هذا الأسبوع ، في رسالة مفتوحة إلى الرئيس التنفيذي لشركة أمازون جيف بيزوس بعنوان 'عزيزي السيد بيزوس ،' جوي زويلينجر ، الرئيس التنفيذي لشركة الأحذية عبر الإنترنت التي تحظى بشعبية كبيرة Allbirds ، فعل بالضبط ما لم تكن تتوقعه أبدًا من بائع تجزئة صغير يتنافس مع أمازون.
طلب من بيزوس نسخ فكرته.
شهدت شركة Allbirds ، التي تبيع الأحذية الموجهة للمستهلكين ، نموًا مذهلاً منذ تأسيسها في عام 2016 ، حتى تم الاعتراف بها في عام 2018 كمرشح لـ شركة شركة العام.
ومع ذلك ، فإن المؤسسين غير مهتمين بالأوسمة أو الجوائز. شرع زويلينجر ، مهندس كيميائي ، وتيم براون ، رياضي محترف سابق ، في ابتكار حذاء يمكن أن يقلل بشكل مستدام من التأثير على البيئة.
من خلال القيام بذلك ، قاموا بتصميم حذاء مصنوع من مواد مستدامة ، بما في ذلك الصوف من الشركات التي تراعي `` معايير عالية للزراعة وإدارة الأراضي ورعاية الحيوان '' ، وفقًا لموقعهم على الويب.
علاوة على ذلك ، حصلت الشركة على براءة اختراع للمادة المستخدمة في نعل الأحذية المبطّن ، والتي تسمى SweetFoam. تدعي الشركة ، المصنوعة من قصب السكر المعاد تدويره ، أن هذه الممارسة 'مكتفية ذاتيًا للغاية ... بحيث يتم استخراج كتلتها الحيوية عند معالجتها لتشغيل المطحنة فعليًا وتخصيب محصول العام المقبل.'
أدى هذا الالتزام تجاه البيئة إلى خلق متابعين متحمسين ومخلصين للمستهلكين - بما في ذلك المستثمرين ، الذين قيموا الشركة بمبلغ 1.4 مليار دولار في غضون عامين فقط.
كما هو الحال مع أي منتج يحصل على قوة دفع بهذه السرعة ، لا بد أن تكون هناك منتجات مقلدة. في مقابلة مع أكسيوس صرح Zwillinger أنه على الرغم من توقع المقلدة ، فقد صُدموا مما وجدوه في Amazon ، أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في الولايات المتحدة.
بدأت شركة 206 Collective الخاصة بأمازون ، في تقديم حذاء مشابه بشكل ملحوظ لأفضل مبيعات Allbirds ، The Runners. ومع ذلك ، كان سعر حذاء أمازون 35 دولارًا ، مقارنة بـ 95 دولارًا في Allbirds ، ولم يكن مصنوعًا من مواد مستدامة.
علاوة على ذلك ، وفقًا لـ Zwillinger ، تمكنت Amazon من استخدام مواردها للمزايدة بلا هوادة على الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث في محركات البحث ، ثم استبدلت الاستفسارات المتعلقة بـ 'Allbirds' بعروض Amazon.
قد يعتقد المرء أن أمازون ستشعر بالحرج من القبض عليها واستدعائها لهذه الممارسة ، لكن الشركة تبنت استراتيجيتها وتجاهلت المزاعم. في بيان قال المتحدث باسم أمازون بيزنس إنسايدر ، إن تقديم منتجات مستوحاة من الاتجاهات التي يستجيب لها العملاء هو ممارسة شائعة في صناعة البيع بالتجزئة. 206 أحذية رياضية من مزيج الصوف من Collective لا تتعدى على تصميم Allbirds. لا يقتصر هذا المظهر الجمالي على Allbirds ، كما يتم تقديم منتجات مماثلة من قبل العديد من العلامات التجارية الأخرى.
بعبارة أخرى - 'ماذا في ذلك؟'
لذا ، كيف يمكنك التنافس مع شركة عملاقة تبلغ قيمتها تريليون دولار يمكنها استخدام خوارزميتها القوية ومواردها التي لا حدود لها لتتبع الاتجاهات وإنشاء المقلدة بسرعة بعلامتها الخاصة؟
أحد الخيارات ، وربما الخيار الأول الذي قد يفكر فيه معظم رواد الأعمال ، هو أن تقاضي Allbirds أمازون وتحمي علامتها التجارية. يمكن أن تضع Allbirds أيضًا المزيد من الأموال في التسويق والمزايدة التنافسية لشروط البحث الخاصة بها والتحكم في نتائج البحث.
تكمن المشكلة بالطبع في أنه عند التنافس مع شركة كبيرة وغنية بالسيولة مثل أمازون ، فإن الشركات الصغيرة - حتى تلك التي تبلغ قيمتها 1.4 مليار دولار - لا تملك عادةً الموارد اللازمة لتحمل هذه الاستراتيجية طويلة الأجل.
على حد تعبير زويلينجر ، 'إنه مثل إحضار سكين إلى معركة بالأسلحة النارية.'
علاوة على ذلك ، لا يريد زويلينجر مقاضاة أو إنفاق أمازون ، حتى لو استطاع. لدى Allbirds رؤية أكثر إيثارًا - البيئة - التي تتطلب مجهودًا أكثر من مجرد شركته.
لهذا السبب ، تم الإعلان عن براءة اختراع تركيبة SweetFoam المستدامة من Allbirds للجمهور ، وفتح مصدر الوصفة للعالم بأسره. يدرك المؤسسون أنه من أجل أن يكون لفكرتهم تأثير على العالم - ولتخفيض التكلفة من خلال زيادة الطلب - يجب اعتماد بديلهم السلبي للكربون للبلاستيك من قبل أكثر من مجرد محبي Allbirds.
لذلك ستستمر الشركة في الرهان بمستقبلها على جودة منتجاتها ، وولاء معجبيها ، وتفرد تجربتها ، لكن المؤسسين يتبنون التحدي الذي تمثله أمازون من خلال مطالبة أمازون بلباقة الاستمرار في فعل ما تفعله. - لكن افعلها بشكل أفضل.
كما طلب زويلينجر في رسالته إلى بيزوس:
زوج بيتبول والإفراج المشروط عن تيا
نشعر بالإطراء من أوجه التشابه التي تشترك فيها علامة الحذاء الخاصة بك مع أحذيةنا ، ولكننا نأمل أن تشمل القواسم المشتركة هذه المواد الصديقة للبيئة أيضًا. للأسف ، نحن هنا للمساعدة. كما فعلنا مع أكثر من 100 علامة تجارية أخرى كانت مهتمة بتطبيق موادنا المتجددة في منتجاتها ، بما في ذلك المنافسون المباشرون ، نريد أن نمنحك المكونات التي تجعل هذا الحذاء لا يبدو مثلنا فحسب ، بل يتوافق أيضًا مع نهجنا الاستدامة.
يرجى سرقة نهجنا في الاستدامة.
