لانجلي شتاينرت ، أحد مؤسسي TripAdvisor ، يسلك طريقًا مختلفًا مع CarGurus ، التي تستخدم خوارزميات خاصة لمطابقة مشتري السيارات بشكل أفضل مع تجار السيارات. بعد الاكتتاب العام العام الماضي ، بلغت قيمة الشركة التي تتخذ من منطقة بوسطن مقراً لها أكثر من 3.5 مليار دولار.
اسم كاثي لي جيفورد قبل الزواج
لقد نجحت في الخروج من موقع TripAdvisor. ماذا تخيلت عندما بدأت CarGurus؟
عندما بعت موقع TripAdvisor ، أردت أن أبدأ شركة أخرى ، لكنني أردت أن أبدأ ببعض المستثمرين الذين أعرفهم. لذلك لم يكن هناك VCs ؛ لم يكن هناك أموال مؤسسية. كنت في الأساس أنا وشريكي من موقع TripAdvisor واثنين من الأصدقاء والعائلة. لقد جمعنا 4.5 مليون دولار - من حفنة من الناس ، حقًا. كانت الفكرة هي بناء شركة كبيرة ومربحة وتوزيع الأموال على الجميع ، وسيكون ذلك رائعًا. من نواح كثيرة ، لحسن الحظ ، أصبح هذا أكبر مما كنت أتخيله.
ماذا حصل'؟
كنت ساذجًا بعض الشيء لأعتقد أنه يمكنني فقط توزيع الأموال على المساهمين ، لأن هناك شيء يسمى الموظفين - فهم لا يحبون العمل لدى الملوك. لجذب موظفين رائعين ، عليك أن تمنحهم الأسهم. وبمجرد أن تبدأ في منح الأشخاص حقوق الملكية ، عليك توفير مسار سيولة لهم.
ما هي الفكرة وراء CarGurus؟
في CarGurus ، كانت الفكرة الأصلية هي إنشاء موقع TripAdvisor للسيارات ، وهو موقع يمكن للناس من خلاله قراءة التعليقات من المستخدمين الآخرين حول تجربتهم مع السيارة XYZ. لذلك سمحنا بتعليقات المستخدمين ، وكان لدينا بالفعل نموذج wiki حيث يمكن للأشخاص تحرير مقالات حول سيارات معينة. وفي نهاية الأمر كله ، لم ينجح الأمر. أعني ، كان لدينا بعض الازدحام ، وليس الكثير من الازدحام. لم نكن نحقق الكثير من الإيرادات ، وبالتأكيد لم نكن ، على الأقل من خلال قياساتي ، قادرين على بناء أي شيء من أي مادة. لذلك أعتقد أننا قضينا حوالي عام ونصف في ذلك ، وقد اجتمعت مع المطورين الستة الذين كان لدينا في تلك المرحلة وقلت ، 'يا رفاق ، هذا لا يعمل. يجب أن نجرب شيئًا آخر.
كيف كنت قادرًا على التخلص من خطة العمل ولكنك تظل قادرًا على الوفاء بالتزاماتك؟
في كل من TripAdvisor و CarGurus ، أبقينا معدل الحرق منخفضًا ، لذلك كان لدينا رفاهية لتغيير المسار والمال للبقاء على قيد الحياة. أقول دائمًا للناس ، 'حافظوا على معدل الحرق منخفضًا'. كن مرنًا مع خطة عملك ، لأن هناك احتمالًا كبيرًا ألا تنجح خطتك الأصلية. نظرنا إلى كاياك وقلنا ، 'حسنًا ، إنهم يجرون بحثًا عن رحلة طيران. وهم يفعلون هذا الشيء حيث يساعد الناس في العثور على أفضل الصفقات للرحلات الجوية. لماذا لا نجرب ذلك للسيارات؟ هكذا انطلق كل شيء.
في أي مرحلة قررت الاكتتاب العام؟
لقد أبليت بلاءً حسنًا من الناحية المالية عندما قمنا ببيع موقع TripAdvisor ، لذلك إذا كان قراري الوحيد هو أن شركة CarGurus لم تكن لتعلن عنها على الأرجح. ذهبت إلى مجلس الإدارة وقلت ، 'أنا على استعداد للقيام بذلك من أجل الموظفين ، ولكن هناك شرطان.' لقد وضعنا هيكل تصويت مزدوج الطبقة. لذلك ، في المستقبل المنظور ، لدي وسأحافظ على بروتوكول تصويت الأغلبية حتى نتمكن من التفكير على المدى الطويل. وقد دربت الجميع في الشركة على تجاهل سعر السهم إلى حد كبير. لا يهمني سعر السهم. ما يهمني هو كيف تبدو الشركة في عام 2020؟
