القص هو واحد أفضل أداة علينا نقل أفكارنا إلى شخص آخر. القصص تُعلم ، تنير ، وتلهم. أفضل للجميع ، نحن نعرف كيف نفعل ذلك. رواية القصص ليست شيئًا نقوم به ؛ رواة القصص هم من نحن.
كم يبلغ ارتفاع مونتيل الأردن
لا شيء سيجلب لك العرض التالي على قيد الحياة أفضل من قصة هادفة ومختارة بعناية. الأتى نصائح للعرض التقديمي تساعدك على فهم أنواع القصص التي يجب تضمينها في محادثاتك. تحقق منها!
1. قصص عن التجارب الشخصية.
هذه هي أسهل القصص التي يمكن العثور عليها ، وفي كثير من الحالات ، الأكثر تأثيرًا. تلقى المحامي والمؤلف في مجال حقوق الإنسان بريان ستيفنسون التصفيق الأطول من أي محادثة TED تم تقديمها على الإطلاق. إذا كنت تشاهد عرض ستيفنسون ستلاحظ أنه يروي ثلاث قصص. كل قصة تدور حول حادثة حدثت له وتتعلق بموضوع السجن الجائر. يروي ستيفنسون قصة مضحكة عن جدته ، وقصة مؤثرة عن لقاء روزا باركس ، وقصة ملهمة عن عامل نظافة أعطى الأمل لستيفنسون عندما كان متعبًا ومحبطًا.
أخبرني ستيفنسون ذات مرة أنه يروي قصصًا شخصية عن جدته وأشخاص آخرين في حياته لأن 'لكل شخص جدة'. بمعنى آخر ، إنه يكسر الجدران بين الناس ويسمح للمتحدث والمستمع بالترابط على أرضية مشتركة.
مثل أفلام هوليوود الناجحة ، يجب أن يكون للقصة الشخصية المؤثرة قوس عاطفي. على سبيل المثال ، إذا كان عليك التغلب على عقبة في طريقك إلى نتيجة ناجحة ، فقل تلك القصة.
قصص النجاح الشخصية على الشدائد لا تقاوم.
2. قصص عن أشخاص آخرين.
إذا لم يكن لديك قصة شخصية ذات صلة ، فإن دراسة الحالة تعمل بشكل جيد أيضًا. يتوق مستمعوك إلى قصص حقيقية عن عملاء حقيقيين استفادوا من منتجك أو خدمتك أو شركتك. أجرت شركة Forrester Research استبيان من 214 من مشتري تكنولوجيا الأعمال في الولايات المتحدة وأوروبا. عندما سألت شركة Forrester المشاركين عن نوع المحتوى الأكثر إقناعًا ، قال 71 بالمائة من المشترين ، 'دراسات حالة للعملاء أو الأقران'.
كم عمر ريان لويس
لقد تحدثت مؤخرًا إلى متخصصي التسويق والقادة التنفيذيين في شركات تتراوح من Salesforce إلى SAP. يعتبر سرد القصص عنصرًا رئيسيًا في عروض المبيعات التقديمية. تستخدم الشركات قصص العملاء الحقيقية لإضفاء الحيوية على بياناتهم. على سبيل المثال ، إذا قمت بزيارة موقع الويب الخاص بشركة SAP العملاقة لبرامج الأعمال التجارية العالمية ، فسترى صفحة مخصصة لـ 'شهادات العملاء'. يمكنك البحث عن القصص ومقاطع الفيديو حسب الصناعة أو المنطقة أو حجم العمل لمشاهدة دراسات الحالة ذات الصلة المناسبة لحاجتك. الموقع ليس فقط للمستهلكين. أثناء التحضير لمكالمة مبيعات ، يمكن لمتخصصي مبيعات SAP استدعاء دراسة حالة فيديو محددة لتضمين عروضهم التقديمية.
دراسات الحالة ذات الصلة لا تقاوم.
3. قصص عن العلامة التجارية.
عندما أنهت L.L Bean سياسة الإرجاع الأسطورية مدى الحياة ، شعر الموظفون والعملاء بالغضب. لماذا ا؟ بعد كل شيء ، عدد قليل جدًا من الشركات تقدم عوائد مدى الحياة. أثار تغيير السياسة جدلاً لأنه ذهب إلى قلب قصة العلامة التجارية. كان السرد جزءًا من الثقافة منذ تأسيسها في عام 1912 ، عندما صنع ليون إل بين ، وهو رجل متين في الهواء الطلق في ولاية مين ، حذاءً مقاومًا للماء للصيد وصيد الأسماك. أول ما باعه كان به عيب في التصميم. أعاد فول لكل زبون أمواله. وُلد الضمان الأسطوري وأصبحت القصة جزءًا من التراث الشعبي للعلامة التجارية. تعلمت LL Bean عدم العبث بقصة العلامة التجارية.
معظم العلامات التجارية لها قصة منشأ يمكن أن تساعد في جعل العروض التقديمية أكثر عاطفية وجاذبية وتسلية. فكر في قصة Airbnb. ربما سمعت عن قصة تأسيسها - يجد ثلاثة رجال يعيشون في شقة في سان فرانسيسكو صعوبة في دفع الإيجار الباهظ. وضعوا ثلاث مراتب هوائية على الأرض وشحنوا المصممين الذين يحضرون مؤتمرًا محليًا لتحطيمها في فوطهم. لقد كانت طريقة 'لكسب بعض الدولارات' كما قالها المؤسسون. أثارت تلك المراتب فكرة بقيمة 30 مليار دولار. يروي المؤسسان المشاركان برايان تشيسكي وجو جيبيا القصة مرارًا وتكرارًا سواء كانا على خشبة المسرح في TED أو في مؤتمر عمل.
هل لوري تافه مرتبطة بتوم بيتي
القصص عن أصول العلامة التجارية لا تقاوم.
أخبرني أحد أصحاب رأس المال المغامر الذي يقف وراء بعض الأسماء الأكثر شهرة في تاريخ الشركات الناشئة ، 'يتمتع رواة القصص بميزة تنافسية غير عادلة'. أخبر المزيد من القصص لتمنح نفسك ميزة.
