'ستتلقى دفعة في غضون سبعة أيام.' 'لم أسرق من صاحب عمل'. 'تم فحص جميع أعمالنا واعتمادها'.
ألن يكون من الجيد معرفة متى يقول لك الناس الحقيقة ومتى لا يفعلون ذلك؟ هناك طريقة. أمضت جانين درايفر عقودًا في تدريب عملاء مكتب التحقيقات الفيدرالي ووكالة المخابرات المركزية و ATF على كيفية اكتشاف الكذب ، وكتابها الجديد ، لا يمكنك أن تكذب علي ، يشرح كيف يتم ذلك.
تقول: 'يختلس الكثير من رواد الأعمال أو يتم استغلالهم'. لتجنب مثل هذا المصير ، اتبع هذه الخطوات لبدء اكتشاف الأكاذيب:
1. ابدأ بملاحظة كيف يتصرف الشخص بشكل طبيعي.
قبل أن تحاول معرفة ما إذا كان شخص ما يكذب عليك ، عليك أن تفهم كيف يتواصل هو أو هي في محادثة عادية غير مرهقة. 'تحدث عن Red Sox ، أو صديق من المدرسة الابتدائية وجدك على Facebook' ، تقترح. أنت بحاجة إلى هذا الخط الأساسي ، لأن السلوك الذي قد يشير إلى مشكلة ، مثل النقر بسرعة على قدم أو استخدام الكثير من الحشوات اللفظية مثل 'أم' و 'حسنًا' ، قد يكون ببساطة وضع الاتصال الطبيعي لهذا الشخص.
يقول درايفر: 'عندما تبني علاقة مع الناس ، عندها تحصل على خط الأساس'. 'أنت بحاجة إلى ثلاث دقائق على الأقل للقيام بذلك.'
2. استمع بعناية.
تاريخ الميلاد luke hemmings
يقول درايفر إن تحليل العبارات يمكن أن يساعدك على التمييز عندما لا يقول شخص الحقيقة. على سبيل المثال ، إذا طرحت سؤالًا بنعم أو لا ، فيجب أن تحتوي الإجابة بالفعل على الكلمة نعم أو ليس. احترس من الرفض الذي لا يتضمن ملف ليس.
لنفترض أنك تسأل ، 'هل سبق لك أن سرقت من صاحب عمل؟' يقول درايفر: 'إذا كان الجواب ،' لن أفعل ذلك أبدًا '، فقد تكون هذه إشارة. لا بأس إذا كانت الإجابة 'لا ، أبدًا' طالما كانت الكلمة ليس هناك ، تضيف. ولكن إذا فكرت في الأمر ، فإن عبارة 'لن أفعل ذلك أبدًا' هي عبارة عن بيان حول المستقبل ، وليست إجابة على سؤالك حول الماضي.
3. ابحث عن 'النقاط الساخنة'.
عندما ينحرف شخص ما عن خطه الأساسي بطريقة مريبة ، يسميها السائق نقطة ساخنة - وهي منطقة يجب أن تنتبه إليها عن كثب. لغة الجسد طريقة جيدة للعثور على النقاط الساخنة. يستخدم السائق أغنية الأطفال 'الرأس والكتفين والركبتين والأصابع' كطريقة لتحطيم الملاحظات عن جسد شخص ما للكشف عن مشاعر ذلك الشخص الحقيقية. على سبيل المثال ، انظر إلى الاتجاه الذي تشير إليه أقدام الشخص أو زر بطنه للتعرف على اهتمام هذا الشخص أو نواياه الحقيقية ، كما تقول. هز الكتف يشير إلى عدم اليقين.
واحترس من تعابير الوجه. 'وميض الحاجب' ، عندما يتحرك الحاجبان لأعلى ، عادة ما يعني أن الناس يحبون ما سمعوه أو رأوه للتو. ملاحقة أو مص الشفاه يعني العكس. وإذا ارتفع أحد جانبي فم شخص ما بنصف ابتسامة ، فهذه ابتسامة تدل عادة على الازدراء أو التفوق - وهو تعبير يرتديه ديك تشيني كثيرًا ، كما يلاحظ درايفر. ولكن يمكن أن يعني أيضًا الرضا عن النفس أو الكبرياء.
كريس باين جيلبرت وزوجته
4. اطرح أسئلة متابعة.
فقط لأن لديك بقعة ساخنة لا يعني بالضرورة أن لديك كذبة ، ولكن لديك سبب وجيه لاستكشاف المزيد من خلال بضعة أسئلة أخرى. على سبيل المثال ، تؤدي عبارة 'اشرح هذه الفجوة في سيرتك الذاتية' إلى الإجابة ، 'كنت في المنزل أربي أطفالي'. يقول درايفر: 'غالبًا ما يسرب الناس الاحتقار عندما يكذبون'.
لذا توصي بطرح سؤال مثل ، 'قد أكون مخطئًا ، لكن يبدو لي أنك شعرت بالفخر عندما سألتك عن ذلك الوقت؟' قد يكون التفسير هو أن مقدم الطلب كان يفتخر كثيرًا بالوقت الذي يقضيه كوالد. لن تعرف ما لم تسأل ، ولا يجب أن تحاول أن تكون قارئًا للأفكار.
5. اسأل عما إذا كانوا يقولون الحقيقة.
'السؤال الأخير الذي يجب أن تطرحه هو ،' هل أخبرتني بالحقيقة عندما أجبت على كل هذه الأسئلة؟ ' 'نحن نبحث عن نعم أو لا.' من المثير للدهشة أن بعض الناس سوف يعترفون بكذبة صغيرة (أو كبيرة!) في هذه المرحلة ، ويمكنك الوصول إلى الحقيقة.
إذا كان شخص ما في موقع الثقة وأنت حقا بحاجة إلى معرفة ما إذا كان هذا الشخص صادقًا أم لا ، يمكنك المتابعة بسؤال قوي بشكل خاص: 'لماذا يجب أن أصدقك؟'
إليك الجزء الصعب: مهما كانت الإجابة التي تحصل عليها أولاً ، فلا تقبلها واسألها مرة أخرى. 'هذا لم يجيب حقًا على سؤالي - لماذا أصدقك؟'
استمع بعناية للإجابة التالية. يجب أن يكون قصيرًا وبسيطًا ومباشرًا ، مثل ، 'لأنني أخبرتك بالحقيقة.' لكن الكذاب يميل إلى الإفراط في التعويض. قد يتخذ هذا شكل الغضب واتهامك بشيء ما ، مثل عدم الرغبة في تصديق رغم أنه يقول الحقيقة ، أو القول بأنه لا يريد العمل معك على أي حال. على الجانب الآخر ، قد يقوم الكذاب بتعويض الكثير من الإشارات إلى الشخصيات. 'يمكنك أن تسأل أي شخص عملت معه من قبل ما إذا كنت صادقًا أم لا!'
بالمناسبة ، يقول درايفر ، عندما تسمع شيئًا كهذا ، تناوله دائمًا. يقول درايفر: 'لا أحد يفعل ذلك على الإطلاق'. 'لكن من المحتمل أن تفاجأ بما تكتشفه.'
