إذا لم تكن قد قرأت كتاب توني روبنز بالفعل ، إطلاق العنان للقوة داخل فأنت محظوظ. لقد جعل هذا الكتاب مجانيًا للتنزيل. أحد الأسئلة التي طرحها في كتابه بسيط ولكنه مؤثر للغاية ، 'هل تتخصص في أشياء ثانوية؟'
إذا كنت رائد أعمال ، فهذه واحدة من أكبر المخاطر التي تواجهك - خاصةً إذا كنت تبدأ شركتك الخاصة أو بدأت للتو مشروعًا تجاريًا صغيرًا. صدقني ، أنا أعرف هذه المشكلة عن كثب. منذ أكثر من 7 سنوات ، عندما بدأت Trepoint لأول مرة ، كنت بالتأكيد 'رئيس الطباخين وغسالة الزجاجات'. كنت أمتلك الرقابة المالية لأنني وقعت على كل شيك. كنت أعرف خط أنابيب أعمالنا الجديد لأنهم كانوا جميعًا جهات الاتصال الخاصة بي. كنت أعرف كيف كان أداء شركائنا من البائعين لأنني كنت أعمل معهم كل يوم. هل أي شيء من هذا يبدو مألوفا؟
كم يبلغ ارتفاع سكايلر ديغينز
النقطة المهمة هي أنك إذا كنت تفعل كل شيء ، فمن المحتمل أنك لا تركز على الصورة الكبيرة. وإذا كنت لا تركز على الرؤية والاستراتيجية وخطة Go-To-Market الشاملة ، فمن هو إذن؟
الشيء الرئيسي الأكثر أهمية
أهمها جميعًا هو تحديد الشمال الحقيقي واكتشاف هدفك. إذا لم تكن قد فعلت هذا ، فالأمر كما اعتاد المدرب الشهير يوغي بيرا أن يقول ، 'ليس لدينا أي فكرة إلى أين نحن ذاهبون ، لكننا نستمتع بوقتنا'. لماذا تركض مثل الجحيم بينما لم تقم بتأكيد الاتجاه على بوصلة شركتك؟ توقف ، وتراجع للوراء ولوحة بيضاء لماذا دخلت هذا العمل في المقام الأول. ماذا تريد أن تفعل؟ ويرجى عدم الإجابة عن 'كسب المال' أو 'كن مربحًا' لأن هذه نتائج لبناء مشروع تجاري ناجح. هم ليسوا سبب بدء عمل تجاري.
إذا كنت بحاجة إلى بعض الإلهام ، ففكر في قراءة كتاب Blake Mycoskie ، ابدأ شيئًا مهمًا . إنه كتاب ملهم رائع عن رحلة Blake لبدء Tom's Shoes وبعض الدروس المهمة حقًا التي تعلمها على طول الطريق. في خطر المبالغة في تبسيط وجهة نظره ، فهو يريد من الجميع أن يبدأوا شركة مهمة ... ليس فقط لك ولموظفيك ، ولكن للعالم كله. لماذا يجب على أي شخص أن يهتم إذا توقفت عن العمل أو تنجو وتزدهر؟ لا يكمن أصل هذه الإجابة في المقدار الذي تأخذه ، بل في المقدار الذي تقدمه للعالم ؛ موضوع مشابه لكونك مانحًا.
بمجرد أن تكتشف الشمال الحقيقي الخاص بك وتوضحه وتنقحه وتنشره ، فإن وظيفتك هي إنشاء والحفاظ على الرؤية التي تلهم الآخرين `` لاتخاذ إجراءات ضخمة '' (استعارة عبارة من توني روبنز هنا) إلى جانبك. إذا كنت منجذبًا إلى الأعشاب الضارة في كل التفاصيل الصغيرة ، أو كنت مهووسًا بالسيطرة بحيث لا يمكنك الوثوق بفريقك للقيام بما يجب القيام به ، فأنت محكوم عليك بالبقاء شركة صغيرة إذا بقيت في العمل على الإطلاق .
الأشياء الصغرى التي هي الأقل أهمية
المشكلة هي أن جميع الأشياء الثانوية تميل إلى الشعور بأنها كبيرة في وقت حدوثها. عندما ترى أنك متأخر في بريدك الإلكتروني ، فإن هذا الإحساس بالذعر يعمل ويضاعف الوقت لمواكبة صندوق الوارد المتضخم. (كان جوابي على ذلك هو إلغاء الاشتراك في البريد الإلكتروني تمامًا).
عندما تكون هناك مشكلة في الإنتاج ، فإن رد فعلك الفوري هو أن تجسد رجل إطفاء. على وجه التحديد ، 'لارتداء الملابس والركض إلى المبنى المحترق' - حتى عندما تكون هناك حاجة لك خارج المنزل المشتعل أكثر. إذا لاحظت أن رئيس الإطفاء نادرًا ما يكون هو الشخص الموجود داخل المنزل المحترق. يمكن عادة العثور عليه أو هي في أوامر نباح الشوارع لضمان بذل جهد متضافر.
انجي هارمون نت وورث 2020
عندما يكون خط أنابيب المبيعات الخاص بك منخفضًا ، يكون رد الفعل الداخلي هو التقاط الهاتف والاتصال بالدولار. لا يعني ذلك أن هذا لا يعمل - إنه يعمل تمامًا ، ولكنه يأخذك بعيدًا عن موقع القيادة حيث تحتاج إلى الإقامة لفهم ماهية المشكلات حقًا. على وجه التحديد ، لماذا لا تحصل على أعمال الإحالة ، ولماذا لا يهتم عملاؤك الحاليون بالمشجعين ، ولماذا يكافح فريق المبيعات لديك لزيادة خط الأنابيب الخاص بك.
ويمكنني أن أتحدث عن الشؤون المالية ، والموارد البشرية ، والعلاقات العامة ، والتسويق ، والعمليات ، وتكنولوجيا المعلومات ، والعروض الترويجية ، والولاء ، ومجموعة كاملة من الآخرين. هذا لأنه في حين أن كل موضوع مهم بشكل لا يصدق ، فإن معظم المهام اليومية يتم التعامل معها من خلال الأجزاء العداد الأكثر قدرة. كلما قل ما تفعله في هذه المجالات ، زاد إشرافك عليها وإدارتها.
لذلك عندما تجد نفسك تتخصص في أشياء ثانوية. خذ نفسًا عميقًا وتراجع خطوة إلى الوراء. اكتشف من ، غيرك ، يجب أن يتعامل مع الموقف حقًا ، وقم بتمكينه من القيام بذلك. سيوفر لك هذا الحرية للتركيز على ما يهم حقًا لعملك.
