بائع أمازون إكسبريس - هل هي الطريقة الصحيحة للبيع على أمازون؟

أدناه ، سنغطي كل ما تحتاج إلى معرفته لتحديد ما إذا كان يجب عليك تجربة الخدمة ، أو الالتزام بخيارات Amazon الأصلية.

بداية البيع على أمازون

تقليديًا عند الاشتراك في Amazon ، يتم تقديم خيارين للبائعين: Amazon Seller Central أو Amazon Vendor Central.

يبدأ المستخدمون الجدد عادةً بـ Seller Central.

باستخدام هذا الخيار ، يتم تحصيل سعر الدفع أولاً بأول من البائعين ، إما لكل عنصر أو كرسوم شهرية ثابتة. يحدد البائعون أسعارهم الخاصة ويتعاملون مع الشحن وخدمة العملاء (ما لم يكونوا مسجلين في Fulfillment by Amazon).

يمكن لأي شخص الانضمام ، وهو يوفر أكبر قدر من التحكم ولكنه يتطلب المشاركة اليومية.

من ناحية أخرى ، إذا اختار البائعون Amazon Vendor Central ، فسيبيعون منتجاتهم مباشرة إلى Amazon.

إنه عن طريق الدعوة فقط ، وعادةً ما تتم دعوة أولئك الذين يبيعون بكميات كبيرة فقط للانضمام. تطلب أمازون سلعًا بالجملة من البائع وتشحن العناصر من مستودعاتها وتتعامل مع جميع جوانب خدمة العملاء.

كل خيار يأتي مع مزاياه وعيوبه.

ولكن بدلاً من أن تكون عالقًا مع أحدهما أو الآخر ، قدمت أمازون لسد الفجوة بين الاثنين: Amazons Vendor Express.

شرح Amazon Vendor Express

يقدم Vendor Express العديد من امتيازات Vendor Central ، مع الحفاظ على بعض استقلالية البائع المركزي.

على غرار Vendor Central ، يمنح Vendor Express البائعين القدرة على بيع منتجاتهم بالجملة إلى Amazon. فقط مع Express ، لا يتعين على البائعين انتظار دعوة.

كم تساوي بولا فارس

ستشتري أمازون الطلبات بالجملة منك ، ثم تبيعها وتشحنها مباشرة إلى العملاء. سيكونون مسؤولين عن جميع جوانب خدمة العملاء.

بخلاف Vendor Central ، يتمتع البائعون الذين يستخدمون Express بخيار التسجيل في Fulfillment by Amazon ، مما يسمح لهم بالشحن مباشرة إلى العملاء بدلاً من المرور عبر مستودع Amazon.

ضع في اعتبارك أنك لن تكون متحكمًا في أسعار سلعك. ستحدد أمازون ما يبيعونه.

أحد الاختلافات الرئيسية هو أنه عند التسجيل في Vendor Express ، قد تتطلب Amazon تشغيلًا تجريبيًا أوليًا.

سيطلبون عينة مجانية من منتجك ، ثم يبيعونها بعد ذلك. إذا كانت أمازون راضية عن أدائها ، فستستمر في تقديم الطلبات بالجملة معك.

فوائد Vendor Express

يأتي البائع مع الكثير من الفوائد ، بما في ذلك:

1. انها ليست دعوة فقط.

أي شخص حر في الانضمام ، على عكس سنترال.

2. تتولى أمازون خدمة العملاء.

تتعامل أمازون مع جميع عمليات الشحن وشكاوى العملاء والإرجاع والمبالغ المستردة.

3. جمعية أمازون.

يمكنك المطالبة بأمازون كأحد البائعين لديك.

4. الطلبات بالجملة

طلبات أمازون بكميات كبيرة ، مما يمنحك حجم مبيعات أعلى.

5. Amazon Marketing Service (AMS).

تتمتع العلامات التجارية بإمكانية الوصول إلى إعلانات أفضل وتحسين وصفحات 'المنتجات الدعائية' على موقع أمازون.

عيوب فيندور إكسبريس

بالطبع ، هذا لا يخلو من عيوبه.

1. لا مراقبة الأسعار.

ستشتري أمازون منك بسعر جملة غير قابل للتفاوض بشكل عام. السعر عرضة للتغيير لتلبية أقل الأسعار على الويب.

2. شحن مجاني إلى أمازون.

كما هو مذكور أعلاه ، سيُطلب من أولئك الذين يسجلون في Vendor Express إرسال شحنة تجريبية مجانية لمنتجهم لاختبار السوق.

3. تأخر السداد.

بينما يدعي Vendor Central أنه يدفع للبائعين كل 60-90 يومًا ، فإن أولئك الذين يستخدمون Vendor Express عادة ما يتعين عليهم الانتظار 90 يومًا كاملة.

4. إرجاع المنتج.

تحتفظ أمازون بالحق في 'إعادة المنتجات إليك لأي سبب على نفقتك الخاصة'. ستقوم أمازون بخصم التكلفة من مدفوعاتك المستقبلية وفاتورة أي رصيد متبقي (على الرغم من أن لديك خيار الاعتراض على الإرجاع)

5. التفاوت بين حجم المبيعات والأرباح.

في حين أن البيع بالجملة إلى Amazon يسمح لمعظم العلامات التجارية بنقل المنتجات بكميات أكبر ، فقد لا ترى ارتفاعًا في الربح لأن Amazon تتحكم في أسعار هذه المنتجات.

6. قد يكون تحديث قوائم المنتجات أمرًا صعبًا.

يجب تقديم أي تحديثات للمنتجات من خلال أمازون.

كيفية التسجيل

بمجرد أن تقرر تجربة Vendor Express ، تقدم لك Amazon عملية مباشرة إلى حد ما.

لديك خيار التسجيل باستخدام حساب العميل الحالي الخاص بك أو إنشاء حساب جديد. توصي Amazon بإنشاء حساب خاص لـ Vendor Express.

بعد إرسال معلوماتك ، سيخضع حسابك للمراجعة لمدة تتراوح من 5 إلى 14 يوم عمل تقريبًا. لن تتلقى أي طلبات منتج خلال فترة المراجعة.

هل هو صحيح بالنسبة لك؟

إذا كنت شركة تصنيع رئيسية يمكن لأعمالها الاستفادة من اسم أمازون والتعرض لها ، فقد يكون Vendor Express مناسبًا لك.

سيتطلب منك التخلي عن القليل من التحكم - تحديدًا في الأسعار وتصوير المنتج وتفاعل العملاء والخدمة.

المقايضة؟ مبيعات كبيرة الحجم والتعرض الذي يأتي مع اسم رئيسي مثل أمازون.

أنا شخصياً ما زلت أفضل البائع المركزي. ولكن قد يكون هذا هو الخيار المناسب لعمل تجاري لديه هذه الاحتياجات.