يرغب كل صاحب عمل أو منتج جديد في جذب أكبر عدد ممكن من الجمهور ، لذا فهم عرضة لإضافة المزيد من الميزات وقنوات البيع المتعددة وجاذبية الجميع السكانية .
كم عمر ايمي ماثيوز
لسوء الحظ ، غالبًا ما تكون النتيجة عملاء محتملين مرتبكين ، وتنتشر الموارد المحدودة لعملك بشكل ضئيل للغاية ، ويبحث العملاء والمستثمرون في مكان آخر عن ملاءمة أفضل.
وبالتالي ، فإن إحدى الرسائل الرئيسية التي أرسلها إلى رواد الأعمال ، كمستشار أعمال ومستثمر ممول ، هي 'التركيز'. من الأفضل أن تكون معروفًا وتفعل شيئًا واحدًا جيدًا للغاية ، بدلاً من القيام بأشياء كثيرة بشكل سيء.
على سبيل المثال ، من الشائع جدًا أن يسلط رائد الأعمال التكنولوجي الضوء على تقنية بطارية جديدة باعتبارها القوة المطلقة للهواتف الذكية وأجهزة تنظيم ضربات القلب الطبية وإضاءة المنزل.
هذه ثلاثة عوالم مختلفة من منظور الأعمال. التركيز يعني ببساطة إطلاق مبادرتك الأولى والأكثر تميزًا حيث ترى مهارة فريدة وخبرة مناسبة ، وأفضل وضع تنافسي بأقل قدر من المخاطر ، وأكبر عائد محتمل.
لا يزال الناس يتذكرون Google للبحث على الإنترنت ، و Amazon للكتب ، و Facebook للتحدث إلى الأصدقاء. الآن ، بالطبع ، يفعلون جميعًا أكثر من ذلك بكثير ، لكن هذه الأشياء جاءت لاحقًا.
في البداية ، مثلهم ، تأكد من أنك تركز على مجموعة المبادئ التالية.
1. حدد مشكلة واحدة لتسليط الضوء على الحل الخاص بك
التركيز يعني البدء في حل مشكلة معينة ، بدلاً من قائمة عامة. العملاء يريدون حلاً منك ، ليس كثيرًا. بالنسبة للمستثمرين ، أظهر عمق إمكانات عملك من خلال إعطاء الأولوية لخطة إستراتيجية لمراحل متعددة لاحقة تستفيد من المشكلات الإضافية التي تخطط لمعالجتها.
2. اختر نموذج عمل يمكنك دعمه بشكل أفضل
مع الموارد المحدودة ، يمكنك البيع عبر التجارة الإلكترونية ، ولكن من الصعب جدًا دعم التجزئة أيضًا ، أو تعيين فريق مبيعات مباشر.
ضع في اعتبارك نموذج اشتراك لتدفق إيرادات متكرر ، أو نموذج شراء كامل ، ولكن ليس كلاهما. يحدد نموذج عملك التدفق النقدي والتوظيف والتمويل المطلوب.
3. تحديد ما لا يزيد عن 3 إلى 5 أهداف وأولويات
لا يمكن لأي منظمة أن تتذكر عشرات الأهداف والأولويات وتحققها دون أن تصبح غير مركزة وغير فعالة. حافظ على توازن هذه العناصر واتساقها بين الأشخاص (العملاء والموظفين) والعملية (الجودة والخدمة) ، وحافظ على النطاق محدودًا.
كم يبلغ ارتفاع ايفين كيلشر
إن القضاء على الجوع في العالم واسع للغاية.
4. صفر في قطاع معين من السوق
يمنحك استهداف جميع الأشخاص في الصين على أنها فرصتك أعدادًا كبيرة لنسبة اختراق صغيرة ، ولكن سيُنظر إليه على أنه نقص في التركيز من قبل المكونات الرئيسية. كلما زادت الدقة في تعريفك للتركيبة السكانية المستهدفة (الموقع ، والعمر ، والدخل ، والتعليم) ، زادت نجاحك.
5. تحديد نطاق الحل والميزات
التركيز يعني إنشاء حد أدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) أولاً ، والتحقق من صحته في السوق. تستغرق المنتجات الغنية بالميزات الكثير من الوقت والمال لبنائها ، ومن الصعب تحديد محورها ومن المحتمل أن تكون بطيئة وصعبة الاستخدام.
لن يحتوي منتجك أبدًا على ميزات كافية لإرضاء الجميع ، ولن يكون مثاليًا أبدًا.
6. تميز المنافسة بواقعية
إذا كنت تعتقد حقًا أن IBM و Microsoft و Oracle هم منافسوك ، فأنت تواجه تحديًا كبيرًا لا يمكنك مواجهته. من الأفضل التركيز على مجال لا يعمله أي منهم بشكل جيد ، وبناء خطتك حول تلك الفرصة.
الادعاء بعدم وجود منافسة يعني أيضًا عدم التركيز على المنافسة.
7. تبسيط الحلول الخاصة بك
لا يمكنك الفوز بمحاولة تقديم نفسك كمزود متميز (جودة عالية ، خدمة عالية ، سعر مرتفع) ، وكذلك لاعب في نهاية السلعة في السوق.
سيتم الخلط بين فريقك وعملائك ومستثمرك وقلة تركيزك. يبدو العشب دائمًا أكثر خضرة على الجانب الآخر من السياج.
8. ركز جهودك التسويقية حول قناة واحدة
تحتاج دائمًا إلى ميزانية للتسويق ، لكن لا تنشرها بشكل متساوٍ أو عشوائي عبر الوسائط الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي والقنوات المباشرة والتقليدية.
ركز على قناة واحدة في كل مرة ، وقم بقياس النتائج ، ثم انتقل إلى القناة التالية. العديد من القنوات لها نفس تأثير عدم وجود تسويق.
جاسمين جاى نت وورث 2017
أتفهم الضغط من أجل النمو وتوسيع نطاق الأعمال لإرضاء المستثمرين وغرورتك ، ولكن يرى العديد من الخبراء أن التوسع المبكر هو السبب الأول لفشل بدء التشغيل.
لا تنفق الأموال ، أو توسع تركيزك ، في المجالات التي لا تعرفها ، بافتراض أن جميع العملاء الجدد سيكونون مضافين إلى قاعدتك الحالية. واحد زائد واحد يساوي صفرًا في بعض الأحيان.
على نفس المنوال ، يمكن أن يكون لديك أيضًا عدد كبير جدًا من المستشارين والعديد من المستثمرين. إذا استمعت إلى الجميع ، وأخذت المال من الجميع ، فسيتم تخفيف تركيزك لدرجة أنك لن تكون قادرًا على إرضاء أي شخص ، وخاصة العملاء.
على المدى الطويل ، يتطلب الأمر تركيزًا أساسيًا ضيقًا لا يُنسى لبناء شركة مستدامة.
