إنهم لا يولدون الكثير من الضجة في الجنوب والجنوب الغربي. إنهم لا يصنعون هذا التطبيق الجديد الرائع ، ويصر أصدقاؤك على أنه يجب عليك فقط الحصول عليه. ولكن هناك شيء واحد مثير للاهتمام يمكن قوله حول الشركات الناشئة التي تلبي الاحتياجات العادية إلى حد ما للشركات الأخرى: فهي جيدة حقًا في كسب المال.
يميل أصحاب رؤوس الأموال المغامرة إلى التغاضي عن الشركات الناشئة B2B لصالح الشركات الاستهلاكية الأكثر حداثة في الفضاء الاجتماعي-المحلي-المحمول. لكن هذا بدأ يتغير.
قام المستثمرون الكبار مثل بول جراهام وكريس ديكسون بالترويج لمزايا شركات B2B. في أغسطس ، استضاف ديف مكلور وحاضنته 500 Startups مؤتمرًا مخصصًا للشركات الناشئة غير المثيرة.
أعتقد أن الكثير من عالم الاستثمار أدرك أنه ، بعد القفز قليلاً بسرعة كبيرة جدًا ، ربما ننفق الكثير من الأموال على استراتيجيات الهاتف المحمول التي لا تكبر بالفعل بسرعة أو تحقق الدخل بشكل جيد ، كما يقول مكلور. أعتقد أن بعض الناس قرروا العودة إلى الأشياء التي كانت مريحة وكسبوا المال. تخيل ذلك.
بالمقارنة مع الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الاستهلاكية ذات نماذج الإيرادات غير المؤكدة التي تعتمد على أعداد هائلة من المستخدمين ، فإن الشركات الناشئة بين الشركات أكثر وضوحًا.
طلاق جيمي ونيكي بيركنز
بالنسبة لمايك ماريان ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Synapp.io ، وهي شركة ناشئة في أتلانتا تساعد الشركات على تحسين التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن الميزة الأكبر لكونك شركة B2B هي التحقق الفوري من السوق. بدأنا في كانون الثاني (يناير) ، وحققنا الاكتفاء الذاتي من عائداتنا اعتبارًا من تموز (يوليو) ، كما يقول. الشركة المكونة من ستة موظفين لديها الآن أكثر من 1000 عميل يدفع.
وبالمثل مع Firefly ، وهي شركة ناشئة تصنع أداة مشاركة في المتصفح تساعد الشركات في عمليات دعم العملاء. اشترك 10 أو 100 عميل ، ولديك نشاط تجاري مكتفٍ ذاتيًا ، كما يقول دان شيبر ، الشريك المؤسس لـ Firefly والأكبر الحالي في جامعة بنسلفانيا. لقد تمكن هو وشركاؤه من فعل ذلك بالضبط. تم إطلاق Firefly في أواخر عام 2012 ، وقد وقعت صفقات مع عدد من شركات دعم العملاء والخدمات المالية ، مما جعلها مربحة منذ اليوم الأول وتدر إيرادات من ستة أرقام.
بطبيعة الحال ، فإن المفارقة الكبرى هي أنه مع تحول رأس المال الاستثماري إلى جاذبية B2B ، فإن الشركات نفسها في وضع يحسد عليه بعدم الاضطرار إلى الاعتماد على التمويل الخارجي.
لقد رفضنا ثلاثة أوراق شروط حتى الآن لأننا نستطيع دعم فريقنا ومنتجاتنا دون أخذ أي أموال لا نشعر أنها مناسبة ، كما تقول ماريان. هذه ميزة كبيرة.
الجميل والملعون
من ناحية أخرى ، أصبحت هذه الشركات الاستهلاكية الثلاث المبتدئة قبيحة عندما تعثرت نماذج أعمالها:
كم يبلغ طول شون بول
معامل الألوان
مارس 2011 - ديسمبر 2012
جمع التمويل : 41 مليون دولار
صناعة ساخنة : مشاركة الصور عبر الإنترنت
الضجيج : دعم كل من Sequoia Capital و Bain Capital و Silicon Valley Bank شركة تطبيقات مشاركة الصور هذه بقيادة رائد الأعمال المتسلسل بيل نجوين.
ماذا حصل : أطلق عليها The Atlantic Wire اسم البدء من الجحيم ، وانفجر اللون تحت دعوى قضائية زعمت أنها ثقافة سامة ، وقيادة سيئة ، ومسك دفاتر مشبوه
يضم Chatroulette
نوفمبر 2009 - ؟؟؟
جمع التمويل : مجهول
صناعة ساخنة : دردشة على الإنترنت
الضجيج كان أندري تيرنوفسكي الروسي الذي ترك المدرسة الثانوية ، موضع استمالة من جانب رأس المال الاستثماري في وادي السيليكون حيث عرضت عمليات شراء بملايين الدولارات.
ماذا حصل : كيف تربح 50000 رجل عارٍ؟ لم يجد تيرنوفسكي الجواب ، ولم يجد طريقة لمنع حركة المرور من الانهيار.
مكان افضل
أكتوبر 2007 - مايو 2013
جمع التمويل : 850 مليون دولار
صناعة ساخنة : محطات شحن السيارات الكهربائية
الضجيج : تم اختيار رجل الأعمال الإسرائيلي شاي أغاسي كأحد أكثر الشخصيات نفوذاً في مجلة تايم في عام 2009 ، وكان لديه رؤية جريئة لإعادة اختراع البنية التحتية للسيارات الكهربائية.
ماذا حصل : الفوز على كل من شركات صناعة السيارات والسائقين مهمة شاقة. خسرت الشركة 459 مليون دولار في عام 2012 وجلبت 6.9 مليون دولار فقط من المبيعات. أعلنت إفلاسها في مايو.
