بالعودة إلى عام 1987 ، كتب دونالد ترامب كتابًا كان جزءًا من سيرة ذاتية وجزءًا مقالًا ممتدًا حول كيفية أن تصبح مفاوضًا ناجحًا وصانع صفقات تجارية. فن اجراء الصفقات أصبح من أكثر الكتب مبيعًا ، وقد وضع ترامب - وصفقاته التجارية الهائلة وبرامج تلفزيون الواقع (المبتدئ ، مبتدئ المشاهير ، ملكة جمال الكون ، وما إلى ذلك) - ترامب في دائرة الضوء الدولية بشكل كبير. الآن ، بالطبع ، يرشح نفسه لمنصب رئيس الولايات المتحدة الأمريكية ، ويعتقد الكثيرون أنه يتمتع بالمثابرة والذكاء والموكسي ليقطع كل الطريق.
لكن قبل كل ذلك ، كان هناك دونالد ترامب فقط و 11 تكتيكات التفاوض الفائزة التي هي في صميم فن اجراء الصفقات . يتم سرد كل من تكتيكات ترامب أدناه ، مصحوبة باقتباسات من الكتاب. جربهم وانظر كيف يمكنهم الدوران لك صفقات إلى الفائزين أيضًا.
1. فكر بشكل كبير
أنا أحب التفكير بشكل كبير. لدي دائما. بالنسبة لي ، الأمر بسيط للغاية: إذا كنت ستفكر على أي حال ، فقد تفكر أيضًا بشكل كبير.
2. حماية الجانب السلبي والجانب العلوي سوف يعتني بنفسه
أنا دائما أذهب إلى الصفقة متوقعا الأسوأ. إذا كنت تخطط للأسوأ - إذا كنت تستطيع التعايش مع الأسوأ - فإن الخير سيهتم بنفسه دائمًا.
3. تعظيم الخيارات
أنا لا أتعلق كثيرا بصفقة واحدة أو نهج واحد ... أحتفظ بالكثير من الكرات في الهواء ، لأن معظم الصفقات تسقط ، مهما بدت واعدة في البداية.
4. تعرف على السوق الخاص بك
'أحب أن أعتقد أن لدي هذه الغريزة. لهذا السبب لا أستعين بالكثير من أدوات تحليل الأرقام ، ولا أثق في استطلاعات الرأي التسويقية الفاخرة. أقوم بإجراء استطلاعات الرأي الخاصة بي واستخلص استنتاجاتي الخاصة.
5. استخدم الرافعة المالية الخاصة بك
يبدو أن أسوأ شيء يمكن أن تفعله في صفقة ما هو يائس لتحقيق ذلك. هذا يجعل الرجل الآخر يشم رائحة الدم ، ثم تموت.
6. تعزيز موقعك
'ربما يكون المفهوم الأكثر سوء فهمًا في جميع العقارات هو أن مفتاح النجاح هو الموقع والموقع والموقع ... أولاً وقبل كل شيء ، لا تحتاج بالضرورة إلى أفضل موقع. ما تحتاجه هو أفضل صفقة.
7. نشر الخبر
'شيء واحد تعلمته عن الصحافة هو أنهم دائمًا جائعون لقصة جيدة ، وكلما كانت أكثر إثارة كلما كان ذلك أفضل ... النقطة المهمة هي أنه إذا كنت مختلفًا قليلاً ، أو شائنًا بعض الشيء ، أو إذا فعلت ذلك الأشياء الجريئة أو المثيرة للجدل ، ستكتب الصحافة عنك.
8. قاتل مرة أخرى
في معظم الحالات ، من السهل جدًا التعامل معها. أنا جيد جدًا للأشخاص الذين هم جيدون معي. لكن عندما يعاملني الناس بشكل سيء أو غير عادل أو يحاولون استغلالي ، موقفي العام ، طوال حياتي ، كان للرد بقوة.
9. تسليم البضائع
لا يمكنك خداع الناس ، على الأقل ليس لفترة طويلة. يمكنك أن تخلق الإثارة ، ويمكنك القيام بترويج رائع والحصول على جميع أنواع الصحافة ، ويمكنك طرح القليل من المبالغة. ولكن إذا لم تقم بتسليم البضائع ، فسوف يمسك الناس في النهاية.
10. احتواء التكاليف
أنا أؤمن بإنفاق ما عليك. لكنني أؤمن أيضًا بعدم إنفاق أكثر مما ينبغي.
كم عمر جيسي بالمر
11. استمتع
لم يكن المال أبدًا دافعًا كبيرًا بالنسبة لي ، باستثناء وسيلة للحفاظ على الأهداف. الإثارة الحقيقية هي ممارسة اللعبة.
