القول المأثور القديم هو أن الأكبر هو الأفضل. سواء كنا نعمل في شركة كبيرة ، أو مدينة كبيرة ، أو سوق كبير ، فغالبًا ما يُنظر إليها على أنها أفضل من الأماكن التي بها عدد أقل من الأشخاص والمنافسين. ولكن ماذا لو ، من خلال إحاطة أنفسنا بهؤلاء الأشخاص والأماكن والمؤسسات ، فإننا في الواقع نخربنا نمو ؟
في كتابه داوود و جالوت ، يجادل مالكولم جلادويل بأن الأشياء التي نراها عادة على أنها عيوب لها نقاط قوة خفية ، مما يجعلها قوية. ما يُنظر إليه في البداية على أنه عقبة يمكن أن يكون سر النصر. من خلال أمثلة مختلفة ، يجادل بأنه من الأفضل أن تكون سمكة كبيرة في بركة صغيرة بدلاً من أن تكون سمكة صغيرة في بركة كبيرة.
كم يبلغ ارتفاع بيتر كراوتش
عندما تربط حججه بتنمية نشاط تجاري ، فمن المنطقي أن تبدأ بالتفكير بشكل أصغر بدلاً من ذلك:
1. الأسواق الأقل قدرة على المنافسة تجعل التميز أكثر سهولة.
تشير أبحاث جلادويل إلى أن فرص الطالب في الحصول على درجة STEM تنخفض بنقطتين مئويتين مقابل كل زيادة بمقدار 10 نقاط في متوسط درجات اختبار SAT بالجامعة. بمعنى آخر ، كلما كانت المدرسة أفضل ، زادت صعوبة الحصول على درجة الرياضيات هذه بسبب المنافسة الكبيرة.
عندما نطرح أفكارًا تجارية لأول مرة ، فإن الأفكار الأكثر جاذبية تلبي احتياجات مجموعة واسعة من الأشخاص. على سبيل المثال ، يعد بدء مقهى أمرًا جذابًا لأنه يتمتع بشعبية ويصل إلى مجموعة سكانية كبيرة.
ومع ذلك ، وجد صاحب مقهى سابق كنت أعمل معه صعوبة في جني الأرباح عندما كان هناك عشرات المتاجر المماثلة على الطريق. من ناحية أخرى ، يوجد مقهى مريح منذ فترة طويلة يقدم القهوة والشاي في جبال الهيمالايا. في حين أن مشروبات الهيمالايا ليست للجميع ، إلا أن هناك عددًا قليلاً من المقاهي التي تملأ هذا المكان. عندما تقوم بالعصف الذهني للمنتجات والخدمات الأقل قدرة على المنافسة (ولكن لا يزال هناك طلب) ، فمن المرجح أن تصل إلى أسواق لم تمسها.
2. يمكن أن توفر البيئات الصغيرة فرص نمو أكبر.
عندما ترك جوش أوبرمان خاتم خطوبة بعد انفصال خطيبته عنه ، تعلم بالطريقة الصعبة أن بيع الخاتم مرة أخرى سيؤدي إلى عرض أقل بكثير من المبلغ الذي دفعه مقابل ذلك. لذلك أقام 'أفعل الآن أنا لا أفعل' ، سوق للأشخاص الذين يتطلعون إلى بيع وشراء خواتم الماس والمجوهرات.
نفترض أن الأفكار التجارية الأكبر توفر فرصًا أفضل. لكن عند القيام بذلك ، نفقد بعض المزايا التي يوفرها المكان الأصغر. على سبيل المثال ، يفكر العديد من الأشخاص في إنشاء مواقع مشابهة لموقع Craigslist ، حيث يمكن لعدد كبير من الأشخاص شراء البضائع وبيعها. المشكلة الوحيدة هي أن Craigslist يهيمن بالفعل على سوق السلع العامة.
في حالة أوبرمان ، أنشأ موقعًا ، بحكم طبيعته ، يخدم حاجة أصغر. موقعه ليس مكانًا للدراجات أو الكتب المدرسية المستعملة. في الوقت نفسه ، يبحث الأشخاص الذين يتطلعون إلى بيع الأحجار الكريمة عن هذا المستوى من الخصوصية لضمان تفاعلهم فقط مع المشترين الجادين. من خلال التركيز على موقع صغير ، نما موقعه بسرعة واكتسب اهتمامًا من منافذ الأخبار المختلفة.
ما هو ارتفاع تشاد الجملون
3. أن تكون 'جيدًا' في أشياء متعددة والجمع بينها طريقة جيدة للتميز.
في حين أنه من الرائع أن تكون سمكة كبيرة في بركة كبيرة ، إلا أن الاحتمالات في الواقع تتراكم ضدك. من الصعب أن تبرز في بيئة تنافسية بمجرد أن تكون أفضل من الشخص التالي.
بدلًا من السعي لأن تكون الأفضل في شيء واحد ، ابحث عن طريقة للتمييز من خلال أن تكون جيدًا في بعض الأشياء. سكوت آدمز ، مبتكر القصة المصورة ديلبرت ، يشير إلى هذا باسم 'كومة المواهب'. في حالة آدم ، لم يكن أفضل فنان في العالم ، لكنه تمكن من إضافة مهاراته الفنية ومهاراته الكتابية ومعرفته التجارية لإنشاء كتابه الهزلي الشهير.
من أجل استخدام كومة المواهب ، فكر في الصفات التي يتم تقييمها في مجال عملك. بعد ذلك ، اتخذ خطوة إلى الأمام وابحث عن الصفات غير المتوقعة التي يمكن أن تساعد في تمييزك عن الآخرين. لنفترض أنك تقدم تدريبًا للياقة البدنية. على الرغم من أهمية التفاني والصبر والمعرفة بشأن التغذية ، يمكنك أن تأخذ خطوة إلى الأمام من خلال تطبيق علم النفس لتحفيز عملائك. طبقة على مهارات البرمجة والتصميم ، ويمكنك تصميم أدوات اللياقة البدنية عبر الإنترنت التي تساعد الأشخاص على إصلاح أكبر آلامهم في اللياقة البدنية.
إن بدء أي نوع من الأعمال وتنميته يعني أنك ستواجه منافسة شديدة. ولكن إذا كان بإمكانك استبعادها ، سواء عن طريق التمييز بين عرضك أو اختيار مكان به عدد أقل من المنافسين ، فستجد أن عملك ينمو بطرق لم تفكر فيها.
