الجلوس على يديك أثناء انتظار سماع ما إذا كنت قد حصلت على هذا التخفيض الكبير هو دائمًا مرهق للأعصاب. كيف تتصرف؟
كم عمر كرة السلة ميكي ويليامز
هناك عميل أحب العمل لديه. عمل سهل ممتع وممتع ، تنقيحات قليلة ، أجر لائق. لقد كنت أحث هذا العميل برفق على المزيد من العمل. قبل أسبوعين ، تلقيت بريدًا إلكترونيًا: هل سأكون متاحًا لمناقشة مشروع ضخم ومستمر؟
عندما قرأت وصف ما كان يدور في خلدهم ، أدركت أنهم كانوا يتحدثون عن قضاء قدر كبير من وقتي. سيكون تغييرًا كبيرًا لعملي وأنا. لكن العمل بدا جذابا. 'بالتأكيد ، لنتحدث' ، ردت عبر البريد الإلكتروني. 'ما هو الوقت المناسب؟'
ثم انتظرت الرد. وانتظر. كنت أعلم أن جهة الاتصال الخاصة بي في هذه الشركة كانت مشغولة بجنون ومن المحتمل أنها لم تتح لي الفرصة للإجابة. لكنني كنت أشعر بالفضول بشأن الوظيفة وأتساءل عما إذا كنت سأستمر في متابعة العملاء الجدد مع هذا المشروع الضخم باعتباره احتمالًا وشيكًا. كان التشويق يقتلني.
لحسن الحظ ، لقد أمضيت حياتي المهنية كلها في النشر ، حيث لم تحصل أبدًا على إجابة سريعة على أي عرض. لقد وجدت نفسي في هذا النوع من المواقف عدة مرات من قبل. إليك كيف أتعامل مع الأمر:
1. تأكد من أنك فعلت كل ما في وسعك للحصول على الصفقة.
الخطأ الذي يرتكبه الكثير من الناس - بمن فيهم أنا - هو عدم المتابعة بشكل كافٍ. عندما لا يسمع منك العملاء لفترة من الوقت ، فمن المحتمل أن ينسوك في اللحظة التي تريد فيها أن تكون في قمة اهتماماتك. لذا اسأل نفسك عما إذا كانت هناك ملاحظة متابعة يمكنك إرسالها مع مقاييس إضافية أو معلومات أخرى من شأنها أن تساعد عميلك المحتمل في اتخاذ قرار.
2. ضع الموارد في مكانها الصحيح.
ماذا لو كان الجواب نعم؟ هل لديك كل شيء جاهز للذهاب لتحقيق البيع إذا تمت؟ حان الوقت الآن للحصول على كل شيء في صف. ستشعر كأنك أحمق إذا حصلت على صفقة بيع كبيرة ولكنك لم تستطع تحقيق ذلك بعد ذلك.
أعمل مع باحث مساعد على أنواع المشاريع التي يحتاجها هذا العميل ، لذلك أرسلت لها رسالة لمعرفة ما إذا كان لديها النطاق الترددي وترغب في القيام بمزيد من العمل من أجلي إذا تم إبرام الصفقة. قالت نعم لحسن الحظ بالنسبة لي. إذا لم تكن قد فعلت ذلك ، فقد كان لدي القليل من الوقت لأصطف المساعدة الأخرى الممكنة.
3. إنهاء العمل المتميز.
هل لديك صفقات تجارية أخرى قيد التنفيذ قد لا تحظى باهتمامك الكامل إذا وجدت نفسك فجأة مع الكثير من الأعمال الجديدة؟ حان الوقت الآن لدعم هذه المشاريع أو إنهائها إذا استطعت. آخر شيء تريد القيام به هو ترك أي شيء معلقًا.
4. تحقق مع العملاء الحاليين.
حان الوقت الآن للتواصل مع عملائك الآخرين ، خاصةً إذا لم يسمعوا منك مؤخرًا. لا ترغب في ارتكاب الخطأ الكلاسيكي المتمثل في فقدان العملاء الذين لديك بالفعل أثناء انشغالك في إنشاء أعمال جديدة. تأكد من أنهم سعداء بشركتك وقم بإصلاح أي مشاكل صغيرة قبل أن تتحول إلى مشاكل كبيرة.
5. راجع أهدافك طويلة المدى.
على الرغم من أنني لا أؤمن بالضرورة بخطط العمل الرسمية ، إلا أنني أعتقد أن كل عمل يحتاج إلى أهداف طويلة المدى ، حتى لو كانت مجرد جملة أو بضع كلمات مكتوبة على لوحة بيضاء. إذا تحقق هذا البيع الكبير ، كيف سيساعد ذلك في تقدمك نحو أهدافك؟ هل سيتعين عليك تغيير اتجاه أو تركيز شركتك؟ حان الوقت الآن للنظر في كل الاحتمالات ومراجعة أهدافك طويلة المدى إذا لزم الأمر.
سيجبرك هذا على طرح سؤال مهم للغاية: كيف يتناسب هذا البيع الكبير مع أهدافنا طويلة المدى؟ إذا لم يحدث ذلك ، فهل يجب أن نلاحقه؟
6. لا تنسى طرح أعمال أخرى.
عندما تنتظر إجابة بشأن صفقة كبيرة ، من الصعب الاستمرار في متابعة أعمال أخرى كما لو أن شيئًا على وشك التغيير. ولكن هذا بالضبط ما عليك القيام به. حتى يتم توقيع العقد أو استلام الدفعة ، لم تكن قد حصلت حقًا على هذا البيع الضخم. إذا لم تستمر في بيع أعمال جديدة بقوة ، فقد تترك أنت وشركتك في وضع صعب.
7. خذ استراحة!
من المحتمل أن تكون مشغولاً للغاية إذا تمت عملية البيع. لذا استغل وقت السلام بحكمة. احصل على القليل من البحث والتطوير مع فريقك ، وخذ القليل انتهى الوقت مع عائلتك - أو كليهما. سيقفك في وضع جيد إذا أدى العمل الجديد إلى ساعات عمل طويلة لاحقًا.
هل أعجبتك هذه التدوينة؟ اشتراك هنا للبريد الإلكتروني الأسبوعي لميندا ولن تفوتك أعمدةها أبدًا. في المرة القادمة: استئجار أسرار من Barefoot Cellars.
