3 طرق لحماية نفسك من التعرض للضغط من قبل المتاجر الكبيرة

باختصار ، تسعى Walmart للحصول على خصم من موردي الأعمال الصغيرة ، كما يتكهن الخبراء الماليون ، للمساعدة في دفع زيادة أجور العمال التي وضعتها في العام الماضي. تعمل الشركة الآن على رفع الحد الأدنى للأجور إلى 9 دولارات في الساعة ، وستقوم باستثمارات إضافية في تدريب الموظفين ، والتي من المتوقع أن تكلف الشركة 1 مليار دولار في عام 2015. كما تحتاج إلى دعم ميزانيتها العمومية ، حيث انخفض سعر سهمها بنحو 30 في المائة في العام الماضي إلى حوالي 63 دولارًا حاليًا.

يمكن لمثل هذه الخطوة أن تدمر أي عدد من المصنوعات الصغيرة من Walmart التي تعمل في الصين ، خاصة وأن معظمهم لم يروا مورديهم يخفضون الأسعار. علاوة على ذلك ، تميل مثل هذه الشركات إلى العمل بهوامش ضيقة للغاية ، وخفض الأسعار غير ممكن لعدة أسباب. في أسوأ السيناريوهات ، يمكن أن يجبر الشركة على التوقف عن العمل عن طريق مطالبة المالكين بتحمل الديون لإنتاج منتجاتهم.

وفي السباق نحو الأسفل لإرضاء الأسعار اليومية المنخفضة لتجار التجزئة هؤلاء ، فإن ذلك يؤدي ببساطة إلى تضخيم الوضع السيئ بالفعل الذي يجبر المزيد من الموردين على نقل المزيد من الوظائف إلى الخارج ، إلى المناطق التي يمكن أن تقدم أرخص العمالة الممكنة.

للقيام بأعمال تجارية مع شركة مثل Walmart ، يتم دفع البائعين حقًا إلى أقصى ما يمكنهم فعله ، كما يقول Bruce Bachenheimer ، أستاذ الإدارة السريرية في جامعة Pace في نيويورك.

هذا هو الحال بالتأكيد بالنسبة لمورد Walmart Royce ، الذي يزود بائع التجزئة في Bentonville ، أركنساس بمواد فاخرة بما في ذلك أزرار الأكمام والأحزمة والسلع الجلدية الصغيرة. الشركة ، التي يقع مقرها في Secaucus ، نيو جيرسي ، لديها 26 موظفًا وعائدات سنوية تبلغ 6 ملايين دولار.

يقول ويليام باور ، المدير الإداري لـ Royce ، عائلة: إن قيام تجار التجزئة مثل Walmart بدفع الأسعار إلى الوراء من أجل الحفاظ على ضمان `` السعر المنخفض اليومي '' ، يؤثر علينا بشكل كبير لدرجة أنه ببساطة غير مستدام بعد بضعة أرباع مالية. بدأ العمل المملوك من قبل جد باور في السبعينيات. للبحث عن مزايا السعر ، بدأت الشركة في تصنيع غالبية منتجاتها في الصين في الثمانينيات.

يقول باور إن شركة وول مارت لم تطلب خفضًا بنسبة مئوية محددة ، لكنها قالت مع ذلك إنها بحاجة إلى امتياز للحفاظ على أسعارها المنخفضة. وهذه مشكلة بالنسبة لرويس ، لأن الشريك التصنيعي للشركة لم يمرر فائدة التكلفة المترتبة على انخفاض اليوان. ويرجع ذلك إلى أن ترتيب التصنيع في رويس مقوم بالدولار ، كما يقول باور.

مثل هذه المطالب تمثل صفقة كبيرة لأي شركة صغيرة تأمل في توفير البطولات الكبرى ، كما يقول خبير التحول ، نات فاسرستين ، المؤسس والمدير الإداري لشركة Lindenwood Associates ، في أبر نياك ، نيويورك. ومع ذلك ، فإن 80 في المائة من الشركات المتعثرة التي ساعد في إعادة هيكلتها في العشرين عامًا الماضية قد واجهت مشاكل من خلال محاولة تلبية متطلبات متاجر الصناديق الكبيرة ، كما يقول.

لذلك إذا كنت أحد عشرات الآلاف من الموردين الذين يستخدمهم أي من متاجر الصناديق الكبيرة ، فإليك ثلاثة أشياء تحتاج إلى وضعها في الاعتبار الآن.

1. النظر في استراتيجية تحوط العملة.

من المنطقي ، إذا كنت تصنع في الخارج وتدفع مقابل أشياء باستخدام الأموال المحلية ، أن تتعامل مع التكاليف من خلال الحماية من تقلبات العملة. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في شراء عقد عملة ، يُعرف باسم التحوط ، يسمح لك بتبادل الدولارات إلى العملة المحلية ، ولكن بسعر ثابت وفي وقت محدد مسبقًا في المستقبل.

يمكنك الاستفادة إذا ارتفعت قيمة العملة المحلية ، ولكن ليس بالضرورة عندما تنخفض قيمتها. مع ارتفاع الدولار في الأشهر الأخيرة ، من المحتمل أن تشعر ببعض الألم. ولكن هناك أمرًا إضافيًا يجب توخي الحذر منه ، كما يقول Bachenheimer: إذا انخفضت قيمة العملة التي قمت بالتحوط عليها ، وطلب بائع التجزئة الذي توفره أيضًا تنازلاً في السعر ، فستتلقى ضربة مضاعفة إلى صافي أرباحك.

2. خلق المزيد من المرونة في الإنتاج الخاص بك في الخارج.

على الرغم من أن هذا ليس سهلاً على ما يبدو ، يمكنك استكشاف إضافة بلدان أخرى تربط عملتها بالدولار. يقول باشينهايمر إن ذلك يشمل العديد من دول الكاريبي ، مثل باربادوس وأنتيغوا وبليز. شركة 5000 شركة Lollicup ، تستخدم ثلاث مناطق لتصنيع أطباقها وأكوابها الورقية ، بما في ذلك الصين وتايوان والولايات المتحدة مثل باور ، يقول آلان يو ، الرئيس التنفيذي ومؤسس الشركة ، إن الموردين الصينيين لم يمرروا لهم ميزة السعر. ومع ذلك ، يمكن للشركة زيادة الإنتاج في منشأتها في تشينو ، كاليفورنيا إذا استمرت التكاليف في الارتفاع في الصين ، كما يقول يو.

وبالمثل ، يقول باور إنه يحاول صنع المزيد من سلعه الجلدية في الولايات المتحدة ، من خلال التعاقد مع حرفيين من الأميش في لانكستر ، بنسلفانيا ، المتخصصين في الأعمال الجلدية.

كونيتيكت مساعد المدعي العام وليام بومبوس

يقول باور إنه يمكن الحصول على جودة مماثلة دون القلق بشأن تقلب العملة وتكاليف الشحن.

3. إنشاء العقود الخاصة بك بالعملة المحلية.

في حين أن ذلك قد يتطلب بعض الخبرة في التفاوض ، إلا أن الدفع بالعملة المحلية يمكن أن يساعد في حمايتك من بعض الآثار السلبية لتخفيض قيمة العملة. وهي فكرة جيدة بشكل خاص إذا كنت تخطط لبيع منتجك في تلك السوق ، خاصة مع الدولار القوي. على الجانب السلبي ، أنت تتحمل المخاطرة إذا ارتفعت هذه العملة فجأة إلى الأعلى.