيء لأريكم ذلك؟ ' وحتى موظف الاستقبال في نيمان سخر مني. قالت ، 'لدينا مكتب شراء وهذا في دالاس.' قلت: أوه ، حسنًا. لذلك ، بحثت عن رقم هاتف مكتب الشراء في دالاس. ظللت أتصل. لقد تعلمت من أيام مكالمتي الباردة في Danka ، `` استمر في الاتصال حتى تحصل عليها على الهاتف. لا تترك رسالة.
00:44 بلاكلي: وبمجرد أن أجابت من المشتري ، قلت له: 'مرحبًا ، هذه سارة بلاكلي. لقد ابتكرت منتجًا سيغير تمامًا الطريقة التي يرتدي بها كل عميل من عملائك الملابس ، وأرغب في 10 دقائق من وقتك لأريها لك. وهي مثل 'أين تعيش؟' أذهب ، 'أتلانتا'. قالت ، 'حسنًا ، إذا كنت على استعداد للسفر إلى هنا ، فسأعطيك 10 دقائق.' لذلك ، كنت متحمسًا جدًا. لقد حصلت على 10 دقائق مع أحد مشتري نيمان ماركوس. كنت أستعد للقفز على متن الطائرة. كان لدي نسخة ملونة ، في ذلك الوقت ، من عبوتي. كان لدي أول نموذج أولي في حقيبة بسحاب قفل من مطبخي وكان لديّ حقيبة ظهري الحمراء المحظوظة. ويجب أن أخبركم ، هذه الحقيبة الحمراء المحظوظة كانت شيئًا قديمًا قذرًا لا يزال لدي من الكلية وأراد أصدقائي القيام بتدخل كامل.
01:27 بلاكلي: قالوا 'سارة ، لا يمكنك الذهاب إلى المقر الرئيسي لشركة نيمان ماركوس بحقيبة الظهر الحمراء'. أعني ، اذهب ، اشترِ حقيبة برادا. أعده في اليوم التالي إذا كان عليك ذلك. افعل كل ما تريد القيام به ولكن لا تحضر حقيبة الظهر الحمراء. قلت 'إنها حقيبتي الحمراء المحظوظة ، يجب أن أحضرها' ، وذهبت.
01:44 بلاكلي: وأنا في المكتب جالس أمام أكثر امرأة ترتدي ملابسًا أنيقة يمكنك تخيلها ، أرتجف وأنا أصل إلى هذه الحقيبة الحمراء القديمة القذرة لأريها هذا الشيء في حقيبة بقفل بسحاب. وفي منتصف عرضي التقديمي ، أذهب ، 'أتعلم ماذا؟ هل ستأتي معي إلى الحمام؟ ' أعني في هذه المرحلة ، أعتقد أنها ربما تفكر في أنها تريد الاتصال بالأمن. إنها مثل ، 'ماذا؟' أذهب ، فقط تعال معي إلى الحمام. سأريكم ، سأقوم بعمل ما لدي قبل وبعد ، وسوف تكون مثل ، 'واو' وتعال. ' لذلك ، تمشي في الردهة وما زلت أرتجف. وذهبت إلى الكشك ، وارتديت Spanx ، وأخرج ، واستدر في سروالي الأبيض ، وذهبت خطوة إلى الوراء حرفياً وذهبت 'قف!'
02:21 بلاكلي: إنها مثل ، 'فهمت. إنه رائع ، وأنت تعرف ماذا؟ سأعطيك فرصة ، سأضعك في سبعة متاجر. وبالتالي...
02:35 بلاكلي: لذا نفدت من نيمان ماركوس حرفيا. أستقل سيارتي المستأجرة ومن المطار إلى ... من نيمان ماركوس إلى المطار ، اتصلت بسام ، صاحب مطحنة الجوارب في شارلوت بولاية نورث كارولينا ، أذهب ، 'سام ، سام ، إنها سارة. نيمان ماركوس يريد ذلك. صمت تام. مثل ، 'ماذا تقصد أن نيمان ماركوس يريد ذلك؟' أنا مثل 'نيمان ماركوس يريد منتجي ، أحتاج المزيد.' إنه مثل ، لا أفهم. نيمان ماركوس يريد منتجاتك ، مثل شيء Spanx الذي فعلته؟ أذهب ، 'نعم!' ويذهب ، 'سارة ، يا رجل ، يجب أن أكون صادقًا. اعتقدت أنك ستقدم هذه كهدايا عيد الميلاد وهدايا أعياد الميلاد ... '
03:12 بلاكلي: 'للسنوات الخمس المقبلة. ماذا تقصد أن نيمان ماركوس يريد ذلك؟ أذهب ، 'أقسم أن نيمان يريد ذلك فقط وأنا بحاجة إلى المزيد.' يذهب ، 'هذا لا يصدق. اسمحوا لي أن أقوم بتوصيلك إلى تيد. [ضحكة خافتة] إذن ، تيد يتصل بالهاتف. أذهب ، تيد ، إنها سارة. لقد هبطت نيمان ماركوس وأحتاج المزيد من Spanx. وذهب تيد على الفور ، مبروك. لكن ماذا ستفعل حيال المنشعب؟
03:36 بلاكلي: أذهب ، 'معذرة؟ ماذا تقصد ، ماذا سأفعل بشأن المنشعب؟ [ضحكة خافتة] قال 'حسنًا ، ماذا تفعل بشأن المنشعب؟ لدينا فقط جهازان لتنظيف الفخذين ويتم استخدامها من قبل شخص آخر. أنا مثل ، 'ماذا؟' إنه مثل 'دعني أفهم هذا.' [ضحك] أنا مثل ، 'دعني أفهم هذا. لقد هبطت للتو نيمان ماركوس وليس لدي عجان؟ يحب...
04:06 بلاكلي: 'كيف حدث ذلك؟ وأين تذهب من أجل المنشعب؟ مثل ، لم يكن لدي أي فكرة إلى أين أذهب من أجل المنشعب. وهكذا ، أتذكر أنني بحثت عنها في الصفحات الصفراء [ضحكة مكتومة] تحت 'المنشعب'. انها ليست هناك. [ضحكة خافتة] لذلك ، تعلمت في تلك اللحظة أن هناك هذه الكلمة الفاخرة التي تشير إلى المنشعب تسمى 'مجمعة' وقد ساعدتني هذه الكلمة في البحث. لذلك ، كنت أبحث بشكل محموم في جميع أنحاء العالم وكان لدي المنشعب حرفياً FedEx-ed لي. أعني أن زميلي في السكن في ذلك الوقت كان مدرسًا بالمدرسة. كانت تعود إلى المنزل وتلتقط FedEx من الباب الأمامي وتقول ، 'لديك المنشعب الآخر في البريد.'
04:46 بلاكلي: أعني أننا سنعقده. مثل ، حسنًا ... حسنًا بالنسبة لي ، ما حدث كان ، 'لأنني كنت أعاني من عجان قادمة من الصين ، أعني في كل مكان ، أنني وجدت شركة مجمعة في نوركروس ، جورجيا على بعد 20 دقيقة فقط شمال مكان شقتي ، ولجعل القصة أكثر جنونًا ، كان الرجل الذي أنقذ اليوم رجلًا يبلغ من العمر 80 عامًا اسمه جين بوبو. لذلك ، جاء جين بوبو مع الحقيبة وقدم لي عوارض في الوقت المناسب لتسليمها إلى نيمان ماركوس. لذا ، فإن أول شيء فعلته هو توصيله إلى المتاجر السبعة. اتصلت على الفور بكل صديق سمين كنت أعرفه عن بعد في تلك المدن السبع وقلت ، 'مرحبًا ، إنها سارة. هل تتذكرني؟ جلسنا بجانب بعضنا البعض في الصف الرابع؟ نعم ، هذا أنا. هل يمكنك أن تسدي لي معروفًا وتذهب إلى المتجر نيمان ماركوس وتتصرف وكأنك كنت تبحث عن منتج يسمى 'Spanx' طوال حياتك ثم شرائه وسأرسل لك شيكًا بالبريد؟ '
05:44 بلاكلي: وهذا بالضبط ما فعلته. كنت أدفع لأشخاص في مدن مختلفة للدخول إلى هذه المنطقة وإثارة الضجيج وشراء المنتج. [ضحكة خافتة] ومثلما كان نقدي ينفد ، وبينما كان أصدقائي ينفد ، اتصلت أوبرا وينفري ...
06:01 بلاكلي: لذا ، أعني ، كرائد أعمال ، لا توجد دعوة أعظم وأكبر ، خاصةً عندما لا يكون لديك المال للإعلان. لذلك ، تلقيت المكالمة من برنامجها. لقد أرسلت إلى أوبرا سلة هدايا في أول فتحة لدي من النماذج الأولية ، مع ملاحظة مكتوبة بخط اليد ، 'لقد ألهمتني وهنا ، تحقق من اختراعي'. وعلى ما يبدو ، فإن أندريه الذي ارتدته ارتدتهما ، وهي ترتديه كثيرًا كل يوم ، منذ ذلك الحين. لذلك ، تلقيت المكالمة من برنامجها. يقولون ، 'سارة ، أوبرا اختارت منتجك كمنتجها المفضل لهذا العام.'
06:32 جمهور الجمهور: يا إلهي. لقد بكيت للتو.
06:33 بلاكلي: وبكيت للتو ، أنت على حق. قلت حسنا.' وقالوا ، 'لم يكن لديها ضيف في برنامج الأشياء المفضل. كل شيء عن المنتج. لكنها تحب ما تفعله ، والتعامل مع هذه الصناعة التي يهيمن عليها الذكور في صناعة الجوارب ، وقصتك. لذلك ، سوف نطير بطاقم إلى هناك ونقوم بتصويرك ، وبعد ذلك عندما ترفع منتجاتك ، سنقوم بتدويرك ، نوع ما تفعله وكيف قمت بإنشائه. 'هذا رائع.'
07:03 بلاكلي: لذا ، يأتي عرض أوبرا وينفري ويطير إلى أتلانتا. يظهرون عند باب شقتي. هم مظهر رسمي جدا. هناك حوالي 10 منهم. لديهم كاميرات ، أضواء ، لوحات تسجيل ، أعني ، منتجون ، منتجون تنفيذيون ، وأنا أقف هناك وقالوا ، 'إذن ، سارة ، ناقشناها ونريد تصويرك في مقرك.'
07:27 بلاكلي: قلت ، 'أنت هنا.' وتذكرت للتو المظهر على وجه المنتج مثل ، 'أوه ، حقًا؟' أعني أن هناك صناديق في كل مكان. ثم قالوا ، 'وناقشنا أيضًا على متن الطائرة أننا نريد تصوير اجتماع للموظفين'. قلت: بالتأكيد ، انتظر دقيقة. واتصلت بكوني حيث التقيت بها في Mail Boxes Etc. وقلت ، 'كوني ، إنها سارة. هل يمكنك أن تكون في شقتي في غضون خمس دقائق وتبدو وكأنك تعمل من أجلي؟ قالت: أنا في طريقي. واتصلت بالعديد من أصدقائي. لقد تركوا عملهم جميعًا وجاءوا إلى شقتي ، وجلسنا في دائرة ، وكان ذلك اجتماع فريق العمل الخاص بي في برنامج أوبرا وينفري.
08:10 بلاكلي: اذا ماذا يحدث الان؟ أعني أنني كنت في أوبرا للتو. أعني حرفياً قبل أسبوعين ، أنا أبيع أجهزة الفاكس من الباب إلى الباب من أجل لقمة العيش. ما زلت لم أترك وظيفتي. منذ اللحظة التي فكرت فيها بالفكرة ، وحتى اللحظة التي حصلت عليها في نيمان ، كانت رحلة لمدة عامين. وهذا لأنني كنت أعمل عليه في الليل وفي عطلات نهاية الأسبوع في كل دقيقة فراغ أملكها. لم يكن لدي المال لأتمكن من ترك وظيفتي الحالية لإنشائها. ربما أكون قادرًا على تقصير دورة السنتين هذه إذا كان لدي ، لكن بالنسبة لي ، كان هذا هو طولها.
08:39 بلاكلي: لذلك ، لقد صنعت هذا المنتج. فجأة ، أنا مخترع ، وأحتاج إلى المساعدة. لذا ، ما حدث كان ، صديقي في ذلك الوقت ، رأى ، 'سارة ، أنت بحاجة إلى مساعدة في شحن هذه الأشياء. ليس لديك من يساعدك على القيام بذلك. حسنًا ، كان مستشارًا للرعاية الصحية في ذلك الوقت. وقلت ، 'هل يمكنك مساعدتي من فضلك؟' لذلك ، ترك وظيفته في ذلك الوقت كمستشار رعاية صحية وجاء على متن الطائرة ليبدأ مساعدتي في الوفاء ... وكان مقر Spanx هو غرفة نوم صديقي. لقد خرجت. غرفة نوم صديقي ، والتي ربما كانت بحجم المسرح ، وأنا وديف ، لن أنساها أبدًا ، وضعنا هاتين الطاولتين من الورق المقوى بجوار بعضنا البعض في البداية ، وكان الناس يتصلون ويقولون ، 'أريد التحدث للشحن والتسليم. [ضحك] لكنني دائمًا أقول ، 'من فضلك انتظر حتى أقوم بنقلك.'
كم تبلغ قيمة مايك فيشر
