من الأسرار لنجاح الأعمال هو تسعير منتجاتك بشكل صحيح. قم بتسعير منتجاتك بشكل صحيح ويمكن أن يعزز ذلك مقدار ما تبيعه ، مما يخلق الأساس لعمل تجاري يزدهر. إذا أخطأت في استراتيجية التسعير الخاصة بك ، فقد تخلق مشاكل قد لا يتمكن عملك من التغلب عليها.
يقول تشارلز توفتوي ، الأستاذ المشارك لعلوم الإدارة في جامعة جورج واشنطن: 'ربما يكون هذا هو أصعب شيء يمكن القيام به'. 'إنه فن جزء وجزء علم'.
هناك مجموعة متنوعة من أنواع مختلفة من استراتيجيات التسعير في الأعمال التجارية. ومع ذلك ، لا يوجد نهج واحد مؤكد قائم على الصيغة يناسب جميع أنواع المنتجات أو الشركات أو الأسواق. عادةً ما يتضمن تسعير منتجك النظر في عوامل رئيسية معينة ، بما في ذلك تحديد العميل المستهدف ، وتتبع مقدار الرسوم التي يتقاضاها المنافسون ، وفهم العلاقة بين الجودة والسعر. الخبر السار هو أن لديك قدرًا كبيرًا من المرونة في كيفية تحديد أسعارك. هذه هي الأخبار السيئة أيضًا.
ستوضح الصفحات التالية بالتفصيل كيفية تحقيق أهداف عملك في منتجات التسعير ، والعوامل التي يجب مراعاتها عند التسعير ، وكيفية تحديد ما إذا كنت تريد رفع أسعارك أو خفضها.
حفر أعمق: كيفية الربح من أبحاث السوق
كيفية تسعير منتجاتك: تحقيق أهداف العمل
كن واضحا بشأن كسب المال
الخطوة الأولى هي أن تكون واضحًا حقًا بشأن ما تريد تحقيقه من خلال إستراتيجية التسعير الخاصة بك: أنت تريد كسب المال. لهذا السبب تمتلك شركة. يعني كسب المال تحقيق إيرادات كافية من بيع منتجاتك بحيث لا يمكنك تغطية تكاليفك فحسب ، بل يمكنك أيضًا جني الأرباح وربما توسيع نطاق عملك.
أكبر خطأ ترتكبه العديد من الشركات هو الاعتقاد بأن السعر وحده يقود المبيعات. قدرتك على البيع هي ما يدفع المبيعات وهذا يعني تعيين موظفي المبيعات المناسبين واعتماد استراتيجية المبيعات الصحيحة. يقول Lawrence L. Steinmetz ، المؤلف المشارك لكتاب: 'أول شيء يجب أن تفهمه هو أن سعر البيع يعتمد على قدرتك على البيع وليس أي شيء آخر'. كيفية البيع بهوامش أعلى من منافسيك: ربح كل عملية بيع بالسعر أو السعر أو الرسوم الكاملة (وايلي 2005) ومستشار أعمال في بولدر بولاية كولورادو لمدة 40 عامًا. ما الفرق بين ساعة رولكس 8000 دولار وساعة سيكو 40 دولارًا؟ Seiko هي قطعة زمنية أفضل. إنه أكثر دقة بكثير '& brvbar ؛. الفرق هو قدرتك على البيع.
في الوقت نفسه ، كن على دراية بالمخاطر التي تصاحب اتخاذ قرارات التسعير السيئة. هناك نوعان من المزالق الرئيسية التي يمكن أن تواجهها - أقل من التسعير وفوق التسعير.
ملاحظة المحرر: هل تبحث عن قروض تجارية لشركتك؟ إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات لمساعدتك في اختيار الاستبيان المناسب لك ، فاستخدم الاستبيان أدناه لتزويد شريكنا ، BuyerZone ، بالمعلومات مجانًا:
- تحت التسعير. يمكن أن يكون لتسعير منتجاتك بتكلفة منخفضة للغاية تأثير كارثي على أرباحك النهائية ، على الرغم من أن أصحاب الأعمال غالبًا ما يعتقدون أن هذا هو ما يجب عليهم فعله في ظل اقتصاد متدهور. تقول لورا ويليت ، مستشارة الأعمال الصغيرة وعضو هيئة التدريس في قسم الشؤون المالية في كلية بنتلي في والثام ، ماساتشوستس: 'يعد التسعير الدقيق لمنتجك أمرًا بالغ الأهمية في أي مرحلة من الدورة الاقتصادية ولكن ليس أكثر من الركود'. خفض سعر منتجاتهم عن طريق الخطأ في محاولة لإقناع المستهلك بأن منتجهم هو البديل الأقل تكلفة على أمل زيادة الحجم ؛ ولكن في كثير من الأحيان يُنظر إليه ببساطة على أنه 'رخيص'. تذكر أن المستهلكين يريدون أن يشعروا بأنهم يحصلون على 'أموالهم' وأن معظمهم غير مستعدين للشراء من بائع يعتقدون أنه أقل قيمة ، كما يقول ويليت. تحتاج الشركات أيضًا إلى توخي الحذر الشديد من أنها تغطي تكاليفها بالكامل عند تسعير المنتجات. يقول ويليت: 'إن تخفيض الأسعار إلى النقطة التي تتنازل فيها عن المنتج لن يكون في مصلحة الشركة على المدى الطويل'.
- فوق التسعير. على الجانب الآخر ، يقول ويليت إن المبالغة في تسعير المنتج يمكن أن تكون ضارة بنفس القدر لأن المشتري سينظر دائمًا إلى أسعار منافسيك. يمكن أن يؤدي التسعير الذي يتجاوز رغبة العميل في الدفع إلى تقليل المبيعات أيضًا. يقول Toftoy إن أحد المآزق هو أن رجال الأعمال سوف يميلون إلى رفع الأسعار بشكل كبير عند الخروج من البوابة. ويقول: 'إنهم يعتقدون أنه يتعين عليهم تغطية جميع نفقات الأشخاص الذين يعملون لديهم ، وعقد الإيجار ، وما إلى ذلك ، وهذا هو الثمن الذي يتطلبه القيام بكل ذلك'. ضع نفسك مكان الزبون. ماذا سيكون الثمن العادل بالنسبة لك؟ ينصح بإجراء استطلاعات صغيرة للعملاء مع سؤالين أو ثلاثة أسئلة على نموذج بحجم بطاقة الفهرس ، وسؤالهم عما إذا كان السعر عادلاً.
افهم أولويات عملك الأخرى
هناك أسباب أخرى لبدء العمل. افهم ما تريده من عملك عند تسعير منتجاتك. بصرف النظر عن تعظيم الأرباح ، قد يكون من المهم بالنسبة لك زيادة حصتك في السوق مع منتجك - قد يساعدك ذلك في تقليل التكاليف أو قد يؤدي إلى ما يسميه الاقتصاديون 'تأثيرات الشبكة' ، أي أن قيمة منتجك تزداد كلما زاد عدد الأشخاص استخدمه. (أحد الأمثلة الرائعة على منتج له تأثير على الشبكة هو نظام التشغيل Microsoft Windows. عندما بدأ المزيد من الأشخاص في استخدام Windows على المنتجات المنافسة ، قام المزيد من مطوري البرامج بإنشاء تطبيقات لتشغيلها على هذا النظام الأساسي).
قد ترغب أيضًا في أن يكون منتجك معروفًا بجودته ، بدلاً من كونه أرخص منتج في السوق. إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في رفع سعر منتجك ليعكس الجودة. خلال فترة الانكماش الاقتصادي ، قد تكون لديك أولويات عمل أخرى ، مثل البقاء المطلق ، لذلك قد ترغب في تسعير منتجاتك لتعويض ما يكفي لإبقاء شركتك في العمل.
حفر أعمق: كيفية تسعير خدمات الأعمال
كيفية تسعير منتجاتك: عوامل يجب مراعاتها
يقول ويليت: 'هناك العديد من الطرق المتاحة لتحديد السعر' المناسب '. لكن الشركات الناجحة تستخدم مجموعة من الأدوات وتعلم أن العامل الرئيسي الذي يجب مراعاته هو دائمًا عميلك أولاً. كلما زادت معرفتك بعميلك ، زادت قدرتك على تقديم ما يقدّره وزادت قدرتك على الشحن.
اعرف زبونك
يقول ويليت إن إجراء نوع من أبحاث السوق أمر ضروري للتعرف على عميلك. يمكن أن يتراوح هذا النوع من البحث من الاستطلاعات غير الرسمية لقاعدة عملائك الحاليين التي ترسلها عبر البريد الإلكتروني جنبًا إلى جنب مع الترقيات إلى مشاريع البحث الأكثر شمولاً والتي يُحتمل أن تكون باهظة الثمن والتي تقوم بها شركات استشارية خارجية. يمكن لشركات أبحاث السوق استكشاف سوقك وتقسيم عملائك المحتملين بدقة شديدة - حسب المعلومات السكانية ، وما يشترونه ، وما إذا كانوا حساسين للسعر ، وما إلى ذلك. إذا لم يكن لديك بضعة آلاف من الدولارات لإنفاقها على أبحاث السوق ، قد تنظر فقط إلى المستهلكين من حيث عدد قليل من المجموعات المتميزة - الحساسة للميزانية ، والملاءمة ، وأولئك الذين تُحدث الحالة فرقًا بالنسبة لهم. ثم حدد الجزء الذي تستهدفه والسعر وفقًا لذلك.
تعرف على التكاليف الخاصة بك
يتمثل أحد المبادئ الأساسية للتسعير في أنك بحاجة إلى تغطية تكاليفك ثم احتساب الربح. هذا يعني أنه يجب عليك معرفة تكلفة منتجك. عليك أيضًا أن تفهم مقدار ما تحتاجه لترميز المنتج وعدد ما تحتاج لبيعه لجني الأرباح. تذكر أن تكلفة المنتج أكبر من التكلفة الحرفية للعنصر ؛ يتضمن أيضًا التكاليف العامة. قد تشمل التكاليف العامة التكاليف الثابتة مثل الإيجار والتكاليف المتغيرة مثل رسوم الشحن أو التخزين. يجب عليك تضمين هذه التكاليف في تقديرك للتكلفة الحقيقية لمنتجك.
تعال مع X أولاً. X هي تكلفة المواد الخام ، والعمالة ، والإيجار ، وكل ما يتطلبه الأمر لصنع المنتج ، لذا إذا قمت ببيعه ، فسوف تتعادل ، 'تنصح Toftoy. 'Y يصبح ما تعتقد أنك بحاجة إلى القيام به. قد يعتمد ذلك على عملك. تصنع المطاعم بشكل عام حوالي 4 في المائة ، وهي نسبة منخفضة جدًا. إذا كنت تريد 10 في المائة ، فأنت تضع ذلك في الاعتبار في تكاليفك وهذا هو ما تتقاضاه.
لا تضع العديد من الشركات في الاعتبار جميع تكاليفها وتحت السعر أو تضع في اعتبارها جميع تكاليفها حرفيًا وتتوقع تحقيق ربح بمنتج واحد وبالتالي زيادة السعر. من القواعد الأساسية الجيدة إنشاء ورقة موزعة لجميع التكاليف التي تحتاج إلى تغطيتها كل شهر ، والتي قد تشمل ما يلي:
جنسية طارق الموسى
- تكاليف منتجك الفعلية ، بما في ذلك العمالة وتكاليف تسويق وبيع تلك المنتجات.
- جميع نفقات التشغيل اللازمة لامتلاك الأعمال وتشغيلها.
- التكاليف المرتبطة باقتراض الأموال (تكاليف خدمة الدين).
- راتبك كمالك و / أو مدير العمل.
- عائد على رأس المال استثمرته أنت وأي مالك أو مساهمين آخرين.
- رأس المال للتوسع المستقبلي واستبدال الأصول الثابتة مع تقدم العمر.
ضع المبلغ بالدولار لكل منها في جدول البيانات الخاص بك. يجب أن يمنحك الإجمالي فكرة جيدة عن إجمالي الإيرادات التي ستحتاج إلى تحقيقها لضمان تغطية كل هذه التكاليف.
تعرف على هدف الإيرادات الخاص بك
يجب أن يكون لديك أيضًا هدف إيرادات لمقدار الربح الذي تريد أن يحققه عملك. خذ هدف الإيرادات هذا ، وعامل في تكاليف إنتاج منتجك وتسويقه وبيعه ، ويمكنك التوصل إلى سعر لكل منتج تريد تحصيله. إذا كان لديك منتج واحد فقط ، فهذه عملية بسيطة. قدّر عدد وحدات هذا المنتج التي تتوقع بيعها خلال العام المقبل. ثم قسّم هدف إيراداتك على عدد الوحدات التي تتوقع بيعها ولديك السعر الذي تحتاج إليه لبيع منتجك من أجل تحقيق أهدافك المتعلقة بالإيرادات والربح.
إذا كان لديك عدد من المنتجات المختلفة ، فأنت بحاجة إلى تخصيص إجمالي الإيرادات المستهدفة لكل منتج. ثم قم بنفس العملية الحسابية للوصول إلى السعر الذي تريد بيع كل منتج به من أجل تحقيق أهدافك المالية.
تعرف على منافسيك
من المفيد أيضًا إلقاء نظرة على المنافسة - فبعد كل شيء ، من المرجح أن يفعل عميلك ذلك أيضًا. هل المنتجات المعروضة مماثلة لمنتجاتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك استخدام أسعارها كمقياس أولي ، يقترح ويليت. بعد ذلك ، انظر لترى ما إذا كانت هناك قيمة إضافية لمنتجك ؛ هل تقدم ، على سبيل المثال ، خدمة إضافية مع منتجك أم أنك تتمتع بجودة أعلى؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تتمكن من دعم سعر أعلى. كن حذرًا بشأن الاختلافات الإقليمية وفكر دائمًا في التكاليف.
قد يكون من المفيد أيضًا إعداد مقارنة مباشرة بين سعر منتجك (منتجاتك) ومنتج (منتجات) منافسك. المفتاح هنا هو مقارنة الأسعار الصافية ، وليس فقط سعر القائمة (أو المنشور). يمكن أن تأتي هذه المعلومات من المكالمات الهاتفية ، والتسوق السري ، والبيانات المنشورة ، وما إلى ذلك. قم بتدوين الملاحظات خلال هذه العملية حول كيفية إدراك السوق لشركتك ومنتجاتك - والمنافسة -. كن صريحًا جدًا في تقييمك.
اعرف إلى أين يتجه السوق
من الواضح أنه لا يمكنك أن تكون مهدئًا ، ولكن يمكنك تتبع العوامل الخارجية التي ستؤثر على الطلب على منتجك في المستقبل. يمكن أن تتراوح هذه العوامل من شيء بسيط مثل أنماط الطقس طويلة الأجل إلى القوانين التي قد تؤثر على المبيعات المستقبلية لمنتجاتك. ضع في اعتبارك أيضًا منافسيك وأفعالهم. هل سيستجيب أحد المنافسين لطرحك لمنتج جديد في السوق بإشراك عملك في حرب أسعار؟
حفر أعمق: عندما يتذمر العملاء من ارتفاع الأسعار
كيفية تسعير منتجاتك: اتخاذ قرار برفع الأسعار أو خفضها
حجم واحد لا يناسب الجميع. يمكنك فقط حتى الآن تسعير جميع منتجاتك بناءً على ترميز ثابت من التكلفة. يجب أن يختلف سعر منتجك اعتمادًا على عدد من العوامل بما في ذلك:
- ما الذي يرغب السوق في دفعه.
- كيف يتم تصور شركتك ومنتجك في السوق.
- ما يتقاضاه منافسوك.
- ما إذا كان المنتج 'مرئيًا للغاية' ويتم التسوق والمقارنة بشكل متكرر.
- الحجم المقدر للمنتج الذي يمكنك بيعه.
هذا يفتح الباب أمام رفع و / أو خفض أسعار منتجاتك. لإجراء هذه المكالمة بطريقة أو بأخرى ، يجب أن تفهم أولاً ما الذي يعمل بالفعل. قم بتحليل ربحية منتجاتك الحالية ، حتى تتمكن من القيام بالمزيد مما ينجح والتوقف عن فعل ما لا يعمل. تريد معرفة أي من منتجاتك الحالية يحقق أرباحًا وأيها يخسر المال. قد تندهش من عدد منتجاتك التي تخسر أموالًا - قم بإصلاحها في أسرع وقت ممكن.
يجب عليك أيضًا إعادة تقييم تكاليفك باستمرار. لبيعها بشكل صحيح ، عليك شرائها بشكل صحيح. إذا كنت تواجه صعوبة في بيع منتج بربح مقبول ، فقد تكون المشكلة أنك لا تشتري المنتج بالشكل الصحيح. قد يكون السبب هو أن تكلفتك مرتفعة للغاية بدلاً من أن يكون سعرك منخفضًا للغاية.
متى ترفع الأسعار - وكيف
يجب أن تختبر دائمًا الأسعار الجديدة والعروض الجديدة ومجموعات جديدة من المزايا والأقساط لمساعدتك على بيع المزيد من منتجك بسعر أفضل. اختبر العروض الجديدة كل شهر. ارفع السعر وقدم مكافأة جديدة وفريدة من نوعها أو خدمة خاصة للعميل. قم بقياس الزيادة أو النقصان في حجم المنتج الذي تبيعه وإجمالي الربح الإجمالي الذي تحققه.
من حقائق الحياة في مجال الأعمال أنه سيتعين عليك رفع الأسعار من وقت لآخر كجزء من إدارة عملك بحكمة. إذا لم ترفع أسعارك أبدًا ، فلن تستمر في العمل لفترة طويلة. عليك أن تراقب سعرك وتكلفتك باستمرار حتى تكون قادرًا على المنافسة في السوق وتكسب المال الذي تستحقه.
يقول ويليت: 'إن أفضل طريقة لتحديد ما إذا كان يتم تسعير المنتج بشكل صحيح هي مراقبة حجم المبيعات فور إجراء أي تغيير'. يمكن القيام بذلك من خلال مشاهدة التحصيلات النقدية (إذا كان العمل قائمًا على النقد أو بطاقة الائتمان) أو مبيعات الائتمان (إذا تم استخدام حسابات القبض) للأسابيع التالية. إذا كانت الزيادة في الأسعار مرتفعة للغاية ، فسوف يتفاعل العملاء بسرعة كبيرة. يمكن أن تساعدك أيضًا مشاهدة المنافسة - إذا قمت بإجراء تغيير إيجابي في الأسعار ؛ من المرجح أن يحذو المنافسون حذوهم.
لكن هناك طريقة صحيحة وطريقة خاطئة لرفع الأسعار. لا ترغب في تنفير قاعدة عملائك الحاليين عن طريق رفع الأسعار بشكل حاد للغاية ، خاصة أثناء فترة الركود. ينصح Toftoy 'بدلاً من الحصول على زيادة مفاجئة ، أن يكون لديك خطة إستراتيجية على مدى سنتين إلى خمس سنوات تقوم خلالها بزيادة سعرك تدريجيًا من 5 إلى 10 بالمائة'. 'إذا كان العمل في مشكلة وقلت ،' مرحبًا ، سأقوم بتعليم كل شيء '& brvbar ؛ هذا النوع من يخيف الناس بعيدا. بهذه الطريقة لم تنتقل من 5 دولارات إلى 15 دولارًا. لقد ذهبت إلى 7.50 دولارات أولاً.
يقول ويليت: 'فيما يتعلق برفع السعر - يمكن قبول هذا بسهولة أكبر في الأوقات الاقتصادية' الجيدة '. مع ارتفاع التكلفة الأساسية لإنتاج المنتج ، يكون العميل مستعدًا لقبول ارتفاع السعر لهم. إذا أدرك العميل أن تكاليف الشركة تنخفض بينما يرتفع سعرها. لن يتم استقبال هذا بشكل جيد ومن المرجح أن يأتي بنتائج عكسية.
متى تخفض الأسعار - وكيف
قد تدرك أنك فقدت جمهورك المستهدف من خلال تسعير منتجاتك بسعر مرتفع للغاية. يمكنك دائمًا اختيار خصم منتجاتك أو منح العملاء شيئًا مجانًا لحملهم على تجربة منتجك أو توليد حركة مرور إلى واجهة متجرك أو موقع الويب الخاص بك. يقول توفتوي: 'عليك أن تدخل الناس'. يحب الناس الحصول على شيء مجانًا أو نوع من الخصم. يمكنك جعل يوم الأربعاء لكبار السن يومًا عندما يحصل كبار السن على خصم بنسبة 20 بالمائة. ثم ربما يمكنك تقديم يوم خصم للطلاب. بعد ذلك ، كل ما تفعله هو الحفاظ على السعر كما هو ، ولكن بالنسبة لأولئك الأشخاص الذين تمنحهم خفضًا ولكن ليس الأمر كما لو كنت قد خفضت جميع الأسعار.
بشكل عام ، لا يعد خفض الأسعار ممارسة جيدة إلا إذا كنت تستخدم هذا بشكل استراتيجي لكسب حصة في السوق ولديك منتج حساس للسعر أو إذا كان جميع منافسيك يخفضون أسعارهم ، كما يقول ويليت. وتقول: 'إن أحد البدائل لخفض السعر هو تقديم أقل بنفس السعر مما سيقلل بشكل فعال من تكاليفك دون أن يبدو أنه يقلل من القيمة للعميل'. 'وجدت المطاعم هذا مفيدًا بشكل خاص من حيث أحجام الأجزاء ولكن يمكن تطبيق نفس الإستراتيجية على صناعات الخدمات أيضًا.'
راقب أسعارك
عنصر أساسي آخر لتسعير منتجك هو المراقبة المستمرة لأسعارك وربحيتك الأساسية على أساس شهري. لا يكفي النظر إلى الربحية الإجمالية لشركتك كل شهر. عليك التركيز على الربحية (أو نقص الربحية) لكل منتج تبيعه. عليك أن تتأكد تمامًا من أنك تعرف الدرجة التي يساهم بها كل منتج تبيعه في تحقيق هدفك في كسب المال كل شهر. تذكر: 'يحترم الناس ما تفحصه'.
فيما يلي بعض الممارسات الأخرى لمساعدتك على تحديد الأسعار بشكل صحيح:
- استمع إلى عملائك. حاول القيام بذلك بشكل منتظم من خلال الحصول على تعليقات من العملاء حول أسعارك. دعهم يعرفون أنك تهتم بما يفكرون فيه.
- راقب منافسيك. إذا لم يكن لديك أموال عميقة ولا يمكنك تحمل تكاليف توظيف فريق أبحاث السوق ، فقم بتعيين بعض طلاب الجامعات للخروج بانتظام ومراقبة ما يفعله منافسوك.
- ضع خطة عمل للميزانية. حاول أن يكون لديك خطة لأسعارك تمتد من ثلاثة إلى ستة أشهر في المستقبل.
أنت مدين لنفسك ولشركتك بأن تكون قاسياً في إدارة أسعار منتجاتك. تذكر ، كيف تحدد سعر المنتجات يمكن أن يكون الفرق بين نجاح - أو فشل - عملك.
احفر أعمق: عرض قضية ارتفاع الأسعار
كم عمر ليزا كينيدي مونتغمري
روابط ذات علاقة:
دراسة حالة: إيجاد السعر المناسب لمنتج رائج
كانت أدلة كلية Luke Skurman الملتوية نجاحًا كبيرًا. كانت المشكلة هي جعل القراء يدفعون الثمن. ماذا لو تخلى عن المحتوى؟
استراتيجيات التسعير للركود: ما مدى الانخفاض الذي يمكنك فعله حقًا؟
هل تميل إلى خفض الأسعار؟ انت لست وحدك.
السعر صحيح
لطالما كان تحديد الأسعار فنًا أكثر منه علمًا. يهدف البرنامج الجديد إلى تغيير ذلك.
السعر المناسب
الكثير من رواد الأعمال الجدد يضرون بآفاقهم من خلال تسعير سلعهم وخدماتهم بأقل من قيمتها. ولكن إذا استغرق أصحاب هذه الشركات الوقت الكافي في التفكير ، فيمكنهم تحديد أسعارهم أقرب إلى القيمة السوقية العادلة.
هل حان الوقت لرفع الأسعار؟
عزز أرباحك النهائية عن طريق إزالة التخمين من التسعير.
ثني عضلات التسعير الخاصة بك
على الرغم من عدم وجود تضخم على مدار سنوات تقريبًا ، فقد يكون لديك قوة تسعير أكثر مما تعتقد. فيما يلي كيفية ممارسة الرياضة دون أن تسبب لك الكدمات في هذه العملية.
الموارد الموصى بها:
فن التسعير: كيفية البحث عن الأرباح المخفية لتنمية عملك
بقلم رافي محمد
www.rafimo.com
الكاتب لديه نقطة مثيرة للاهتمام حول كيفية الخروج من التسعير 'Catch 22' ؟؟ من خلال تبني عقلية متعددة الأسعار.
كيف تبيع بهوامش أعلى من منافسيك: ربح كل عملية بيع بالسعر الكامل
بقلم لورنس إل ستاينميتز وويليام تي بروكس
الاتحاد الوطني للأعمال المستقلة
تحتفظ هذه الرابطة التجارية للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بقسم حول كيفية تحديد الأسعار ، ومتى تقدم الخصومات ، ومتى ترفع أسعارك ، من بين موضوعات أخرى.
إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية
تدير الوكالة الحكومية لشؤون الأعمال الصغيرة موقعًا إلكترونيًا مخصصًا لقرارات السوق والأسعار التي يجب على الشركات اتخاذها.
ملاحظة المحرر: هل تبحث عن قروض تجارية لشركتك؟ إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات لمساعدتك في اختيار الاستبيان المناسب لك ، فاستخدم الاستبيان أدناه لتزويد شريكنا ، BuyerZone ، بالمعلومات مجانًا:
الإفصاح التحريري: تكتب شركة عن المنتجات والخدمات في هذا المقال وغيره من المقالات. هذه المقالات مستقلة من الناحية التحريرية - وهذا يعني أن المحررين والمراسلين يبحثون ويكتبون عن هذه المنتجات دون أي تأثير لأي من أقسام التسويق أو المبيعات. بعبارة أخرى ، لا أحد يخبر مراسلينا أو محررينا بما يكتبونه أو تضمين أي معلومات إيجابية أو سلبية معينة حول هذه المنتجات أو الخدمات في المقالة. يخضع محتوى المقال بالكامل لتقدير المراسل والمحرر. ومع ذلك ، ستلاحظ أننا في بعض الأحيان نقوم بتضمين روابط لهذه المنتجات والخدمات في المقالات. عندما ينقر القراء على هذه الروابط ، ويشترون هذه المنتجات أو الخدمات ، قد يتم تعويض Inc. هذا النموذج الإعلاني القائم على التجارة الإلكترونية - مثل أي إعلان آخر على صفحات مقالاتنا - ليس له أي تأثير على تغطيتنا التحريرية. المراسلين والمحررين لا يضيفون هذه الروابط ، ولن يقوموا بإدارتها. يدعم هذا النموذج الإعلاني ، مثل النماذج الأخرى التي تراها على Inc ، الصحافة المستقلة التي تجدها على هذا الموقع.
