إذا كان يجب أن يكون كل منتج فريدًا حقًا حتى يكون ناجحًا ، فلن تكون هناك أي قصص نجاح.
لحسن الحظ ، هذا ليس هو الحال. التفرد ليس شرطًا أساسيًا للنجاح.
كم مرة تزوجت بات سجاك
بدلاً من ذلك ، إذا كنت تريد أن ينجح منتجك ، فعليك التركيز على نقطتين رئيسيتين:
- التأكد من أنها ذات جودة عالية.
- جعلها تبرز للمستهلكين - بغض النظر عن مدى ازدحام السوق.
الآن ، كما كتبت من قبل ، لا يستطيع المسوقون فعل الكثير لمنتج إذا لم يكن منتجًا رائعًا حقًا. لا يمكننا - ولا ينبغي لنا - محاولة إقناع الناس بأنهم بحاجة إلى شيء لن يجلب لهم أي قيمة.
ما يمكننا فعله هو مساعدة المنتج على التميز عن منافسيه. يعد هذا أمرًا حيويًا بشكل خاص لنجاح منتجك إذا كنت تدخل سوقًا مزدحمة بالفعل - الأطعمة المعلبة ، على سبيل المثال ، أو الموضة النسائية.
فيما يلي ثلاث أساليب مؤكدة لإبراز منتجك في سوق مزدحم:
1. أخبر قصتك.
وراء كل علامة تجارية قصة. حتى لو كان منتجك واحدًا من العديد من المنتجات المماثلة - علامة تجارية جديدة للدراجات من بين المئات ، على سبيل المثال - فلن يكون لدى أي شركة أخرى نفس القصة لترويها كما تفعل أنت.
نظرًا لأن المستهلكين أصبحوا أكثر اهتمامًا بسماع القصص الحقيقية من 'الأشخاص العاديين' ، بدلاً من التأييد المدفوع من المشاهير ، أصبحت الخلفية الدرامية لعلامتك التجارية أكثر قوة من أي وقت مضى.
استغل هذه القوة من خلال الانفتاح مع عملائك حول من أنت وماذا تفعل. هل إنشاء هذا المنتج هو تحقيق حلم الطفولة؟ هل حلمت أنت وصديقك المقرب بشركتك أثناء السفر في الصين؟
على الرغم من أنك لا تريد أن تطغى قصتك على رسائل منتجك ، فلا يجب أن تخاف من مشاركتها. يستجيب الناس للناس أكثر من المنتجات.
2. اكتشف ما يجعلك مختلفًا ، واعمل بجد على توضيح ذلك.
في حين أن مجالك أو مكانتك قد تتميز بالعديد من المنتجات المشابهة لمنتجك ، فإن كل منتج لديه شيء يجعله مختلفًا. ابحث عن ما هو عليه وشحذ عليه.
على سبيل المثال ، أحد عملائنا ، Dizzy Pig BBQ ، يصنع توابل الشواء والتدليك. في سوق الأطعمة المعبأة المزدحمة ، يمكن بسهولة التغاضي عنها ، وتصبح مجرد مزيج توابل واحد في زجاجة.
ولكن بدلاً من ذلك ، نمت Dizzy Pig إلى نجاح كبير. هذا لأنه منذ البداية ، أكدوا على وجود فرق حاسم بينهم وبين منافسيهم: خلطات توابل Dizzy Pig طبيعية بالكامل وخالية من المواد الكيميائية ومسببة للحساسية (بمعنى أن فركهم وخلائطهم خالية من أفضل 8 مسببات للحساسية الغذائية ).
من خلال التركيز على هذه القيمة الخاصة ، وإنتاج منتج لذيذ وعالي الجودة باستمرار ، اكتسب Dizzy Pig متابعين مخلصين.
3. خلق الاستعجال.
تتمثل إحدى الطرق المؤكدة لإبراز أي منتج في خلق حالة من الإلحاح لعملائك.
هذا شيء آخر يتفوق فيه Dizzy Pig. إنهم ينشئون أصناف توابل محدودة الإصدار ومرقمة يدويًا والتي لا تتوفر إلا لفترة قصيرة. بمجرد ذهابهم ، ذهبوا. هذا يخلق إلحاحًا حقيقيًا حقيقيًا يساعد في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.
يمكنك أيضًا إنشاء الإلحاح بطرق أبسط. القسائم الرقمية الصالحة فقط خلال الـ 24 ساعة القادمة ، البيع الذي يستمر لمدة يومين فقط ، هدية مجانية يتم تضمينها مع كل عملية شراء خلال الأسبوع المقبل - هذه كلها طرق سهلة لتحفيز جمهورك على زيارة موقعك أو القيام به شراء.
بالطبع ، كما هو الحال مع كل شيء في التسويق الرقمي ، يجب أن يكون أي إلحاح تقوم بإنشائه أصليًا. يمكن للمستهلكين اليوم أن يروا من خلال المحاولات لجعلهم يشعرون بإحساس زائف بالخوف.
لذلك إذا كنت تخطط لبيع شيء ما للعام المقبل ، فلا تقل أنه إصدار محدود. قد يكسبك الآن عددًا قليلاً من العملاء الجدد ، لكنه لن يؤتي ثماره على المدى الطويل ، عندما يدرك العملاء أنك كنت مخادعًا.
ر. ص. ارتفاع الفارس
إن التميز في سوق مزدحم يتطلب الإستراتيجية والخبرة التسويقية بالتأكيد.
لكن أهم شيء تحتاجه لجعل منتجك يتألق هو المعرفة الدقيقة بما يجعل منتجك رائعًا ، والقدرة على توضيح ذلك لجمهورك. إذا كان بإمكانك فعل ذلك ، فلا يوجد شيء يمكن أن يعيقك.
