في بداية مسيرتي المهنية ، عندما كنت أعاني من أجل بدء شركتي ، قمت بإعداد قائمة بجميع الحسابات التي كنت أرغب في بيعها. أعترف أن بعضها كان بعيدًا عن متناول يدي ، ولما أصابني الفزع ، لم يضيعوا وقتًا في إخباري بذلك.
إذا كنت تشارك في لعبة ريادة الأعمال ، فمن الأفضل أن تعتاد على سماع كلمة 'لا'. إذا كان بدء عمل تجاري أمرًا سهلاً ، فسيريد الجميع ذلك. (كثير جدًا يفعلون بالفعل!) يساعد الرفض في القضاء على الضعفاء. في حالتي ، أجبرني هذا الرفض المبكر على الاستماع حقًا إلى عملائي المحتملين ومعرفة ما يجب علي فعله لتغيير 'لا' ، وذلك بفضل أين يمكنني التوقيع؟
علمت أنه لا يمكنك الهروب من الرفض. لكن يمكنك تركها تذهب. فيما يلي بعض التدريبات التي حققت أرباحًا كبيرة بالنسبة لي:
- تشريح الأفكار تحت المجهر. عندما تواجه تحديًا ، ماذا تقول لنفسك؟ أنا لست بخير. . . هذا صعب جدا . . . لن أفعل ذلك أبدًا. . .؟ لا تدع الحديث السلبي عن النفس يفسد موقفك.
- حدد مخاوفك الواقعية. من تخاف؟ ما الخطأ الذي قد يحدث؟ من لديه القوة لرفضك؟ لماذا يقول هذا الشخص لا؟ ستساعدك الإجابات في إعداد أفضل عرض لديك ، وستساعدك مواجهتها في الحفاظ على رباطة جأشك.
- ركز على اللحظة. حافظ على وجهة نظرك. يستمر الرفض للحظة فقط ، وبمجرد انتهائه ، ستتمكن من الانتقال إلى الفرصة التالية.
- كن حازمًا أكثر. تعتمد معظم مخاوف الرفض على الرغبة في الحصول على موافقة الآخرين. لا تبني ثقتك بنفسك على آرائهم. تعلم كيف تعبر عن احتياجاتك الخاصة (بشكل مناسب) ، وقل لا للطلبات عندما لا تستطيع فعلاً مساعدتك.
- حلل كل فشل ، ولكن لا تتخبط في واحد. قال هاري ترومان ذات مرة ، بمجرد أن أدرك أنني قد ارتكبت خطأ أحمق واحدًا ، أهرع وأرتكب خطأ آخر. الفشل هو حالة نعيشها جميعًا. إن رد فعلنا على إخفاقاتنا هو ما يميز الرابحين عن الخاسرين.
- لا تبرر الضرر بعقلانية. رفض التمويل؟ لم تحصل على العقد؟ رفض التمويل؟ هل فقدت موظفًا كبيرًا لصالح منافس كبير؟ لا تدع الآخرين يحددون قيمتك. عد إلى اللعبة. انها ليست حالة دائمة. إنها نكسة قصيرة المدى.
عشر انتكاسات هي الثمن الجاري لأي فوز جدير بالاهتمام. انظر إلى ترتيب دوري البيسبول الرئيسي في نهاية أي موسم: من بين 30 فريقًا ، هناك ثمانية فقط في التصفيات ، وفوز واحد فقط بالبطولة العالمية. هل هذا الترتيب السنوي هو نهاية العالم للخاسرين الـ 29؟ بالكاد.
لم يفز كاري غرانت ومارلين مونرو وألفريد هيتشكوك وريتشارد بيرتون بأي أوسكار. لم يتم تسمية بيب روث على الإطلاق كأفضل لاعب. خسر كل من توماس جيفرسون وجون كوينسي آدامز وأندرو جاكسون انتخابات الرئاسة قبل فوزهم بواحدة. خاسرون؟ رقم الأساطير.
ماكاي الأخلاقي: لا تنزعج إذا تم رفضك. فقط قم بإتقان مهاراتك!
