بصفتنا رواد أعمال - وحالمين - كنا جميعًا هناك بهذه الفكرة العبقرية التي تبلغ قيمتها مليون دولار. لكن هذه الأفكار غالبًا ما تتطلب مبالغ كبيرة من المال للانطلاق ، مما يدفعك إلى افتراض أنك بحاجة إلى متابعة المستثمرين. ومع ذلك ، فإن السعي وراء المال ليس دائمًا أفضل خطوة في الأيام الأولى لبناء شركة ناشئة. ما لم يكن لديك سجل في بناء شركات ناشئة ناجحة ، فإن البحث عن رأس المال في وقت مبكر جدًا هو وسيلة مؤكدة لإحراق عملك قبل أن تقوم ببنائه.
إحصائيًا ، حوالي 1 في المائة فقط من منصات العروض التقديمية تجذب المستثمرين وأموال استثمار الأراضي. بطبيعة الحال ، يتمثل جزء من هذه المعادلة في العثور على المستثمرين المناسبين ، الذين ستتردد فكرتك معهم ، ولكن حتى عندما تجدهم ، توقع أن يحصل عرضك التقديمي على أقل من ثلاث دقائق من وقتهم. في تلك النافذة الصغيرة ، هناك ثلاثة أشياء ستهبط بمجموعتك في سلة المهملات مع 99 في المائة من منصات العروض التقديمية التي تفشل في الحصول على تمويل.
فيما يلي ثلاثة أسباب شائعة لفشل العروض التقديمية حتى أفضل الأفكار.
1. لديك فكرة وليس عمل.
يمكن لأي شيء أن يربح المال - بعد كل شيء ، هذا هو السبب في أن شيئًا بسيطًا مثل سوار السيليكون جعل Silly Bandz شركة بقيمة 15 مليون دولار. ولكن حتى تثبت أن لديك أنت وفريقك ما يلزم لتحقيق ربح بمفهوم معين ، فلن يكون لديك عمل - لديك فكرة. والحقيقة أن المستثمرين لا يستثمرون ببساطة في الأفكار ؛ يستثمرون في الأشخاص الذين يقفون وراء الأفكار.
لهذا السبب يسأل المستثمرون في كثير من الأحيان السؤال ، 'لماذا يجب أن تكون أنت الشخص الذي يبدأ هذا؟' بالطبع ، حقيقة أنك توصلت إليه ليست الإجابة. على الأقل ليست واحدة من شأنها أن تساعدك في الحصول على مستثمرين.
كم يبلغ ارتفاع جميس ونستون
للإجابة على هذا السؤال بشكل صحيح ، وللمساعدة في جذب المستثمرين بنجاح ، يجب أن توضح الإجابة سبب قدرتك أنت وفريقك على تحويل هذه الفكرة إلى عمل تجاري. لا يتعلق الأمر بشغفك وأحلامك أو حتى احتياجاتك المباشرة - شيء يميل رواد الأعمال إلى التعلق به. ولكن قد تكون هذه الأشياء بالذات هي سبب بدء العمل التجاري ، حيث يمكن أن تؤدي إلى امتلاك الخبرة ، والاتصالات الصناعية ، والشبكة القوية.
2. البيانات المالية الخاصة بك نصف مخبوزة.
ليس من غير المألوف أن تتجنب الشركات الناشئة في المراحل المبكرة تضمين التوقعات المالية التفصيلية. أو حتى الأسوأ من ذلك ، المبالغة في تقدير توقعاتهم المالية. لا تستخدم الرمز المميز ، 'إذا حصلنا على 10 في المائة فقط من حصة السوق ، فسنحقق [أدخل المبلغ] في الإيرادات.' إنه أمر أساسي ، وبقدر ما هو جذاب كرائد أعمال ، فهو غير واقعي بالنسبة للمستثمر.
حتى لو كانت شركتك الناشئة تدر دخلاً ، فلا تزال تواجه مسألة ما يمكن أن تحققه مع زيادة حجمها. بعد كل شيء ، لن تسعى وراء رأس المال إذا كان بالفعل في ذروته. يواجه المؤسسون معضلة تتعلق بكيفية تقييم شركتهم الناشئة وما هو أفضل مكان فيما يتعلق بالتنبؤ المالي. من خلال تجاوز الحد ، تبدو غير واقعي وبعيد عن الواقع ، ومع ذلك إذا قللت من شأن إمكاناتك ، فقد لا تبدو شركتك الناشئة جذابة للمستثمرين.
من هو كيفن جيمس متزوج أيضا
بشكل عام ، يسعى المستثمرون عمومًا إلى الحصول على عائد سنوي يتراوح بين 30 و 40 بالمائة للشركات الناشئة في مراحلها الأولى. ضع ذلك في الاعتبار عند موازنة رأس المال الذي تسعى إليه مع الأرباح المحتملة لشركتك. إن الطلب أكثر من اللازم والعائد القليل هو ببساطة استثمار سيء للمستثمر ، وتقديم توقعات غير واقعية يضر بفرصك في الحصول على رأس مال.
3. لم يتم استثمار فريقك بالكامل.
أحد المؤشرات الرئيسية ، إحصائيًا ، على احتمالية نجاح الشركة الناشئة هو ما إذا كان فريقها قد وصل إلى نقطة اللاعودة. بمعنى آخر ، يمكنك بسهولة قياس مدى استثمار الفريق من خلال ما إذا كانوا هم أنفسهم قد استثمروا في الفكرة أم لا حتى يصلوا إلى نقطة اللاعودة. إذا لم يتمكن المؤسسون من الاستثمار بشكل كامل ، فلماذا قد يرغب الطرف الثالث في استثمار الأموال؟ بصفتنا مؤسسين ، نحتاج إلى وضع أموالنا في مكانها الصحيح.
جزء من هذا يظهر أيضًا أنك وشركائك المؤسسين قد استثمرتم أموالك الخاصة. المؤسس الذي يقول إنه بحاجة إلى كل هذه الأموال ، لكنه لن يستخدم أي رأس مال خاص به ، هو علم أحمر. عادة ، ستأتي الاستثمارات الأولية من المؤسسين. على سبيل المثال ، قبل أن تلاحق Google المستثمرين ، كانت جولاتها القليلة الأولى من التمويل مدعومة بمساهمات المؤسس.
تحضير الملعب.
يعتمد فن الملعب المثالي ، مثل الكثير من الأشياء في الحياة ، على التوقيت. قد يكون جذب المستثمرين وقتًا طويلاً ، والتركيز على اكتساب الأموال يعني أنك تقضي وقتًا أقل في التركيز على بناء عملك. من المرجح أن يفشل المؤسسون الذين يسعون إلى الاستثمار في وقت مبكر جدًا في الحصول على المال ويفشلون في إطلاق شركة ناشئة.
استمر في التركيز على بناء عملك ووضع فكرة الاستثمارات في المقدمة. عند القيام بذلك ، سيكون لديك الوقت والتركيز لتحويل فكرتك إلى عمل تجاري ، وفي المقابل ، ستقوم بإعداد شركتك الناشئة لتكون أكثر جاذبية للمستثمرين المحتملين.
